第一章：家穷孩子早当家

“小毛娃，这你甘蔗多少钱一根啊？”

“左边8块，右边12块。”

游闲利索地站起来，问价的是一名老妇人。

人尚且还在电瓶车上没下来，眼神中散发着这个年龄小镇妇女特有的精明。

心里对交易可能性有了一个评估之后，他又重新坐下，静静的看着对方。

“我看这甘蔗前面只卖7块啊。”

游闲瞅了瞅前面那个又细又短的甘蔗，“那你去前面买吧。”

“这12的甘蔗和那个8块的甘蔗看起来差不多啊。”

言下之意是，右边的甘蔗能不能便宜一点，最好跟左边一个价。

原先一脸淡然的游闲听到这话也愣住了。

目光先是放在左边长度差不多2.5米，节较短的黑皮甘蔗上；然后又扭过头看着长有三米，节较长的黄皮甘蔗。

心想你老人家眼睛怕是哈哈镜才能说出这话。

随即一副傻子的表情看着对方。

“既然你觉得两边差不多，那要不这样，左边这个卖你12。”

“神经病”

老妇人也是一副看傻子的表情瞪了他一眼，骑着电瓶车扬长而去。

张华无奈摊摊手，又重新坐下。

倒不是他不想做生意，面前的甘蔗还有五十根左右，家里面还有几捆，要是这两天卖不完，后天开学就没时间卖了。

只是做生意也得看人，刚才那位从始至终都没下过电瓶车，明显就没买的意思。

上了年龄的人都大多抠抠搜搜的，除非自己能把价格降到她的心理预期，这显然不可能。

看了看天色应该到上人时间了，游闲拍拍手坐起来，是时候展现真正的技术了。

正好迎面走来一名中年男子和一名年轻女子，男子穿着朴素，但是手腕上隐隐能够看到佛珠，旁边的女子穿着一看就不便宜。

“大爷，买根甘蔗不，刚上市的，味道非常好。”

中年男子听到游闲的话定眼一瞧他这甘蔗卖相确实不错，正准备问价，旁边的年轻女子开口了，“不行爸，你最近上火，不能吃甘蔗。”

眼看生意要黄，游闲连忙开口，“美女，你有所不知，这甘蔗它不只是水果哦，还是一种中药；甘蔗生性温凉，具有清热生津，润燥和中的效果，很适合上火的人吃。”.七

“小伙子口才不错，怎么这么小就出来做生意了？”

“唉，父母挣钱也不容易，我就趁着学校放假出来挣点钱当做零花。”

“原来还在上学啊，这么小就懂自己挣钱，我家小子要是有你一半懂事就好了，那来一根。”

男子也没问哪一种，甚至没问价钱，张华直接拿了一根12块的黄皮甘蔗，砍头去尾过后拿起削皮刀就刷刷刷削起皮来。

手法颇为干练，三下五除二就削好了。

刚送走两人就来了一名大妈，对着甘蔗又是捏又是看的，明显是想买的，“老板这甘蔗多少钱一根？”

“这个8块”

“能不能便宜一点，我看前面那家只卖7块。”

“大姐，一分价钱一分货啊，他那个是红皮甘蔗，又细又短、糖分少甜度低；我这个是黑皮甘蔗可是优良品种，刚上市的，可甜了。”

还没等对方回话，张华就挑起一个比较长的黑皮甘蔗，“我给你挑根长的，你看这根怎么样？”

大妈拿起地上的另一根比了一下发觉张华手里的甘蔗确实挺长的。

“行，就这根了。”

削甘蔗的时候游闲也不忘眼观六路，随即看到一对明显是情侣的年轻人走了过来。

“帅哥，买甘蔗不，可甜可甜了。”

