第三百零五章 开标

标书做的很漂亮，厚厚的一本，大约有100多页，许小艾每个字都认真地检查过了，尤其是对于里面交易结构的描述，更是详尽的不能再详尽的，甚至把后续的管理流程都一条一条的列在了其中，相信读她标书的人完全可以理解，他们如果接了这个项目，后期会如何管理和运作。

递标书的时候是她和丁亮两人一起去的，还有集团的一位领导陪同，三个人像一个三人战队雄赳赳气昂昂地到了投标的地点。

那是在一个大的办公室，里面有一个办事人员，正在收标书。

他们把标书交到了指定的地点之后，办事员看了一下他们的名片，冲他们点了点头，让他们在一边等待开标和答辩。

办事员的态度不卑不亢，对他们既没有太多的热情，也没有太多的冷漠，就像对待普通人一般，许小艾、丁亮，还有集团的姚总三个人坐在另一边，过了一会儿又陆陆续续看见有几家前来投标。

许小艾看着他们的标书都没有自己的厚，心里略略微安慰了一些，至少她的劳动成果看上去还是比较认真的。

“许总，好久不见。”一个男人走过来冲他们俩微笑打招呼。

是另外一家信托公司的徐明超，许小艾在开会的时候曾经见过。

“徐总，你们也来投标啊？”

“是啊，公司对这个项目还很重视，规模比较大，可以冲公司的整体规模。”

许小艾嘴角向旁边扯了扯，和他们的目的相同。

“你们比我们好，曾经有过类似的案例，估计在评标上会加分的吧。”

徐总摆摆手：“那个案例你们应该也做过，其实就是以前的事务类的项目，也是帮银行和资产公司来做的，并不是什么特别的亮点。”

这位徐明超说得倒是实话，他们曾经对外宣传地轰轰烈烈，但是后来许小艾了解之后他们就是个通道，最主要还是以资产公司为主，真正的管理起来，没有那么复杂，接受指令，执行操作，就这么简单，说白了就是个出借账户的活。

徐明超坐在了许小艾和丁亮的身边：“这类业务其实做起来吃力不讨好，如果真是通道也就算了，这后面的后续事项特别复杂，我们其实原来不想来的。”

丁亮插了一句嘴：“徐总那怎么后来又改变主意了呢？”

徐明超苦笑了一下：“还能是什么原因？不就是信托行业要转型吗？转型总不能去喝西北风啊，现在真的是到了要细心做事，踏实前行的地步，这一点小苍蝇腿它也是肉啊。”

集团的姚总试探问了一句：“那你们的报价呢？”

徐明超哈哈笑了一下：“这可是商业机密，我们的报价应该说是不高的。”

许小艾和姚总相互看了一眼：“他们的报价应该是最低的吧，不会有比他们再低的报价了。”

过了一会儿又有几家公司前来投标，许小艾前后数了数，大概一共8家公司在竞争。

有银行的，有资管公司的，信托公司的，居然还有证券公司。

竞争太过于激烈了，许小艾心里越来越没底。

等人全部到齐了之后，开标的工作正式开启。

整个会议室里坐得满满当当，招标公司的一位经理走上了台，现场拆封标书，看上去都做得十分的精美，而许小艾的是最厚的。

#某某银行的报价是3,000万，服务期限5年。#

#某某资管公司报价1,500万，服务期限5年。#

#某某证券公司报价，2,500万，服务期限5年。#

#某某信托报价5,000万，服务期限5年。#

……

#大宇信托的报价是，800万服务期限5年。#

徐明超不敢置信地转头看向许小艾：“许总，你们这报价简直就是赔本赚吆喝呀，怎么会这么低，太夸张了吧。”

许小艾讪讪地笑了笑，这是她和丁亮还有张勇商量出来的最后价格，800万确实是不赚钱，5年每年才40万，这和一个通道类项目也没什么区别，而管理的资产金额将近有1000多亿。

“你这一单项目还不抵一家平台的贷款一年的收入呢，许总，你们大宇信托真得是在转型上花了血本了。”

许小艾心里确实有些在滴血，她也知道后期的工作量非常大，可能40万都保不住人力的成本，但是有了这一段的经验，他们就可以对外宣称，大宇信托真正在特殊资产领域做过成功的案例，而且是真实成功的案例，这第一单按她来说不给钱都愿意做，就是为了积累经验。

