第56章 购买门槛

人怂如江宿秋，一边怕限量贵了客人不高兴，一边怕不限量便宜了首饰同行不乐意，绞尽脑汁想出了一个法子。

可以让耳饰又限量又不贵。

春意渐暖，平时花样百出的美甲店竟安静到了正月尾，城里人对它门口海报的期盼热情慢慢地淡了。

回想一下去年年末被美甲店引诱花的那些钱，往年整整一年可都花不了这么多！

正当各家管钱的心惊肉跳时，败家媳妇忽然又呼朋唤友地出去了，一看出门的方向是叠岚坊那边。

完了。

刚把海报换上新的，门口就接踵而至地来了七八个女人。

江宿秋为了给她们腾位置，钻进了自己的操作台里，看着这盛况啧啧称奇。

怕是她随便在告示板上画个表情包，都能吸引来一群人了。

“我也在你家花了不少钱，没办贵宾卡就不算消费的吗？”

“顾客您经常来我店的话一定是知道的，我们从开店以来，因为贵宾卡的存额规则，便对贵宾的消费有详细的单独记录。”

后来的人还在外面看海报，便听见先到的人进了店里嚷嚷，听着仿佛有怒意，便沉了心认认真真地看。

海报的消息简单来说，就是贵宾在美甲店内消费满五两，就可获得一个耳饰的购买资格，耳饰售价三两。

一对耳饰的成本是二两，江宿秋琢磨着把售价提高点，以免一时半会花不到五两的人闹脾气。

耳饰不像以往新出的美甲花样，没有实体样品贴在外面。

“我都做了多少次了，不就是没办贵宾卡，怎么连买东西都没资格了？”

听里面的声音吵吵闹闹，估计又是和那些衣裳一样亮眼的设计了，但是小小的耳饰又能怎么个新奇法呢？

后面的人把能想象到的耳饰样式都想了一遍，也挤了进来，顺着已经在场的人们视线看去，早就有了心理准备的目光却在霎那间被柜台上的东西牢牢抓住。

那两个挂在短杆上的小圆球，表面上凹凸不平却晶莹剔透，随着宋珍的轻轻拨弄，它们一摇一晃光彩夺目，仿佛是吸收了满天星光，在不经意间释放出一点。

“这次出的首饰是感谢大家的支持，也是之前没想到过的。”江宿秋万万没想到三两的价格也没让她们冷静，眼见着被激愤逼问的宋珍快撑不住了，只好高声开口先压住。

见客人们安静了下来，江宿秋知道再怎么样，自己也会被卖面子的，便带着歉意大方笑道：“否则就算写出十几本的记录本，那我也记呀，没办卡和办卡都是没区别的，花的钱还要贵些，都是我们的衣食父母。”

“为什么非要消费满五两才能买？”

“是啊，一次美甲才多少钱，得做到什么时候去？”

因为没有达到消费五两的门槛，经济实力也买不起呀。

和衣裳发布会名额一样，若是连办贵宾卡的钱都拿不出，买华而不实还不敢穿出门的衣裳，可能性太小。

接到宋珍投来的求助目光，江宿秋便再次把问话人的注意力吸引来，看着她们认真道：“因为材料制作不易，大家也见到耳坠了，这东西从来没见过吧？”

虽然只是水钻，但和钻石的效果是差不多的，古代的切割技术不够，钻石的绚丽她们是见不到的。

她接着道：“东西不好做，就很难大批量上市，我们又不敢定价太高，只好想出了这个法子。”

其实就是怕抢首饰店饭碗被揍。

顺便还能刺激美甲消费，毕竟首饰还要和银铺子、铁铺子合作，衣裳要和成衣店、布匹店合作，只有美甲才是完全靠自己的稳定收入来源。

江宿秋说完后，客人们一寻思，确实除了美甲的时候有时缀上一颗，她们还从未在别的地方见过这种东西。

看那耳坠上繁密得刺眼的光，估摸一数也有上百颗，一对就要用掉这么多这东西，没成限量就不错了！

见客人们情绪稳定了，宋珍终于松了口气，按照演练的步骤，拿出了半张海报。

“本店也考虑到之前会有顾客犹豫，为弥补顾客们错过最开始办卡的遗憾，现推出优惠，为期五日，办卡九三折。”

闻言，客人们这才注意到告示板上的海报只有一半。

告示板面积不大，写不了太详细，江宿秋怕她们理解有误产生严重误会，就采取了对第一批见到海报的人循序渐进介绍的法子。

后来的客人若还有疑问，会有听明白的人自发介绍，就算再询问店内人员也只是零星几个，不会给宋珍她们造成太大麻烦了。

就算是打了折，最便宜的贵宾卡也要存差不多三两，那些叫嚷得厉害的没办卡的，不就是一直没法一下拿出这些钱吗，打折也拿不出呀。

但若是能直接花三两买那耳饰，勒紧裤腰带，还是愿意买的，耳饰又不是美甲，是能戴一辈子的东西。

“诶诶！”

