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说着，冯哥郑重地整了整他那件半新的条纹西服，然后才伸手，轻轻敲响了房门。
“张总，我是咱们乳品厂许厂长介绍来的，刚才打过电话。”
张总生的五短身材，长着一副油腻宽大的胖脸。看上去就像某个乡镇企业的暴发户。
他斜坐在宽大的写字桌前，把手里的红塔山香烟往烟灰缸里磕了磕，然后问：“我知道了，许厂长刚才也给我打过电话。你跟许厂长是亲戚，对吧？”
“对，是亲戚，而且是平时走动特别勤的亲戚。”冯哥满脸堆笑。
介绍人许厂长本是冯哥的堂姐的表兄弟的媳妇的二哥。姓冯的其实只跟许厂长见过一面，三言两语就攀上了亲戚。
只是他老于世故，跟许厂长这么遥远的关系，绝对不会跟张总说的详细，自然是含混带过。”
“他俩跟你是一起的？”张总的一对小眼睛咪咪着看向大伟和二毛。
冯哥恭敬地回答：“他们都是跟我一起的，也想跟着张总做事，能挣点钱当然更好。”
“嗯，既然是熟人介绍的，别的都好说。你们以前做过这行吗？”
“我之前和别人也做过，知道怎么做！”
“那就好。”张总看着冯哥，满意地点点头。
于是他起身走到墙边，墙上挂着一幅巨大的中国地图，图上的城市名字都画上了大大小小红色和绿色的圆圈，看上去让人眼花缭乱。
“你们看。”张总指着墙上的地图，“全国的主要城市几乎都已经布满了，到处都有咱们的经销商。对了，你们打算先鋪多少？”
大伟和二毛听得面面相觑，不明所以。
冯哥赶忙回道：“我们准备先鋪十个，在慢慢往大了铺开。”听得冯哥这么说，二毛他俩才明白，原来张总是问他们准备了多少资金。
“不多呀，”张总摇摇头，“这点资金，只能从别的经销商手里给你们匀兑个县城出来。是这样的，大一些的城市呢盘子也大，你们的体量太小，肯定做不起来。”
张总考虑的不无道理。
像冯哥他们创业资金不多，就只好去小一些的地方。这样的花销相对较少。可弊端是，即使他们经营有方，最后能挣到手的钱也不会太多。
况且，如果资金太少，即使勉强挤进了大城市的话，恐怕等不到生意有起色，就会面临资金周转的难题，再也无力维续下去了。
要是去大城市销货就不同了。因为城市体量的关系，人口，消费程度等等原因，包括广告费，店租，人员的生活费都会随着所在城市的量级而水涨船高，花销毕竟太大。
冯哥一听急了，赶忙道：“别呀，张总！你怎么也得给我们分个大点的地方，哪怕找个地级市也行啊！我就想跟着张总您大干一番呢。‘母子’不愁，回头我还能筹集到，那不是问题。”
大伟和二毛这回听懂了，冯哥说的‘母子’是行话，指的是做保健品生意的启动资金。
“哎！真是头痛！”张总为难地看看冯哥，随后又把目光转回到地图上。他用手里的细长木棍在图上来回指点画圈，一边拧起眉头思考着，就像个傲然于世的伟大人物在指点江山。
过了好半晌，张总手里的木棍终于停在一个地方不动了，那是处在地图上金鸡腹部的一个小点。
“再也找不出别的空地方了，你们只能去这儿了啦！”张总如释重负的舒了口气，神情激越，“就定在这里了！”
“哪里？”冯哥和二毛，大伟急忙凑了上去。
“广丰！”
“广丰？那是啥地方？”
冯哥看看二毛，又看看大伟，一脸茫然。
大伟和二毛疑惑地对视着，显然他们也没有听说过这个地方。
张总略带鄙夷的笑了，似乎在嘲笑他们的无知：“川省，广丰，你们不知道吗？我高中都没念完，我都知道这个地方，你们怎么还不如我呢？你们总听说过那个姓武的女人吧，就是那个唐朝的女皇帝，她就出生在广丰。”
“好吧！也只好如此啦！希望我们能去女皇帝的老家沾些财气和福气！”冯哥点头答应了。
地方既然已经定下，大伟和二毛也算暂时松了一口气。
他们要去的广丰是一座小城市，位于川省北部，紧邻甘陕，自古就是西北入川的必经之路，更是川北重镇。
广丰的地理位置既然相当重要，那就定然不会在中国的版图上寂寂无名，只是当时还不为太多的外省人所了解罢了。
冯哥和二毛，大伟三人准备停当，买了火车票，从青城启程。
因为青城到广丰没有直达列车，他们需要先去到陕西的首府城市，然后再转道去广丰。
出来时，二毛和大伟筹措到的本钱，几乎都当做货款付给了张总，因此两人身上所剩的余钱不多，不敢随意乱花，打算着遇到有急事的时候再用来救急。
冯哥心里也想着快些把生意做起来，于是三人一致决定不在西安多做停留。
大伟和二毛相跟着去售票窗口，排了半天队买好下一程的票，三人又返身进站上车直奔广丰。
火车徐徐开出西安站，冯哥显然心情不错，开始和对面座位的二毛哥俩儿闲扯：“哎，你俩听说过兵马俑吧？那可是世界第八大奇迹，随便从土堆里捡块砖头瓦片出来，都价值连城。”
二毛跟冯哥也开着玩笑：“那咱们仨干嘛还大老远跑去川省做生意？干脆咱们去兵马俑挖砖头卖钱得了。”
“你敢去吗？”冯哥嘿嘿乐了，“那叫盗墓，被抓住就判无期。说归说，那可不是谁都能干的营生，我可干不来。再说，我还怕秦始皇那老头子半夜从土里钻出来冲我吼秦腔呢。”一番话把二毛他们俩引得哈哈大笑，就连邻座的旅客也被逗乐了。
冯哥一看更来了劲，又接着调侃：“西安好玩的地方可多呢，还有华清池，那可是杨贵妃洗澡的地方。你们没见过吧，嘿嘿，想想就提神儿。”
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