在张华看来，年轻人的生意最好做，他们中要么是还没有参加工作，对于价格没有敏感度；要么就是没有老一辈存钱的习惯，舍得花钱。

而年轻人中生意最好做的莫过于情侣了，只要你开口问，当着女朋友的面，男生基本上不会拒绝的，除非女生明确表示不喜欢吃。

“行，给我挑一根。”

“好嘞，您稍等，我削完这根就给你挑，很快的。”

你看，果然毫无难度。

“老板你这甘蔗怎么节数怎么那么多？”，又是一名中年妇女问道，旁边还带着自己的孩子，手里拿着几本新的练习册。

“大姐，节数多好啊，寓意着节节高升，你孩子吃了这甘蔗今年期末肯定能拿好成绩，来年考上市一高不成问题......”

“老板这黄皮甘蔗怎么这么贵啊，能便宜点不？”

“贵有贵的道理啊，你看这甘蔗，节多长啊，说明肉多；这甘蔗是南粤运过来的，那边雨水充足，所以汁水多，甚至可以用来榨汁的......”

华国人都有看热闹跟风的习惯，这要是哪个摊位聚集了人，保准会有很多人过来看。

看到别人买，心里面也会忍不住买一点。

所以游闲这边一时间围了好多人，排着队要买甘蔗，他虽然累的手酸，却还是乐此不疲。

一边削一边在心里默念这根甘蔗挣了多少钱。

没一会摊位前的甘蔗就少了三分之一。

游闲大致估算了一下，这一会的时间卖了差不多16根甘蔗，其中黑皮卖了12根，黄皮卖了4根。

因为去年甘蔗价格高导致耕种面积增大的原因，今年甘蔗自上市以来价格都很低。

像游闲这种一次性只进了八九百斤的小商贩黑皮甘蔗拿价一捆也只要三十，一捆九根，平均一根划三块多点。

黄皮的要贵点，一根进价要六块多，不过单论一根的利润是超过黑皮的，他也乐于推销黄皮。

游闲心算了一下，这一会的时间差不多赚了八十块钱。

不过这样的机会也不多，今天是跨年，还是大晴天，又恰逢初十镇上逢会，所以街上人才比较多，大家也都舍得花钱。

换做平时生意有这一半好那就不错了，还要面对城管。

这不，老远就听到城管的喇叭声，游闲赶紧把跟前的甘蔗皮收拾收拾。

“诶，游闲，真的是你啊。”

听到有人叫自己名字，正闷头看手机的游闲缓缓抬起头。

“是你，赵明辉”，这人正是他们班长赵明辉。

“你怎么说也是一高加强班的学生，未来重点大学的预备役，还有半年高考了，怎么不在家复习，想着出来卖东西？”

“还能是为了什么，当然是为了钱啊。”，游闲并没有觉得多尴尬，反倒露出了一个坦然的笑容。

“再说了，咱也不能死学习，好不容易放假出来活动活动换下脑子也挺好，活学活用嘛。”

听到游闲的话赵明辉点点头，“也是啊，怪不得你数学那么好，原来还会做生意。”

说者无心听者有意，两人到不觉得一高的学生身份有什么，旁边的却都议论了起来。

“竟然是一高的学生，我看他能说会道的，还以为早就下学了来。”

“而且还是加强班的学生，我家那孩子虽然也在一高上学，但是也只是普通班而已，就这还经常和我说跟不上来。”

“你家孩子花钱上的一高，跟不上正常。”

“近朱者赤近墨者黑，几万块钱的择校费确实没白花，孩子成绩提高了不少，考个普通大学毕业了也比我这出来摆摊强。”