美甲店里已经被闻讯赶来的人挤得满满当当，门口传来一个声音，江宿秋听着像茭白，看过去只能看到人群外一只伸起的胳膊。

她连忙给人群里挤开一条路把茭白请了进来，笑问：“茭白姐姐也来凑热闹了？”

“正巧给小姐办事路过这里，见这边人多，好奇来瞧瞧。”茭白边说着边往柜台瞟了眼，然后瞪大了眼。

刚才在门口看到的海报怎么写的，当时没注意，茭白暗自悔恨，好像是耳饰价格三两。

她紧张地扑到柜台前，像防贼似的左右看了看四周的人：“有多少，全买了！”

周围想买但愁没办卡或者办卡了没花够五两的眼馋人员：“……”

江宿秋尴尬了，因为范小姐最开始很多的美甲，都是她白送的，根本没算钱。

“这个耳饰要在本店消费够五两才能买。”宋珍是认得茭白是范府的，拿了小本本出来翻阅一番，便公正道。

茭白听了，满脸的“我家小姐没花够这么点钱？”，但一细想，也想到江宿秋想到的事，掏了荷包从来急切问：“还差多少，最贵的甲油买一瓶，够不够了？”

“够够够。”江宿秋赶紧接话，又确认一遍，“这个耳饰有十份，小姐真的全要？”

茭白时刻提防着整个店里眼神狂热的女人，蹙眉道：“要，快，卖谁不是卖！”

这下江宿秋是不敢再说什么了，连忙把所有耳饰包装好，送走了这个姑奶奶。

茭白前脚刚走，其他府的丫鬟后脚便来了，得知被买光后，气得呵斥怎么能才消费五两就能买。

先前叫嚷五两门槛高的人们默默地上了清静的二楼。

虽然没见到这个搅动满城女人心的耳饰是什么样，但如今范府抢先一步全买光，就是给自家府里小姐掉面子。

在得到江宿秋五日后做出十份的保证后，各家丫鬟担心万一来晚了又被抢光的事，一起向她要求每张卡限购一对。

生财之道被强行收敛，江宿秋内心哭泣，面带笑容地答应了。

-

从前两批衣裳后，新衣裳都是一批换一家店，于是美甲店前的告示板被盯得紧紧的，一旦换了新海报，全城九成的成衣店都绷紧了神经。

要是上面画了模糊的小人，他们更是派出家中女眷，个个办上最便宜的贵宾卡，只为在发布会上仔细观察新衣裳，回家就默背款式形制，随后紧锣密鼓地制作仿款。

于是城里新衣服袭卷得特别快，美甲店每次用来搭配新衣裳的花样也一并大卖。

应各大府诉求，江宿秋又用美甲材料做了更漂亮的项链，作为消费满十两的购买资格。

在嘉祥城里，穿着最新款正版衣裳，十指上新春改色限量款，耳上挂着五两资格的耳坠，颈上围着十两资格的项链，脚上踩着配套的高跟鞋。

这一套，成了嘉祥的富婆标配。

可以不穿不戴，但不能没有。

江宿秋靠着美甲这个基础系统，不知不觉发展成了女人全身上下的奢饰品牌。

她把刚去钱庄换成的三十两银票放进暗格里，数了数有六张。

如今开一家小分店的钱可能是够了，但她生意做得越好，就越担心，甚至连范府都怕，若是哪天她在范府眼皮子下成了亿万富翁，范府真的甘心于只收她的房租吗。

钱越来越多，江宿秋觉得有件事就越是迫在眉睫，便揪了家里唯一有经验的人来会谈。

刚拖完地的段绪还没来得及歇一下，就被江宿秋拽去了一个犄角旮旯里，听她神色严肃地发了问。

“如果一个商人，还是个只有点小钱的暴发户，毫无背景，要怎么提高地位呢？”

江宿秋从电视剧里想了想获得好口碑的经验——施粥。

但是没有天灾人祸给她施粥的机会，就算有这机会，大富商早去做了，而且以她这个家底，万一真天灾人祸了，可能也只能保住自己一家。

也不知道向这个有背景有地位的世家商人请教，会不会有靠谱的答案……

江宿秋心里慌慌的，果然看到段绪蹙眉陷入了沉思。

她宛如在问出生就坐宝马的人怎么蹬三轮……

三轮怎么蹬呢？