第14章 欠款一百九十万

“我不得不承认，之前看了你。”

刘信、周槿霞以及张青青再度碰面，已经是三之后。周槿霞见面的第一句话，就是赞叹。

她这种认真的人，不会拍马屁，尤其是拍一个年轻人的马屁。所以她厉害，就是真的心里佩服。

仅仅三的时间，书人教育开设白鹭分部的消息，已经传遍了整个白鹭镇。大街巷，无处不在议论这件事。

大家关注的重心，基本围绕的是一些核心的问题。

刘信是谁为什么书人教育在白鹭镇这种地方开分部什么时候开张收费怎么样

可惜现在，没有人给出准确答案。流言纷飞，大家的讨论热情，全都被刺激起来，客观上免费为书人教育，提供了推广和宣传。

“我花了40万还多，要是没有一点效果，岂不是白瞎。”刘信笑道。

这一波广告轰炸，按照林华的高招，总共有四个战略。

第一是横幅和大型墙面印刷广告，起到先声夺人的目的。横幅挂了将近100条，分布在白鹭镇以及各乡各村的主干道。成本加人工，一条100元，100条就是1万块。算上到有关单位打点的费用，总共花了2万。广告刷了23面墙，除了菜场的花了1万，其他都是2000块拿下，算上涂料和复原墙面的成本，共花费约6万。

第二是两个超市的购物宣传，目的是打响口碑，给人好感。即便是超市活动结束，白鹭镇也到处有“刘老板大方”的，宣传效果可见一斑。三的活动时间，两个超市分别发出了约3600和4000份广告单，按照协议，刘信一单15块，共补偿他们11万4千元。

第三是最重要的，飞入百姓家。嘴碎，是农村老人的特点，当他们受了好处，把话的精力都用在谈论书人教育的时候，宣传的目的，也就达到了。这一个计划一共发出了近2万2千张传单。白鹭镇不过8万人口，按户数也就2万多。这么多传单，几乎覆盖了全部。每份传单附赠礼物，均价6块，共花费约11万。

第四是电视广告，用来证明白鹭分部，不是借着书人教育名头的虚假宣传，是得到书人总部认可的分部机构。这个一分钱没花，刘信厚着脸皮去书人总部蹭到的。

还有混混们的劳务费。刘信徒手捏钢管的表演，将他们全都吓住，认认真真完成了全部任务。完事儿之后，还跟刘信不要钱，为信哥服务是他们的荣幸。

刘信知道他们的意思，想让自己当保护伞，解决那些武力上打不过的对象。刘信当然不干，他是斯文人，要不是这回实在找不到闲人，他根本不愿意用混混办事。严格按照约定，混混大哥1万，手下人5000，最后一共付出去10万。这是刘信的买断费，相当于和混混们，划清界限

张青青听到这个数字，几乎吓呆了。

她家不缺钱，但也只是康，没见过这样砸钱的。啥都没有，就投了40万，要是打了水漂，刘信要赔死。毕竟他拿不出这么多钱，肯定是管书人总部借的。

“没事儿。”刘信明白张青青的想法，走到她身边，握住了她的手，“我对自己有信心。你听现在白鹭镇对于书人教育的讨论，难道对我没有信心吗”

十指紧扣，掌心温度，互相传递。

张青青脸上有些发红：“周姨还在呢。”周槿霞比张青青大16岁，把她看做女儿一样，所以让张青青叫姨。

周槿霞见惯了风浪，无所谓地笑笑：“能达到如此宣传效果，40万其实并不多了。只不过用在乡镇上，有些微的浪费，因为能不能收回本，并不知道。刘信，作为书人方的市场经理，我除了帮你，还有监督提醒你的义务。你需要知道，现在的欠款数目。”

刘信摊摊手：“洗耳恭听。”

“先已知的部分吧。”周槿霞从包里，拿出一本精巧的笔记本，她有记笔记的习惯，“先是旧政府大楼的租金，10万的年租一次性付清。看在交钱爽快的份上，负责相关事务的办公室，特意给了三个月的延长期，是给你免费的装修时间。”

“事实上，我们装修不到一个月。那么这个条款的意思，就是我们明年，能免费多用一个暑假”刘信激动万分。暑假是补课的大头，免费多用一个暑假，不愧是镇政府，足够大气。

“也要你能撑到明年暑假再。”周槿霞忍不住调侃，“接下来是你的广告宣传费，算个整数，40万。书人总部那边，加盟费全免，建设性费用打对折，可以欠着，也就是你要出25万。这样算来，拢共就是75万。”

