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第442章 京尊达

李芸欣还是一个非常睿智且清醒的女人,做事情向来也是会认真严谨考虑的。

哪怕钟文泽说的主角是她,为了她在操作,但她思考的问题依旧严谨。

她刚才一直没有说话,都在认真的听钟文泽说,明白了具体的一个操作流程,就开始考虑起中间的情况来。

直播带货。

首先就是前期的供货商谈判问题,要抠出利润来,首先就是要量大。

只有量大了,不论是购买的用户还是他们才有的钱赚,不然利润微乎其微,而且供货商也未必愿意跟他们合作。

李泽恩李氏集团的二公子名头,只能算是说跟那些中高端品牌洽谈的敲门砖。

利润不够,人家也不会愿意跟你合作,贸然优惠降价一定的空间,一定程度上也是对品牌效益的考验。

降的太多,会让用户对品牌产生不信任感。

这是第一大难题。

其二。

录播购物画面然后投放在电视台,让电视台专门去播放你这个购物节目,这资金耗费更大。

还有。

初期的宣传投入,消耗肯定也是巨大的,这些资金都算进去已经很大一笔了。

如果直播带货未能取得成功,那么无疑就是一笔巨大的亏损,得不偿失。

“直播带货没有那么容易的。”

李芸欣伸手挽住钟文泽的胳膊,轻轻地摇晃了一下:“虽然我有一定的粉丝量,但这并不足以保证肯定有大的消费用户。”

顿了顿。

她又补充到:“见不到实物的购物,是没有任何购物体验感的。”

最后这句,也是她自己内心的一个真实写照。

哪怕是李芸欣自己,也都认为,既然是购物嘛,那肯定是面对面触摸体验,才叫购物。

你就拿着个镜头对着商品拍一拍,人家怎么可能会买你的?

一点购物体验都没有的好嘛。

“嗯...”

梅姐沉吟了一声以后,继而点头跟了一句:“我觉得芸欣说的不是没有道理。”

她们两个人是女人,对于逛街购物,有时候并不一定就是要购物,需要的就是逛街这种感觉,东看看西看看的。

你直播带货,摸又摸不到,让人毫无购买欲。

“呵呵。”

钟文泽笑着点了点头,并不着急着解释,而是看向了小白龙、周苏两人:“你们两个的意见呢?”

“有一定难度。”

二女对视了一眼,纷纷发表意见。

毫无疑问。

她们的意见跟梅姐、李芸欣的意见是一样的。

“那你们几个男士呢?”

钟文泽又把目光看向了阿祖、周克华以及李泽恩:“你们什么意见?”

“还行吧?”

三个人交换了一下意见,摊手耸肩。

男人在购物这块,相对来说就要随意的多了,看到需要的,价格有优惠的可能就直接买了。

“其实,我一开始也秉承着跟你们一样的观点。”

钟文泽龇牙笑了起来,看着在座的几个女生,开始解释了起来:

“我一开始也觉得直播带货不怎么样,我连东西都看不到,那它的质量如何、它的售后如何、真假如何,这些都是无法进行去保证到的。”

钟文泽后世穿越过来的,经历过国人的购物消费过程的转变。

初期。

网购平台的出现,一开始也是不被看好,大家还是执着于传统的实体消费。

但是。

事实证明,网购真香。

比线下实体店的价格便宜多了,再加上物流平台的快速,网购给线下实体店都带来了极大的冲击。

直播带货。

是2019年年末重大Y情出现,忽然出现然后忽然火爆的新的卖货手段。

有相当一段时间,那些社交短视频斗音等平台,哪怕是个小主播,也都会尝试直播带货。

到2020年中期的时候,靠着优惠的价格,直播带货更是到达了井喷的状态,简直无敌了。

直播带货其实是有早期形态的:电视购物。

但是电视购物为什么会失败?

