第185章 巨额押金

“柯先生，您没开玩笑吧？这种事，可要白纸黑字写在合同上的。”

江曲心脏砰砰直跳，这一下子来十万辆订单，他哪遭得住啊。

他也不怕柯修明骗他，他们可是国企，难不成柯修明敢拿他们来找乐子？

“当然了，江厂长，只要咱们商量好价格，立马可以签合同。”

“不过我有一个要求，一个月内，你们必须全部交货。”

按照他们的预期，一个月之内，青柠单车软件也会正式制作完成，为了尽快抢占赛道，他们必须得加快脚步，如果形势良好，这边十万辆投放进去，恐怕厂家这边又得加班加点的开始生产起来了。

“一个月...”

江曲微微皱眉，不过思索片刻后又点头道：“时间上完全没问题....”

一个月时间虽然有点赶，但毕竟是几千万的大生意，多拉几条生产线过来，还是没问题的。

“不过柯先生，我个人多嘴问一句，您，订购这么多单车，是拿去卖吗？”

“卖？”

柯修明笑着摇摇头：“江厂长可太高看我了，十万辆，这要卖到什么时候啊。”

“那....”

“我当然是为了租出去了。”

“租！！？？”

江曲嘴角抽了抽，得，问了也是白问。

这卖都卖不出去，能租出去那才怪咯。

这些富二代，一个个真是异想天开的。

十万辆单车，哪怕数量多他们有很大优惠，但以柯修明的高要求，也绝对不会太便宜。

不过生意都送上门来了，他哪有不做的道理，看样子，这次不仅能完成上头分下来的业绩指标，还能创造新的辉煌战绩了。

于是江曲让秘书去拿合同，跟柯修明坐在谈判桌上，两人商讨起了单车的价格。

以柯修明要求的条件来算，加上GPS定位和智能锁等等设备，江曲一开始拿出的每辆单车费用为600块钱，这已经算是比较不错的优惠价格了。

柯修明笑笑，直接说道：

“江厂长，我这定的可是十万辆，300块。”

“300？不行不行，绝对不行，这价格太低了，连我们的成本都不够。”

江曲赶紧摇头，开什么玩笑，这直接腰斩，做一辆他们就得亏一辆的钱，做得越多亏得越多，除非他疯了才会答应。

“而且我可以很认真的跟你说，不仅我们这不行，你就算去其他厂，也是一样的。”

“如果用料一样，这价格绝对不可能的。”

柯修明眉头微微一挑，笑着道：“江厂长，我也很认真的跟你说，我们后续可不仅仅是十万辆，可能还有二十万辆，五十万辆甚至一百万辆，这难道还不行吗？”

江曲有些意动，但话不能让柯修明一个人去说，“柯先生，我明白你的意思，但这价格实在太低了。”

“这样，你我各退一步，550块！”

“行，那我也退一步，350块！”

两人在谈判桌上一次次的商量起了价格，对于柯修明来说，单车的价格每少一块钱，前期就能节省十万，对于江曲来说，单车的价格每多一块钱，就能多收十万，两人互不相让，一时间都没谈出个结果来。.七

谈到最后，大家都有些口干舌燥，柯修明抿了一口茶水，看向坐在对面的江曲和已经赶过来围观这场谈判的工厂领导们：“江厂长，咱们说了这么久，你累了，我也有些累了，这样，不如我做东，请几位去吃个便饭，吃完再商量也是一样的嘛。”

“柯先生都说话了，那我老江肯定没有不去的道理，不过这顿还是我来请吧。”

江曲也客气的回应道，这笔大生意肯定是不能错过的，于情于理，请客户吃个饭也是应该的。

在江曲的坚持下，带着柯修明和他带过来的秘书一起，他们一干人作陪，去到魔都和平饭店吃饭，花了十多万，终于把事情给谈妥了。

江曲这边最后还是让了一步，单车以480块一辆的价格确定下来，十万辆，总价就是4800万，对于很久没做成这样一笔大生意的车厂来说，也是很大的一笔生意了。

“柯先生，合作愉快。”

江曲苦笑着伸出手和柯修明握了握，这年轻人确实不得了啊，死咬着这个价格，真是把他的底价算得透透的。

“江厂长，我相信，你们凤凰自行车一定不会让我失望的。”

柯修明心里也松了口气，确实，他和陈泽宇他们都可以不在乎这一两千万的，但生意不能这样做，前期的价格提太高了，对后续的压价还是有些不利的。

他对单车行业了解不多，但也知道，哪怕以480的价格来算，车厂的利润也绝对不会低到哪去。

以后大批量生产，成本还会更低。

“那是当然了，柯先生您放心，这十万辆单车，我保证不会出任何差错，如果出现一辆次品，我赔十辆。”

签订合同之后，青柠科技这边先付了两千万元的款，工厂这边立刻准备生产工作，后续的尾款，三个月后分批次结，半年后全部结清。

大订单面前，压款是常事，江曲也没有什么意见，柯修明这边则立马打了个电话通知陈泽宇。

正坐在咖啡厅里的陈泽宇听到柯修明的捷报传来，也笑着道：“4800万？我知道了，哈哈哈，这价格不错，今天也是辛苦明哥了。”

“这是哪里话，我也是公司的股东，又不是给你小子一个人赚钱。”

“好了不说了，这边还需要我去看一看，到时候我把单车的设计图发给你过目一下，确定下来就立马生产了。”

“行，没问题。”

挂断电话后，陈泽宇靠在软乎乎的座椅上，脸上露出满意的笑容。

对于他来说，共享单车的模式早已牢记于心，共享单车从来都不是靠那点骑行费赚钱，最多只够勉强用来维修和保养的。

真正依靠的，是共享单车那笔巨大的押金。

就像黄安志所说，这押金，既有利，也有弊，这要看你怎么去用了。

而他现在，就处于自己所说的前期，需要发展。

押金这边，他暂定到299元，一个人就会带来差不多三百块的押金，而且肯定不可能按照一辆单车只对应一个人来算，综合起来，平均每辆共享单车对应投放人数起码有八人。

这样算，一辆共享单车就能带来将近2400块的资金。

十万辆，那可就是差不多2.4亿啊！！