“还有最大的支出，大楼

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的装修费。我给你联系了建陵城的装修公司，是我们书人的老合作方，所以可以打个折扣。在我要求最简化装修的情况下，没有之前的120万那么多，但满打满算，需要100万。全款付出，从今开始计算，保证15内完工”

“漂亮”刘信不知是夸周槿霞，还是夸她办的事情，“周经理的意思，我目前欠书人165万，对吗”

“不止。”周槿霞摇了摇头，对于刘信吃惊的表情，感到很愉悦，“100万只是基础装修费，你不要桌椅，不要投影等设备了吗”

“这个怎么算”刘信咬牙问道。

“桌椅看你是要书人的，还是自己去找工场拿货了。自己联系工厂，一般可以压价到50一套单人课桌椅。好处是便宜，坏处则是质量没有保障。书人有长久合作方，如果你从书人调货，那就可以达到和书人配套，坏了管修管换。不过价格有点贵，一套单人课桌椅100块。”

“我要书人的。”刘信做出决定，尽管贵了一倍，但贵有贵的好处。

“那你要把预建立班级的数目告诉我。”周槿霞在笔记本上记下，然后翻到了本子最后几页，“书人给分部提供的格局，有大中三种班级，大班级容纳300人，可以上大型讲座课；中班级容纳50人，可以上正常学校的课；班级20人，是组化教育的革新。”

“没有更的吗”在刘信的设想中，一个补习班10人最佳，没有人少的压抑，也没有人多的距离感，和老师达到完美互动。

“没有。”周槿霞摇头，“这三个数字，是总部核算过利润后，取整的结果。10人班级教学效果更好，但收益不佳，所以没有被书人设为常备。你现在是找书人装修，只能按这个来。以后你可以自己动手，把班级更化。”

周槿霞在接受书人的市场经理前，也是书人教育的名师，对于教育，她有生的责任感。其实她曾经建议过班级更化，但是被驳回了，总部用的就是她告诉刘信的理由。

所以她即使有心帮助刘信，也没有办法。不过对于刘信的观感，却是又上了一个台阶。这个子，不是借着办教育机构捞钱的。

“也罢。”刘信接受了现实，“20人的班级，我要开20个。每个班级按4x5的来，占地20平方。算上过道、厕所、办公室还有招待大厅，正好可以将第一层铺满。至于旧政府大楼的2、3层，暂且留着，等待后续开发。”

“可以。”虽然不认为刘信可以招满20个班级，但建设500平是书人总部的底线，必须要达标的要求，周槿霞对于刘信的配合，十分满意。

“那就让总部送400套单人桌椅来，共计4万。当然，会免费附赠20套，以便更换。换了之后，将坏的送回书人总部就行。除了桌椅，每个教室需要一个多媒体讲台，一个投影。写字的话，为了健康着想，不建议用黑板，最好用水性笔写字的白板。”

“可以。你价格就行。”刘信知道，这个都是头。

“这几个设备，一个教室算5000，20个教室就是10万。”周槿霞又记下一笔，“现在总共欠书人，189万元。还有最后一样东西，属于锦上添花的那种，不是必备，需要你来拿捏。”

“什么东西”在专业人士面前，刘信成了乖乖学生。

“现在的投影仪，都是正面投射。可以用于展示，但不能同时写字。因为老师的手放到题目位置，挡住了光源，投影的内容也就没了。”周槿霞介绍道。

张青青在一旁点点头：“确实这样。”作为老师，她有切身体会。

“学校出于成本考虑，都会让老师将就将就，不会投入资金去解决问题。这个难关，被国内最大的上教育平台攻破，他们研发出了一套，叫做投影白板的东西。可以让白板内部发光，展示投影内容，然后老师可以在白板上自由写字操作，达到最好的课堂展示效果。”

周槿霞完东西，下面自然是价格：“书人总部和其他分部，用的都是这家公司的产品。每套设备，价格是3万块。”

3万块一套，20个教室就是60万刘信暗暗咋舌，难怪周槿霞要让自己拿主意。

目光扫到张青青身上，刘信看到了她眼中下意识的羡慕，显然她被这种设备吸引了。

“我要了。”刘信拍板决定。只要能博青青一笑，别60万，600他也愿意花。

出人意料的是，周槿霞这次摇了摇头：“你要这个设备的话，请容我声抱歉，书人不能借钱给你。不是不愿意，而是我们跟这家公司商谈过，他们不愿意将产品卖给一个，借钱开办的教育机构。”