第350章 长虹寻求合作

对于渭州这么一座小城市而言，发展的重点从来不是外面能给多少帮助。

这里的人才太少，人心也不愿意相信竞争市场能够带来更多人的发展。

这也就是所谓的社会环境的滞后性。

“我给你一个建议，你亲自负责这件事，最起码让你比较信任的人来负责，我给你提供指导意见，当然，只是这个面条厂，”肖道明说道，“目前中原那边的面粉厂，面条厂，速食食品加工厂已经开始建设了，如果你们还持观望态度那你别怪将来这行业的排行榜上没有你们的名字。”

就在这时，秘书过来汇报说有一家国内的大型家电企业代表上门寻求合作。

“长虹？”老主任道。

秘书看了看肖道明，点点头说了句“是长虹”。

“他们是冲着电子管厂来的，现在国内的这些比较大的公司都打电话过来询问过，加上东岛的考察团正在电子管厂考察我们的产品，这些企业恐怕坐不住了，他们可不敢在这个时候让我们这边再多一个被外资控制的电子管生产线，”老主任问道，“用什么态度对待他们？”

“长虹电器应该是来寻求合作的，不过，他们在股权方面应该也很有野心需要小心，”肖道明建议，“先见一下他们吧，他们不认识我，我可以在旁边陪同。”

那就请他们进来吧。

老主任安排了一个正在谈工作的场面，谈的内容也写在了纸上，就是渭州罐头厂这些东西。

长虹派来的人只是个技术小组长，对这些也不太了解，更不认识肖道明。

“我们听说东岛的资本想在这边控制你们刚成立的电子管生产线，不知是不是真的？”那组长当面直接问。

这是个爽快人。

“是啊，我们现在敞开了生产线给他们看呢，不过，他们想追求的彻底控制是不太可能的，外资的意图我们很清楚，他们会先控制了我们的生产线然后想办法雪藏起来，”老主任说道，“这对我们的国产电子管生产的打击太大，我们不可能同意。”

“是的，我们也知道东岛的资本，外国的资金都是这个目的，但是你们现在不是敞开了生产线吗，他们的生产线如果可以引进来一条，对你们的产业打击那是毁灭性的，”组长提议，“为了我们共同的利益，我们可以带过来一条小型电子管生产线，交给你们电器固安公司运营，我们也可以不要别的权利，但在股权方面我们需要有一定的优势。”

这弯弯绕的，你直接说你想要多少股份。

“不少于百分之七十，”组长道，“当然，我们还可以再注资一部分，不少于三百万资金，以及一条生产线，共同换来七成的控股权，这应该是所有相关产业所能拿出来的最大的诚意了。”

“那你就错了，东岛那帮人给出的条件是，引入他们的生产线，追加不少于三百万的资金，但只要百分之五十一的股份，就算我们打算把这个刚组建的集团公司卖掉，那也不能按照你们的价格贱卖，你们的诚意实在太少了。”

老主任也是个很会忽悠人的家伙，这么一说那组长都懵了。

你们还真跟小……东岛企业有这方面的合作意向？

“这不是我们可以做主的，这样吧，你们如果有证明的话，我们可以马上返回公司，向上级提出申请，给你们的补偿会多一点，”那组长说道，“但绝对不可能数百万资金加一条生产线，只控制不到六成的股份，这不符合我们的利益，也不可能得到股东的同意。”

“那就是你们的事情了，我们可以这么说一下，我们的产品，将来或许会成为我们共同的经济利益吧，现在我们与其商量怎么卖股权，不如谈一下技术合作，”老主任商量道，“如果你们能帮忙让东岛人拿出更好的生产线，将来在电子元件的价格上我们可以给长虹电器一部分优惠。”

几个技术人员冷笑不已。

见过空手套白狼的，但没见过胆子这么大的。

你也不看你们这工厂是个什么条件，到现在还在手工制作，你拿什么让人家给你先进的生产线啊？

“你们的条件太高了，我们不可能答应，还是在股权方面做商量吧，至少我们控股的公司是不会让外国人雪藏的，这对你们当地的产业发展也是有利的，”一个看起来很想谈判人员的家伙提要求，“你们在股权方面能做出的最大让步可以先告诉我们，我们在这个基础上进行谈判吧。”

谁会在一开始把底线告诉别人？

“你还不如先告诉我你们能拿出什么水平的生产线，”老主任笑道，“总不能一开始就给我们练手的吧？”

为什么不？

“你们的基础在那摆着，连熟练的技术工人都没有，给你们最好的生产线你们能拿出我们需要的电子产品？而且，我们的电视机现在是国内最重要的抗衡外国电子产品的力量，耽误了我们的产品，那就是耽误了我们整个国产家电产业，这是决不能答应的，也是不负责任的，你们的要求太高了，这不符合我们的大局。”

那组长说这话还有点脸红。

但那看着像谈判人员却理所应当的认定这边要拿到先进的生产线肯定会拖累我们国产家电行业的步伐。

“你们没那个条件，就不要想那个待遇，我们的电子元件生产线如果给最先进的，那只能给你们一部分，这样一来也增加了运输成本，对我们的整体产业发展极为不利，所以啊，你们直说需要多少钱，就不要想着既要钱还要技术了，这不符合大家的利益，”那人好笑说道，“当然了有理想是已经好事，但你们得先看清楚自己的实力，实力不够你要那些东西反而是个累赘，对我们都不利，是不是？！”

第一次谈判就宣告失败了。

但长虹那边没放弃。

他们还有别的办法给渭州行署施压的。

比如通过省城给这边下达一条命令，尤其是当长虹公司答应在那边也修建一条小型电子元件生产线的时候那就更有希望了。