因为电视购物看上去就给人一种非常假的感觉,特别特别假。

有看过电视购物频道的朋友可能有印象,电视购物里特别魔性的一幕:

现在赶紧拿起电话拨打*****开始购买吧。

电视购物做不起来,一是商品挑选的不行,二来它卖的东西假,所以做不起来。

直播带货,各色各样的商品都有,大小件都有,又有优惠,物流也快,各种消费群体都能覆盖,所以它做起来了。

其中还有一个关键因素:

主播带货。

明星带货。

成功的,都是那些拥有着大量粉丝群体的人。

那为什么,后来直播带货又开始刷下去一大部批人?

因为假货。

“挺叔一句劝”等经典名词,也是直播带假货的经典名词。

哪怕你是明星、网红,假货一旦被爆,那么你的口碑都会急速下降,乃至被退网。

钟文泽没有过直播带货的经验,但是还是能分析出中间的关键因素来。

这些。

都是他可以进行规避的。

李芸欣看着钟文泽,也就更加疑惑了:“既然你都觉得直播带货不行,为什么你还要去做?”

“因为它可以成功。”

钟文泽无比笃定的说到:“我举个例子:你一直在用某名牌化妆品,市场价格在一千,但是我直播带货价格在八百,乃至更低,你买不买?”

“买买买!”

李芸欣脱口而出,而后又抿了抿嘴:“额...怎么可能会便宜这么多,肯定是假货...”

“哈哈哈...”

李泽恩等人立刻就哄笑了起来。

真香定律。

永恒。

“你看!”

钟文泽双手一摊,直白道:“咱们要买的商品定位清晰,只要价格到位,你们铁定会买。”

“剩下唯一的顾虑就是真假问题。”

“对,就是真假。”

李芸欣眨巴着眼睛,有些不服气的反驳到:“哪怕你价格优惠,但谁能保证真假?”

“你!”

钟文泽伸手一指李芸欣。

“我??”

李芸欣狐疑的指着自己。

“对,就是你。”

钟文泽打了个响指,补充到:“直播带货的主播,就是真假的保证,你的粉丝,一定程度上会相信你卖的真货。”

“盛世集团与你的直播带货联合在一起,盛世集团就是保证真假的根源。”

“其次,在直播初期,我准备找明星来帮我做直播客串,这些明星的粉丝会被吸引来吧?”

“价格优惠大让人无法确认真假?这些明星就能保证商品是真的!”

说到这里。

几位女生的质疑声已经消失了。

如果真的请明星带货,效果真的会有,而且效果很大很大。

“直播带货的市场空间会非常大,但是想要完全做好同样也非常的难。”

钟文泽早就有了深思熟虑:“所以,第一次的直播带货尤其重要,为了能达到效果,咱们这次的带货项目,量不要多,就做几个中高端品牌就好了。”

“其次,这毕竟是一个全新的购物模式,打开用户的钱包很难,所以还需要一定的刺激消费的手段。”

“什么手段?”

几人已经进入了状态,等待钟文泽的下文。

“盛世集团的会员储值消费!”

钟文泽打了个响指,侃侃而谈:“盛世集团的会员卡储值金额不够,那就来储值赠送环节。”

“往会员卡里面储值多少钱送多少钱,这是一个手段,具体送多少,到时候制定一个详细的方案来。”

“其次,咱们要强化会员卡会员等级制度。”

钟文泽的语速很快,思路也无比的清晰:“直播带货,咱们是让用户到线下的盛世影院、酒吧自提的方式,有优惠,这种自提的方式能让人接受。”

“但咱们还是要分级,会员卡等级白金及以上的用户,咱们可以给到消费多少金额免费送货上门的体验。”

“送货上门?”

“对!”

钟文泽看了大家一圈:“西贡区、元朗区才这么大,送货上门其实也没有什么困难的。”

“当天下单,当天送货上门,现场交货付款,做到与线下购物无差别的体验。”

“这个送货上门的环节,咱们就叫它京尊达吧。”

“嘶...”

