第三十八掌 生意的难处

自己这边一下子少了二个主事之人，敬信显得有些尴尬，对面的三个人现在都盯着自己看。

necat笑着让谢小姐翻译，问下敬信在这里待了几年。

敬信回答道：“刚来。。。”

necat觉得非常有意思，说道：“看来你主管对你非常不错嘛，毕竟新人出现在这样的场合的确不多见，这从侧面来看，说明你主管对你很是器重，加上你主管的能力本身很强。你跟着他一定会有不错的将来。”

如果necat知道白文的真实想法的话，一定会要找个地洞钻一下。其实白文让陆科伟叫敬信过来，想法很简单。只是见老外这边来了来了三个人，自己这边刚好也是三个，凑个数而已，这年头谈判不都流行这样。气势上就不会看过去处于劣势当中。而陆科伟的想法跟老外差不多，想当然是以为这是主管安排给新人的一个实习机会。

敬信苦笑一声，一难尽。对于敬信这样的反应，necat觉得很意外。问道：“难道我说的不对。。”

“不是的。。你说的很对。我们白主管是一个好领导，愿意给我们新人机会，只是我自己能力不足，有时候常常惹到他生气。”

“我还以为是什么原因，原来是这样，作为新人出错是在所难免的，以后不要在同一个问题上放错就没有问题了。”

老外这话说的在理。

其实人跟人真的不能对比。一对比就会有差距，这是避免不了的。

敬信一想到刚刚陈开那发飙的样子，这样一对比，白文对他已经非常不错了。看看阅宝当时的样子都有些可怜。这是敬信的心里话。而且就算事实上不是这样，敬信也不会当着老外的面来说些有损公司形象的话。公司内部无论怎么不团结，哪怕窝里斗，这些都不应该在外人面前提起。这点道理敬信还是懂的。

“我们主管也会给我们自由发挥的空间。”

necat对敬信的回答还是比较满意的。

“这样吧，我看你们主管回来也要有些时间，你把你们公司新的目录本或者样品拿过来给我们看下。。”

“嗯。。我这就去找。。。”敬信知道放目录册的地方，赶紧起身出门去给老外拿过来。

没想到，会议室门刚刚打开，竟然会碰到阅宝。敬信礼貌的打招呼道，阅宝注意到了敬信是从会议室出来，指了指会议室问道：“那是你的客人。。。”

敬信笑道：“怎么可能。。。是主管的客人。。。主管让我过来学习一下。”敬信会议室门没带紧，阅宝透过缝隙看到里面除了敬信，其他人都不认识，而且有老外在，肯定是公司的客人，第一反应是敬信的客户，但是敬信现在否定了，想想自己刚刚那么问，也觉得好笑。

“你主管对你真好。这样的机会对我们新人来说也是难得的。”

“恩恩。。”

“对了。谈的顺利嘛。。。”

“不是很顺利。。。”

“这话怎么说。。。。”阅宝好奇道

“具体的事情我也不是很清楚，但是从他们的交谈中，应该是公司的有一批货出现了质量问题，但是我们这边的方案是修补。。。跟客人的要求目的有很大的差距。”

“其实你们的事情我们也知道了一点。。”

这下轮到敬信好奇了。

“你们主管有一次来我们部门跟我们主管聊天的时候，说道这个，我刚好听到。这个客人是土耳其的吧。。”

敬信点了点

“那就对了。。。而且我跟你说哦，有不少人都知道这个事情了，等着看你主管出丑呢。”阅宝神秘的凑近小声说道。

“不至于把。。。。这样的事情，不是做业务的都有可能会遇到过嘛。。”

“所以说啊。。你的消息太不灵通了，而且这还是关于你主管的事情，主要是上面的人要看好戏。。。”

“上面的人。。。”敬信更是想不明白了，这怎么又扯到上面了。

阅宝刚想解释，突然意识到一些问题，笑着说道：“算了。。算了。。当我没说。。”

敬信突然觉得有些无语，怎么感觉自己好像跟楚门世界里的主人公一样，这办公室也就那么大，怎么这些消息就没传到自己这边呢。看来有句话说的对呀，要多出去走走。要从群众中来，到群众中去嘛。

“但是我们陈主管说了。让你们白主管头疼的肯定是工厂那边不愿意做过多的赔偿的。”

“好像是这样的，但是具体的我也不是很清楚。。。”

“不是好像，是一定，我听我们主管的意思是说，工厂对我们公司这个老外意见大的很。”

“不可能吧。。老外应该没跟工厂直接联系的吧。”

敬信有些困惑。

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“哎。。。你刚来什么都不懂，不怪你，我就告诉你把。什么可能不可能，虽然说价格是我们像他们询价的，那些厂家当然知道，我们也只是替老外杀价而已。而这些老外常年拿着义乌的价格到到处来我们这里询价。

