第49章 第四十九章

素年回到宿舍，将自己这趟带出去的化妆品收进了一个专门的盒子中，封存了起来。

她坐在桌前，认真地写了一份说明报告，主要内容是这趟五一之游的见闻感受。

周五下午，素年来到阿格老板的办公室，递给他五张照片。

阿格每看一张，素年就解说背后的含义。

素年说得井井有条，有感受，有见解，有事例，内容非常充实。

阿格连连点头，翻到第五张照片的时候，阿格迟疑了一下，问：“素年，这不是你自己吗？”

素年大大方方地承认：“是的。”

阿格疑惑：“为什么要拍自己呢？这不是和第一张照片的角色重合了？”

阿格揶揄：“素年，难道你学坏了，也想偷工减料？”

素年坦然地笑了笑说：“不是的。第五张照片是我对第四张照片表明的态度。”

阿格：“怎么说？”

素年：“第四张照片的老奶奶已经过世了。”

“作为国色美妆店的一名门店人员。我有一些关于职业的敏感度。”

“我心里清楚，倘若门店的客人知道这件事，会有一些不同的声音，甚至会忌讳。在帮忙照相前，其实我也有些犹豫。我很想直接帮忙拍个照就离开。”

“可是我又觉得，自己选择美妆行业的初心，是为了给人们带来自信，美丽与体面。”

“事情就这么的凑巧，带着这种观念的我遇见了一个普通的老太太。我想帮助她，给她这份体面，给她的老伴留下一个美丽的回忆。”

阿格：“倘若客人介意这件事情呢？”

素年：“那么我主动辞去门店的工作。倘若公司需要我，我会在其他的岗位发光发热。”

阿格：“我还没有明白。第五张照片表明了你什么样的态度。”

素年：“老板，也许您认为第五张照片与第一张照片上的都是一个学生，一个年轻的女孩。这两张照片的人没有很大的区别。”

“但是在我看来，第五张照片中的我代表的是一个职业女性。我画的妆容也是我上班时的职业妆容，我之所以说它是对第四张照片的解释，是因为我认为美妆行业的初心是给人带来美丽体面。不论年龄长幼，不论贫富贵贱，不论处在生命的哪一个阶段。”

“我们都知道。第四张照片某种意义上是老太太的遗照。”

“说白了，这不是有些人的忌讳，是行业的大忌，任何一个顾客知道了，都会心生反感。”

“我不能昧着良心做事情，所以在莲花村的时候我没有办法不去帮助老太太，而回来之后我没有办法不对您承认这件事情。”

阿格喝了一口水，面无表情地说：“素年，你有时就像一匹野马，我拉都拉不住你。”

素年：“给您造成了困扰，我很抱歉。”

阿格忽然笑了：“我原本也想让你转岗。我选择你并不是想要一个门店的柜台人员。我要的是一个并肩战斗的合作伙伴。”

“既然正好有这个契机。你以后就别去门店了。”

素年：“那我现在做什么工作呢？”

阿格：“你还是好好待在学校。学校就是一个小型的市场，你在里面做市场调研吧，后期我们会有一些校园活动展，到时我再联系你。”

素年：“好的。”

阿格拿起素年写的报告，说：“我们来讨论讨论你近来的领悟吧。”

素年立马做的端端正正，吐字清晰地说：“这段时间以来，因为有拍照任务的需要，我接触了一些同学，还接触了一些年纪比较大的女性，比如说我们食堂的阿姨，他们大概四五十岁，甚至还有一些老太太，她们有六十多岁。”

“传统的观念总是认为化妆是属于年轻女孩的，但实际上，年轻女孩的这个市场已经饱和了，我这个年龄段的女生多少都会有点化妆品，即使没有也对这些东西有所了解。”

“目前主流上依然把年轻女孩们当做了主要攻略的对象。但其实其他年龄段的女性也有很强的消费力，可是市场上并没有完全适配她们的产品。”

“比如咱们食堂的阿姨们，他们也想化妆也想漂亮呀，可是人家也不好意思去小姑娘扎堆的店里买东西吧。”

“起初她们联系我帮忙购物时，都不愿意来门店。”

“其实这是我们要反思的问题。阿姨们的消费力是比年轻小姑娘更强的，因为他们中的大部分都掌握着家中的财政大权，具有强大的购买实力。同时，她们对产品的质量也有一些需求。”

“假如后续要再开发产品，我们可以针对阿姨们需求进行研发，甚至产品可以分为高配版和平价版，以满足不同经济群体的购买力。”