通过第一轮的报价，许小艾的大宇信托完胜。

价格报完了之后，转入了评审的环节，徐明超和许小艾一起坐在外面等。

“许总啊，价格分好像这次只占35%，还有65%是其他的评判分。虽然你们的价格最低，但是其他方面不一定有我们高噢。”

许小艾知道，徐明超说的一点都没错。

光是在案例这一块就不知道评委会不会认，因为她举的都是服务信托的案例，大宇信托曾经做过的只有服务信托，而对于分散小众的这种服务信托和特殊资产类型的信托，不是太过于相似，它唯一有优势的就是已经搭建了一套比较成熟的系统，不知道在评审的过程当中能不能得到加分。

这次对于这个项目因为资产规模非常大，市里面直接派了专家来参加，他们在一个很大的会议室里一本一本的翻着来投标单位的标书。

其中有很多项是硬性指标，比如说公司的营业收入，注册资本净资产，ROE这些都是客观指标,也做不得假，通过这一系列的打分拉下来，许小艾他们大宇信托明显落后了，因为他们在行业内本身排名就靠靠后，唯一一个比较好的就是ROE,他们在行业内能排到前10。

这一轮客观指标打下来，把刚才许小艾得的价格分的优势明显削弱了一些。

其他几家都是头部的公司，无论是资产总额还是营业收入，在这方面都是秒杀信托。

这第二轮打分下来八家公司的差距都在慢慢地缩小。

紧接着就是主观方面的打分了，信托公司有一个最大的优势就是利用破产隔离的功能，而其他的资产管理公司在这方面的优势比较弱。

#其实作为这类交易架构来说，信托作为通道是不是应该最合适的？#

现场一位专家直接提出了他的疑问。

#以前的信托公司做的就是通道，现在因为制度的优势，他们要开始挑大梁了，不知道他们的人员配备，系统建设以及专业程度能不能配得上？#

#不一定，他们毕竟没做过类似的业务，以前信托行业主营业务不就是平台房地产最主要是放贷款,做的股权也是凤毛麟角的，而这一块是属于服务信托的范畴，他们都还没有什么太多的经验吧。#

几位评委在边看材料边讨论，其中一位评委把大宇信托的材料翻出来给大家看：“这家公司倒是比较神奇，你们看他这其中最大的篇幅介绍的就是他们目前服务信托的管理，我看着倒是有些意思。”

“其他几家公司介绍的都是他们作为通道曾经参与的资产处置案例。”

几个评委看着许小艾的资料，在服务信托案例上着墨很多，重点描述目前服务信托的规模，服务的商户数以及现有的系统的运转模式，还有他们管理的一些特色。

最重要的是介绍了自己搭建的这套系统。

#这家公司好像在科技方面还挺强的，连服务信托这么复杂的业务都能运转的比较正常，这倒是挺不容易的。#

许小艾坐在外面什么都不知道，她把自己准备好的小抄，拿出来再认真地回看了一下，一会儿如果有现场的答辩，那一定是她上台去答。

而在内部的评审，此时已经分成了两派。

一派是觉得许小艾服务信托的案例和特殊资产处置的案例有些象，可以用他们现成的系统去进行管理，而还有一派是觉得信托公司以前没做过这类的业务，在管理上可能会比较欠缺，还是资产管理公司会比较有优势。

这一轮的打分胶着不下。

主任评审把标书啪得一合：“行了，咱们也别争了，我们听听他们是怎么说的吧，下面进入答辩的环节，大家有什么问题现场提问。”

一家一家的公司都被叫了进去，被叫进去了一家就没再回到这个房间内，应该是答辩完直接走了，许小艾心情忐忑看着周围的人一点一点的减少，可怎么都没有叫到她？

连徐明超都已经走了进去，现场只剩丁亮和姚总了。

姚总也和许小艾一样摇头叹气：“看来我们的希望不大了，一般来说如果评委有问题会最先把他们中意的那家叫去答辩，到现在都没叫我们，估计在第一轮就被刷掉了。”

许小艾也是心情越来越低落，整个会议室等候的人群当中就只剩他们一家了。

徐明超进去之后看见了满满一屋子的评委，他也有些心里发怵。

“说说吧，你们信托公司在这一块的业务上有什么样的优势？”

徐明超拿出了他准备好的材料，清了清嗓子，侃侃而谈：“我们其实最重要的优点是我们的制度优势，我们有破产隔离的功能，我们可以担任企业重整服务信托受托人，可以帮助重整企业在已有的客户中寻找战略投资人，我们也可以归集感兴趣的资金来投资信托资产，并且在合适的时机可以优先退出，实现投资收益。”