第118章 前浪后浪同行

战略讨论会整整开了两天，参会人员从往年的核心高管扩展到所有项目骨干。

近年来随着公司人员数量增多，郝仁意识到企业沟通效率已经不如创业初期，一条信息常常在上传下达的过程中变味扭曲，严重地影响到业务执行方向。所以，郝仁让所有的骨干成员一起参与公司战略的制定，在讨论中统一认识，统一行动。

经过两天大会和分组研讨，大家在明年的突破方向上基本达成了共识。产品研发上，不断地优化用户体验，紧跟科技潮流，杜绝墨守陈规。技术布局上，不断在芯片、系统领域进行突破，并加大在自家产品上的使用规模。市场拓展上，国内依托3G建设和家电下乡的利好，用差异化的产品定位提高份额，还海外持续拓展新兴国家，对于受经济危机影响较大的国家，要深挖用户需求，并严控现金流风险。

第二天晚上，大会议程全部结束，进入到最受欢迎的晚宴环节。一年也只有这么一次，能让全球的将士齐齐整整地坐下来吃一顿饭。

一开始大家还能端坐在自己的位置用餐，三杯两盏下肚，不少人就开始在坐席之间游走，敞开心扉地喝酒谈心。

汤媛产假还未归来，穆言成了今天晚宴的临时主持人，看大家酒足饭饱，便拎着长裙走上了舞台。

“2008年是特别的一年，我们在奥运省会上见证这个国家的辉煌，在经济危机里体味这个时代的艰难，我们迎来一波又一波的新技术，看着身边的竞争者登顶了，又没落了，然后迎来新的竞争者。我们在这个市场的波澜里起起伏伏，在内心里不断地坚定信念，找到前行的勇气。

耀华经历大起大落，在市场上依然屹立不倒，依靠的是在一线打拼的将士，今天有一些特别的将要给他们颁发。

第一个奖项是小国大业奖，有请郝总上台为我们揭晓。”

郝仁走上舞台，接过话筒说道：“获奖者是刘彬彬。”

台下人群中一个长着娃娃脸的白净男生茫然地看向郝仁，一脸难以置信。这怎么可能呢？自己从北京外国语学校乌克兰语专业毕业不到两年，仅仅在深圳待了半年就一个人前往乌克兰开拓市场，公司领导都没有认识全。公司怎么可能把这样重要的年度奖项颁给一个默默无闻的新人呢？

郝仁看刘彬彬愣在下面，一动不动，又重复了一遍：“获奖者是刘彬彬，请上台领奖。”

认识刘彬彬的同事不多，不见有人上台，就开始窃窃私语，问刘彬彬是谁，来了没有。刘彬彬回过神来，连忙上台与郝仁握手，不好意思地接过奖杯。

郝仁看到刘彬彬慌慌张张的样子忍不住笑出了声：“大家一定很好奇，刘彬彬是谁？怎么以前完全没有听说过？今天我就给大家介绍一下乌克兰国家代表刘彬彬。

大家不认识就对了，因为刘彬彬是一个人前往乌克兰开拓市场，没有同事，没有下属，一个人撑起所有角色，既是销售、又是营销、还是物流。说起来我都不相信，刘彬彬学语言出身，竟然对耀华产品能熟悉到部件级。有一次，一个乌克兰的客户给我发邮件，说我们的员工服务很专业，总是随叫随到，没有解决不了的产品问题。

我记得年初他带着100万美金前往乌克兰，大家能猜猜年底他带回来多少吗？800万美金！并且带去的100万只花了一半，下面有请刘彬彬讲讲他是怎么用不到50万美金的支出撬动800万的销售额？”

刘彬彬回忆起自己在那个东欧小国，一个人工作，一个人生活，曾经在大雪纷飞的夜晚前往分销商家中送样机，恳求对方让耀华产品赶在黑五前上架。也曾经为了节省欧洲昂贵的人力支出，利用周末时间在卖场发传单，做导购。

本以为这些辛苦没人看到，没想到却被公司最高管理层牢牢记住，一时间百感交集，差点说不出话来。

“感谢郝总，感谢公司颁这个奖给我，大家都看出来了，我完全没想到，因为如果单从销售贡献来说，自己这几百万在大国几千万甚至上亿的销售额面前只是零头，完全不够看。

郝总让我介绍经验，其实我没有什么好说的，因为我做的事情很简单，就是新员工培训手册上要求做的事，向经验丰富的渠道商学习，从他们那了解终端客户的需求，想尽办法向客户准确地传达我们的产品卖点，帮助客户解决问题。

