第 9 章 第九章

眼见李掌柜看得入神江语就知道自己这门生意做成了五分之三了，剩下的就看两人的价格是否谈得拢了。

见她还在观赏绣样江语拿起茶杯喝了一口，自己早上起来到现在还没有喝过水。

江明从进到绣坊就很不自在，现在又见妹妹这么落落大方他也拿起茶杯喝了一口。

等到李娘子抬头时就看到江语在品味着茶水，似乎绣坊里的茶水是什么琼浆玉液一般，她拿起面前的茶杯也喝了一口。

还是和以前一样没变过啊。她在心里诧异道。

看到两人喝的津津有味，她也不自觉的又端起杯子喝了一口。

三人就这样气氛奇特的喝着茶水，直到江语率先放下杯子才停止这个古怪的行为。

“相必二位要和我谈的生意便是卖绣品了吧？”李掌柜等的有些心焦，她迫不及待地开口。

“不，我们今日前来并不是卖绣品的。”

她没想到面前的小娘子立马否认了这个事情。

“那么二位今日是有什么生意要和我们绣坊做的吗？”李掌柜刻意将绣坊二字咬的很清楚。

江语微微笑了笑。

“我们今日前来是向您卖绣样的。”

“这两者之间有什么不同之处吗？”

“这两者之间当然不一样了。我们今日是来给您的绣坊扩大生意来的。”

面前的江小娘神态悠然，像是不是来做生意而是来和自己谈天说地般。

她并没有对江明过多关注，这一看就是和小娘子一起出来作伴的。

“嗯？那我就想向你请教请教了。”她眼带笑意地看着面前的年轻姑娘，这让她想起了自己年轻时的模样。

‘成了！’江语在心中肯定的说道。

“是这样的，相信您也是知道我这些绣样的价值的。它针法不复杂、也不是上好的绢布，并不值几个钱。”

李娘子没想到这江小娘这么虎的一下就把自己的劣势暴露了出来。

江语也看到李掌柜明显惊讶的神情，她气定神闲的接着说：“但是我这些缺点在这些绣样面前就什么也不是了。”

“它不仅不会掩盖我的绣样还会让它大放光彩。”

“您不就是一个很好的例子吗？”

李掌柜被江语的说法带起了好奇，她饶有兴趣地听着江语所说的话。

“这绢布粗糙但绣样更显有趣，针法不复杂更说明它简单上手。您绣坊内的小学徒都能秀出这般有趣的绣品。”

“而剩下的几种绣样要求相对较高但是它也更加有价值不是吗？”她并没有讲话说透，但她知道李掌柜能撑起绣坊就一定会理解自己的意思。

“你说的很有道理，只是你就不怕我看了这些绣样就不会再花钱买你的吗？”李掌柜笑意满满的看着江语。

这明显是在调侃她。

“我相信以李掌柜您的人品您是做不出来这种事情的。”江语用自己的眼睛认真的看着李娘子。

看到眼前的小姑娘眼中含着星光看着自己，李娘子一下就软了心肠，这可真是个可怜1的姑娘。

“就冲你这句话你这些绣样我们绣坊全都收了。你说说你想要卖什么价钱？”她豪气冲天地说，似乎不管江语说出什么价钱来自己都能给她。

“您可真是慷慨，我想请您看看这些。”江语看到这样的李娘子也爽快地将自己留下的绣样递给她。

“你人小鬼点子倒还挺多的。不过留一手是好事。”李掌柜并没有因为这件事生气，小娘子还小知道留些绣样给自己留个后路也是周全。

在她看绣样的时间里，江语拿起桌上的茶壶给自己续了个杯，她看向江明用眼神询问他需不需要也续个杯。

但她看到的江明是一个傻傻地只知道看着地面发呆的江明。

算了，等生意谈好了再说吧。江语心道。

等她喝完这杯茶水李掌柜也看完了。

李娘子一抬头就看到江语放下空着的茶杯。

“小娘子你要是喜欢一会儿我送你二两好茶叶，保管比这个好喝。”李掌柜表示自己有更好的茶叶给小娘子品尝。

“您说笑了，我粗人一个并不会品茶，好茶到了我这里也只是牛嚼牡丹、囫囵吞枣罢了。”江语连连摆手。

“看你说的可怜的，你放心就算你是牛嚼牡丹那也是我愿意给你嚼的。”

“那我就恭敬不如从命了。”

“哈哈哈，小人儿还挺机灵。”

笑完李掌柜正色询问：“我已经看过你的这些绣样了，不错，我们全收下了，你出价吧。”

“嗯，我其实并不懂刺绣这行，不过您给我二十两。这个价格我再给您附赠个点子，绝对让您物超所值。怎么样？”

听到这句话，一直沉浸在自己世界里的江明一下子被吓得回过神来。

古代的银子和现代不一样，就拿江家来说，江家一年的粮食交完税，留下家里人吃的，不存粮剩下的全卖掉才得十二两，就这还是在商人收粮时不压价的结果。

现在一串糖葫芦才两三文钱，江语一开口就要这么多就连做好准备的李掌柜也被吓了一跳。

看走眼了！？

李掌柜脸色明显冷了下来，“好，我就按你说的收你的绣样。”不过以后的再也不收了。

她示意丫鬟去拿银子，站着的小丫鬟也被这个小姑娘狮子大开口的样子给吓了一跳。

看着冷脸的掌柜江明使劲给江语使眼色让她把价钱降低一些。

不过江语缺不受影响，反而她笑了起来笑声不大却很轻易地让人看到她是在笑。

李掌柜有些生气了，甚至有些想迫不及待地赶客。

“好，您是个明白人。我现在就提前把点子告诉你。”江语知道自己再不开口恐怕等银子来了就没有机会说出口了。

“看您的能力想必您也是想要做出一番成绩来的。而在这小小的长宁县就有三家绣坊，恐怕就不用说在府州会有多少了。”

“那又如何，我们锦绣坊在这些绣坊里也是排在前列的。”李掌柜倒想要看看这个小姑娘有什么高见。