几人不由吸了口凉气。

如果当天送达,那么这直播购物真的跟实体门店购物毫无区别了。

“总体的主题就是这样。”

钟文泽做出了最后总结:“第一,筛选出定位明确的产品,给到足够的优惠,吸引目标用户。”

“第二,盛世集团推出会员储值赠送业务,吸引用户进行储值,会员卡等级,更能区分人群定位。”

直播带货给出的商品优惠,再加上会员卡储值赠送的优惠,双重优惠下,这个优惠力度相当大。

这样一来,不但刺激了直播带货的购买力度,还能让盛世集团会员储值力度再度加大。

一举两得。

不论哪个年代。

没钱的人多,有钱的人也多。

只要做的好,抠他们的钱包,不难的。

“哎。”

钟文泽伸手点上了一根香烟,顺带递了一根给阿祖,斜眼看着他,龇牙笑道:

“靓仔。”

“啊?”

阿祖摸了摸自己的脸蛋儿,看着钟文泽递过来的香烟,伸手接过:

“我怎么感觉你这个笑阴忖忖的?你想干嘛?我对男人没兴趣的。”

“还真别说。”

钟文泽吸了口香烟,龇牙笑道:“还真要借你的肉体一用。”

“我靠!”

阿祖听到这里,连忙将手里点燃的香烟掐灭在烟灰缸里:“不抽了不抽了,抽你一根香烟,还要我的肉体付出代价,呸呸呸!”

“哈哈哈...”

众人顿时哄笑起来。

“这次的直播带货要想成功,前期的造势尤为重要,其次,明星代言也很关键。”

钟文泽的思路非常清晰:“阿祖你长得靓,这颜值出现在直播带货的镜头里,肯定能吸引不少粉丝!”

“所以,你到时候得跟我去录节目!”

阿祖反问:“我能拒绝嘛?”

“你觉得呢?”

“……”

阿祖无比幽怨的看着钟文泽,顿时无语。

至此。

初步的方案彻底敲定下来,接下来钟文泽就是具体的开始安排事务来:

“李总,你尽快把我给你名单上的这些商品品牌公司接洽好,我陪你们去洽谈几场,剩下的你们自己来。”

“梅姐,明星带货这块就由你来负责。”

“请谁呢?”

梅姐眉头一皱:“请一个明星代言,花费很大的。”

“发哥、哥哥!”

钟文泽打了个响指:“你去找找吴导,让他出面帮忙请一下发哥跟哥哥这两个人,价格好说的。”

《英雄本色》的成功,一定程度上,盛世影院还是有功劳在里面的。

那时候的《英雄本色》多惨啊,盛世集团不遗余力的帮他们宣传策划。

两人本来就是实力在线,这部电影更是吸纳了无数的粉丝,让这两个人的代言,必能取得很好的效果。

“好。”

梅姐点了点头应承下来。

“华仔、小白龙。”

钟文泽点兵点将,有条不紊的吩咐着:“你们小两口就负责这个京尊达的送货上门业务吧。”

“由你们去负责这块业务部门的组装与上线。”

“是!”

周克华满口答应。

送货上门这种业务他熟悉啊,不就是拉人头么,轻轻松松。

钟文泽继续下达指令:“苏苏,就由你来辅助芸欣,做直播带货直播间的助理了,这段时间你跟着芸欣参加培训。”

“啊?”

李芸欣闻言应了一声:“还要培训啊?”

“当然。”

钟文泽翻了个白眼:“肯定要培训的,按照我给的剧本来,直播带货跟节目主持还是有很大区别的。”

“好的吧。”

李芸欣闻言点头:“那就要辛苦苏苏咯。”

“我没问题。”

周苏满口答应下来:“反正我现在也闲着没事,跟着小芸姐,如果咱们的直播带货红了,我也能出名呢。”

“那就开始吧。”

钟文泽做出最后拍板。

有了各自分工的人快速散去,自己忙碌自己负责的事情去了。

大家心里都知道。

钟文泽提出的这个直播带货,市场利润非常大。

做好了。

盆满钵满。

做不好。

彻底扑街。

将是一笔非常大的失败投资。

所有人都打起十二分精神,参与了进去。

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