“还有就是，60岁以上的群体，也有美妆需求，但是在实际生活中，会前往美妆门店进行消费的60岁以上群体，数量少之又少。”

“作为商业市场的目标，她们身上没有非常大的商业价值。”

“但是倘若专门为60岁以上的群体开展活动，定期在线下门店免费提供化妆服务，并以此为卖点进行宣传，传达企业理念，会取得很好的效果。”

“不仅是理念的本身，更因为会亲自前往门店选择化妆服务的老太太，本身也是优质的媒介。”

“我们的产品也许和同行大同小异，可是我们的理念鹤立鸡群。我们的活动一旦被宣传，便占据了新闻媒介的焦点。因为老年人追求美丽原本就是一个讨论量很大的话题。”

阿格听了，沉思了半天，说：“素年，你很有想法。”

“近期公司有一个去广市的美妆论坛，时间是下周末，你能胜任吗？”

素年点点头。

阿格又说：“这次没有前辈带你，你要带好我们的美妆团队。”

素年很淡定地说：“嗯，好的。”

当她走出公司，与坐在台阶上的林瀚汇合后，才卸下一身的干练气质，忐忑地说：“公司要安排我带队去广市论坛，我从来一个人去过那么远的地方。怎么办呀？”

林瀚听见“广市”，想起最近在报纸上看见有团伙专门打劫单身女性，心里也担心起来。

林瀚蹙眉：“要不咱别去了？”

素年摇摇头：“去是肯定要去的，机会只有一次，错过了就没了。”

林瀚“噢”了一声，安慰了素年几句。

他们回到学校，两人都有专业课，于是暂时分别了。

这几天，素年忙于筹备工作，同时又要兼顾学业，忙得不可开交。

林瀚则参加了一个网页设计大赛，每天早出晚归，也忙了个脚不离地。

这两周，素年与林瀚没怎么见面。直到素年出发的前一天，林瀚才发来消息：“素素，明天我去送你。”

第二天，素年拎着小行李箱准备出发时，林瀚也背了个鼓鼓囊囊的单肩包，姗姗来迟。

素年一见到林瀚，就注意到他眼睛下面两片浅浅的乌青。

素年：“小瀚，你要去哪呀？”

林瀚打了个哈欠，睡眼朦胧地说：“我和你一起去广市。”

素年疑惑：“你买票了？”

林瀚：“是呀，为了买这张机票，可把我累坏了。为了赢网页设计大赛的奖金，这两个礼拜以来，我没日没夜地苦干着。”

他半是撒娇半是埋怨：“素素，你迈开步子走得好快呀。我要是不使劲跑，真怕追不上你。”

素年感动地说：“原来这些天你这么辛苦，都是为了我。”

她眼泪汪汪地说：“小瀚，你真傻呀，你干嘛不告诉我？我和你一起攒钱买机票，不是更快吗？”

“你也不至于这么累，我真心疼呀。”

林瀚果断地摇头，表明立场：“那怎么行？我是男人，怎么能花女孩子的钱？”

素年：“我们之间，不要分你和我。”

林瀚正色道：“当然不要分，所以我给你买东西，你不能老是说不要。”

素年挽着林瀚的手，步行来到校外的公交站，通过换乘，他们顺利搭上了机场大巴。

途中，尽管素年并不觉得自己的行李很重，但林瀚始终坚持帮素年拿东西。

上了大巴，林瀚一坐上座椅便困得睡着了。

素年打量林瀚，他脸庞瘦削，眉眼极其深邃。他的脸庞原本有一些肉，如今瘦了下去，反倒凸显出了棱角分明的骨相。

素年明显地感觉到：林瀚瘦是瘦了，也更帅了。这男人，真是该死的迷人。

除了素年，其他人也发现了林瀚的帅气。作为女朋友的第六感，她敏锐地察觉到许多属于女孩子的目光正偷偷打量着林瀚。

素年不淡定了。

有人觊觎自己的男人，这能忍？

素年想起包里胡乱塞了几片一次性发热眼罩，赶紧抽出一片拆开，给林瀚戴上。

她的指尖触到林瀚的脸庞，皮肤冰冰凉凉的，像缎子一样。

素年担心大巴上的空调开太低了，又从行李箱中取出一条软软糯糯的婴儿毯，给林瀚盖上。

林瀚睡得正鼾，鼻端闻到一阵熟悉的馨香，下意识地将正在给他盖被子的素年揽入怀中，嘴里含混不清地嚷着：“宝宝，别闹。”

素年的脸腾地一下红了。