在义乌那就是一分钱一分货的事情，这些都是公开的。你价格高，给你好的，你价格低，就不要太指望质量了。是个人都知道天底下哪有那么好的事情，价格要的最低，质量却要最好。说可以没问题，那也是骗你的。

打个最简单的比方，你总不能拿着阿迪王的成本价格，让厂家生产耐克同等质量的鞋吧。这明显是有矛盾的嘛，但是感觉他们乐此不彼，就爱做这样的事情。我们主管也说了，这也不能都怪厂家，这次出了这么大的一个问题，也算他们活该，看他们以后还敢不敢把价格上压的那么死。工厂也是需要利润的”

阅宝停顿了下继续说道：“跟这些老外做生意就得靠忽悠，只要对他们说下次一定保证产品质量，话先说出去，订单嘛，该怎么来就怎么来，其实这些年头对怎么做生意这方面我也算是看透了，除了能吹之外，另外就是还得能喝。基本上只要酒桌上把对方喝趴下，这生意十有八九就成了。什么质量不质量，价格不价格，那都是一个屁，尤其是那些什么代理啥的，只有给他们一点好处，不都向着我们嘛”

“真的是这样嘛，你碰到过。。。。”

“没见过猪跑，还没吃过猪肉啊。。。你以为做生意有多难。”

对于阅宝的这番话，敬信心里肯定是不赞同的，但是每个人都有每个人做生意的方式，并没有对错之分。也没必要说人家错的。

“先不聊了。。。我先去帮客户拿一本公司目录本。。。”敬信想起要做的事情。

“好。。你先忙。。。我也有事情要出去一趟。。。”二人告辞准备离开。

“你好。。陈主管。。。我现在马上过去了。。”阅宝刚要走，就接到了陈开的电话。

“你小子怎么现在还在公司，你到底在磨叽什么。。。”电话里，陈开还是跟往常一样，大声的斥责道。

“是是是。。主管。。我现在马上过去。。”阅宝胆战心惊起来。都忘了还有重要的事情要办，在这里耽搁太久了。

“请问你们公司的洗手间在那里。。。”谢小姐从会议室出来，拦住阅宝问道

阅宝指了指卫生间的方向，说道：“朝着这个位置，直走到底左转就是了。”

“嗯。。。谢谢。。。”谢小姐有意无意的说道：“不好意思，我看你跟刚刚走的小伙聊了很久，好像话题是关于里面的客人的。”谢小姐在指了指此时坐在会议室里面休息的二个老外。

阅宝大吃一惊，心虚道：“你都听到了。。。”此时心里紧张的不得了，心道不会都被她听见了吧。自己也就是嘴贱，过过嘴瘾，虽然他心里认定自己说过的话是没有错的，但是现在无缘无故突然出现的谢小姐让她心里一阵发虚，他不知道这为谢小姐跟客户是什么关系。如果关系近或者也是其中一个客户的话，那自己就死定了。有些话自己人说说没关系，当着客人的面这话可不能讲。

“你是。。。。”

谢小姐笑了笑说道：“我就是个翻译，老外请我给他们做做翻译的。。”

“就是翻译嘛。。”阅宝有点不相信道。

“对啊。。要不然你以为是什么。。要不是你们公司没有人会说土耳其语，我都懒的来。最近忙的不得了。。”

“哦。。”阅宝哦了一声，原来是这样，如果简简单单的翻译，那事情就好办了，而且看样子，这个女的也比较好说话，最重要的一点是中国人，不是有句话说的好嘛，中国人不坑中国人。

“其实也没什么，。。也就是随便抱怨一下。。。”阅宝又来了精神。

“抱怨抱怨什么。。”

“不好意思。。我想问下。你跟里屋的老外真的没有什么关系。”

谢小姐笑道：“我刚刚不是说了嘛，我就是个翻译而已。。。。”

“那就好，我就是跟同事之间随便聊了一下。。。说现在的老外狡猾的狠，而且有时候又是死脑筋。其实你们谈的事情我也知道一点。不就是个质量问题嘛，当初这些老外就应该知道会有这么一天，毕竟价格这东西摆在那里。。你说对吧。。”

谢小姐笑了笑，没有正面回答这个问题，问道：“其实我也不是为老外说话，但是这年头做生意也讲究个你情我愿，我看老外也没有拿着枪逼着你们做他们的订单。。。。”

阅宝笑道“那话不能这么说的啊，有些话说的那么明白也没意思，但是有些事情也没必要说透不是，毕竟都是生意人。

“你说的也对。。。”

“先不说了。。我有重要事情。。”

“嗯好。。慢走。。”

看着阅宝离开，原本准确去卫生间的谢小姐，突然折返回去。