对于这话游闲是非常认同的，大冬天的，在寒风中坐着，玩手机都冻手。

削甘蔗时手更是发冷，尤其是左手需要在砍甘蔗时拿住甘蔗的另一头不能戴手套，更是冻得发红。

如果有更好的选择，他也不想出来摆摊。

一高，全称阳城市第一高中，在阳城，踏入这所高中，就等于半只脚踏入大学。

阳城虽然只是县级市但是人口过百万，每年初中毕业生过万，能够进入阳城一中的不过一千多人，差不多是十里挑一。

而游闲他们这一届一共有26个班级，却只有两个加强班和一个精英班。

他这种学生算得上是百里挑一了。

听到周围人的议论两人的虚荣心都得到了小小的满足。

尤其是游闲，他刚才在这摆摊，很多人都对他指指点点的，现在再看他都是一脸夸赞。

“对了班长，您老人家作为武科生，不好好在家练武，怎么想到出来逛街的？”

“和你差不多，练武也不能总是在家里和武馆闭门造车，适当出来走动走动跑跑步也挺好。”

游闲这才注意到对方大冬天的穿了一身松散的练功服，耳朵上还带了不知道什么牌子但是一看就很贵的耳机。

当然，这家伙不只是跑步的时候穿的少，平时在班级穿的也少，生怕别人不知道他是练武的——不怕冷。

如果说刚才人们对于两人加强班学生的身份只是惊讶，那么当得知赵明辉还是武科生的时候，那就不是简单的惊讶了，还有羡慕，向往，甚至还带了一点敬畏。

变成了一种仰视。

这几年随着华国的发展，每年都毕业几百万大学生，大学生其实真不稀奇了，找不到工作的比比皆是。

很多不喜欢读书的孩子还会把大学生也有扫厕所卖猪肉的作为理由来反驳家长。

但是武科生可不一样，那可都是包分配的，而且起点都不低；就算不肯进体制，干点其他的也是要比普通人容易的多。

阳城每年考上大学的有一两千，但是能够考上武科大学的却是屈指可数。

虽然武科生不代表就一定能够考上武科大学，但是起码别人有这个资格去考试，绝大部分学生连资格都没有。

看着周围人的表情，赵明辉的虚荣心再次得到了更大的满足，他不好好的在体育馆和武馆里待着，不就是因为里面体会不到这种感觉吗？

只见赵明辉拍了拍游闲的肩膀，“游闲好好干，我还有事，先走了。”

看着赵明辉离去的背影游闲心情复杂，对方父亲就是体制内的，还是通脉境界的武者，母亲是做本地房地产生意的，开发了好几个楼盘。

赵明辉刚才穿的那套衣服别看很薄，但是据说要上万块，是什么特殊材料制作的，非常结实，普通的刀子都割不破。

自己就算努力一辈子，能够达到对方的起点吗？

算了算了，不想这些了，人和人是不同的，要是所有人都这么想那都不用活了。

再说自己有手有脚也饿不死，无非总要干一些迫不得已的事情罢了。

想当初他刚出来摆摊时也是腼腆大男孩，别说见人说人话见鬼说鬼话了。

第一次去批发市场批发东西晃悠了半天才敢开口问价格，卖东西只知道弄个小板凳往那一坐，有人问价格就说一下，最多别人讨价还价的时候说几句“已经很便宜”的话。

其实他最初卖东西卖的真的很便宜，但是人向来只想要更便宜。

看到你轻易退让只会进一步砍价，进一步压缩你的利润。

后来他学会了察言观色，观察对方的购买意愿和经济实力；还学会了演戏，不让对方看到自己的底线在哪，也尝试着主动开口去拦路人。

摆摊能不能赚到钱的最大差距就在这里。

这年头大家手头也宽裕多了，很多人买不买都是一念之间的，你不开口说他们永远不会买你的东西，你开口了，那就有可能。

而且作为消费主力军年轻人不少还是社控，不太好意思主动问价格。

要是被拒绝了也没什么，挣钱嘛，不寒蝉。

“卖甘蔗了，刚上市的甘蔗，可甜可甜了......”，游闲又开始吆喝起来。

稚嫩的脸庞明亮的眼睛和其他小贩显得格格不入，却又和热闹的街道相得益彰。

吆喝声并没有让他显得粗鄙，反倒隐隐成为了这一片的主角。