我是个新人，孤身在外，心理上总是战战兢兢，如履薄冰，就怕干不好不能帮公司挣到钱。我带来的预算，如果做电视广告可能几个月就花完了，于是我想了个省钱的笨办法，在卖场观察乌克兰消费者买东西的习惯，然后印刷了一批传单雇人在人流密集处发放，这可能是我今年花过最大的一次支出。

最后还是要感谢公司，感谢郝总记住了我，一个新人。”

刘彬彬有些紧张，颤抖着把话筒还给郝仁，就一溜烟下了台。

“公司不会忘记每一个员工的付出，刘彬彬是一名敢闯敢拼的年轻人，正是他把公司的钱当做自己的钱一样节约，把公司的事业当做自己的事业来做，才能取得这样的成绩，配得上奖杯上的小国大业四个字。”

郝仁说完，台下响起热烈的掌声，已经有不少人举起酒杯敬这个年轻人。

“下一个颁发的奖项是精诚合作奖，还是请郝总为我们继续颁发。”

“这个奖项获奖者有两人，同时颁给中东非地区代表陈虎和英国国家代表的柳育才。”

在今年年初，英国国家代表柳育才在与总部位于伦敦的跨国运营商交流时，发现客户在非洲多个国家有音乐定制手机的需求，于是，柳育才及时把消息传递给了陈虎，两人一南一北打起配合，顺利地拿下了订单。

“能够顾全大局，为队友递武器，为队友喝彩，这是一种难能可贵的精神。”

柳育才和陈虎都是开朗的人，一听自己获奖了，两人勾肩搭背地一起上了台，并乱七八糟地胡诌了一堆，惹得全场的人都笑了。

“我是陈虎。感谢各位兄弟赏饭吃，各位大佬，以后对中东非区域，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，大家吃香喝辣的时候一定要想起我这个第三世界的穷兄弟。”

郝仁听不下去，抢过话筒递给柳育才。

“陈虎兄弟说得对，我柳育才也是蚂蚱不嫌小，大象不嫌大，有好事多给英国传个信，我这边拿了单，绝对不亏待各位，好吃好喝的伺候着。”

“好了，好了，都下去吧。”郝仁不想把颁奖大会搞得像武林大会。

“下一个奖项是艰苦朴素奖。”穆言和郝仁配合默契，赶紧把这对活宝赶下去，就怕他们话唠起来讲一晚上。

“获奖者是印度国家代表孙强。众所周知，印度市场虽然人口众多，却是难耕的盐碱地。印度消费者极度价格敏感，将进入印度市场的厂商利润拉低到极致，而我们的代表孙强却用产品魅力取得消费者的青睐……”

这一晚上颁发了十多个奖项，这些奖项里都蕴含着郝仁想要向大家传达的价值导向，那就是在耀华每一个岗位都能创造价值，不必花时间去计较，去争强所谓的肥差，做好手里的事就能有所成就。

由于明天是周末，大家肆无忌惮地一直热闹到深夜12点。等所有人都离去，郝仁和穆言两人出了宴会厅沿着海边走走，醒醒酒。

“我们的海外队伍真年轻，好几个国家代表都是学校一毕业就单枪匹马到海外去开拓市场，也难为你放心。”穆言说道。

“这也是没有办法的事，中国企业中有全球拓展经验的屈指可数，即使有也是人家公司的中流砥柱，未必愿意来耀华，我是矮个里拔高个，硬选出来的。”郝仁说道。

“但效果不错，你看这些年轻人短短一两年就打拼出成绩来了。”穆言说道。

“新人有新人的好处，做事没有顾虑，经验不足就用时间来弥补，大家都很聪明，成长得很快。”郝仁说道。

“你听，海浪声好大，一下一下拍打岸边。”穆言说道。

“你是不是暗示我说，后浪推前浪，我被拍死在沙滩上了？”郝仁问道。

“我是说，风浪好大，冷死了，我要回去了，留你在这里喝西北风。”

穆言说完，直接丢下郝仁朝前跑了。

“穆老师，你……”