第十四章 不按套路

不知道是谁先出这句话的“渠道为王”。

也许有人会否认这句话，觉得它夸大了渠道的作用，但是没人敢否认渠道的重要性。

方远前世便见过一个很典型的例子：一个姓马的大忽悠，他做了一个“中介”站，让大家足不出户就能买到想要的产品。他不用生产，也不用销售，只是提供了一个渠道，然后就成了首富。

当然，过程很复杂，也很曲折，但本质上，他就是掌控了渠道才一飞冲的。

方远最开始的打算就是做渠道，或者是中间商，俗称中介。

原谅他前世只是一个初中数学老师，就算穿越了，也搞不了发明创造，抄不了诗词文章，只能从自己的专业角度出发，做个中介，赚点差价。

不过现在，他却有了新的想法。但新想法能不能实施，他还不能确定，还得看具体情况。

“赵掌柜，方才我与贵店伙计所的事，你应该知晓了吧不知赵掌柜怎么。”

赵掌柜点了点头，但却面露难色：“方公子，其实阳山城很多世家，每月都会在鄙店采购大量灵药，但我们可从未有过优惠一，最多是免些零头罢了。您却要求要优惠，这”

方远虽然没做过生意，但也知道这是商人常见的压价手段，先是一副你让我为难了的样子，等待会儿在主动让步给你，让你有种“他已经很难了”的感觉，自然就不好意思再讲价。

果然，没等方远开口，赵掌柜便先做出一副“豁出去了”的表情：“方公子是第一次来我们风希灵药铺，我们也很希望交方公子这个朋友，这样，方公子每买十株灵药，我们便送您一株。”

完，他看向方远，眼中的意思很明显：我够朋友了吧

十送一，也就相当于打了个九折，这点利润空间，让方远上哪赚钱他表情不变，也不行不行，而是问道：“赵掌柜，你可知我方家一般是在哪家灵药铺采购”

其实他也不知道方家是在哪家灵药铺采购，但他知道，肯定不是他们这家，不然赵掌柜也不会想交他这个朋友了。而不管方家合作的是哪家，那都是他们的竞争对手。

当着别人的面，提起别人的竞争对手，其用心很明显。

赵掌柜脸色微微一僵，语气也有些不自然：“方公子，这话是何意你要是看不起我们风希”

“赵掌柜言重了，我并没有看不起贵店的意思。”方远打断道，随即话锋一转，“只是依赵掌柜的优惠方案那我何必来贵店呢”

他的模糊，但意思很明显：你的优惠力度不够。

赵掌柜脸色微缓，饶有深意的看了他一眼：“据在下所知，贵府在清和灵药铺采购，他们给出的优惠也只是买八送一而已，若是方公子能达到贵府的采购数量，那我们风希也能给您买八送一。”

买八送一，方远默默一算，这也就是个八点八折，还得买够方家的采购量，这也算优惠吗

他轻叹着摇了摇头：“看来赵掌柜并不是真心要与方某谈生意啊。”

着，他报了个拳，转身欲走。

“不卖我走了”这种被用烂了的讲价招数，

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虽然狗血，但确实实用。

然而，意外发生了。

一直到他已经走出了药铺，身后也没人叫住他

没人叫他，他自然也不好意思回头，只能在心里骂骂咧咧的走远了。

日了个犬的，这个世界这么不按套路来么聊了大半，我走就真让我走了会不会做生意难怪半没看到其他顾客

如果他知道什么叫“圈子里的默契”的话，或许就不会觉得奇怪了。

灵药，这个世界最重要的资源，没有之一。连异兽都要排在它后面。因为灵药的用途比异兽多的多。别的不，光是能炼丹这一项，异兽就永远比不了了。

而专门贩卖灵药的灵药铺，那一屋子的灵药，价值几何一般人能开的起吗远的不，阳山城所谓的六大武修世家，绑一起卖了，估计都没有一间灵药铺里灵药的价值高。

这种只有顶级家族才做的起的生意，自然也就形成了他们专属的圈子，每种灵药售价几何，都是他们一起制定的。出售时能让出多少利益，也是有规定的。

不然他们互相竞争起来，受伤的是他们自己，而得利的却是那些普通人。以他们的“聪明”，这么会做出这种愚蠢的事

买八送一，这已经是底价了。如果赵掌柜能开出更大的优惠，那他何必等方远上门直接联系方家给出优惠不就行了还怕方家不动心不成有更大的利益不要除非是傻子。

低价已经到了，方远却还想要更低的价，赵掌柜自然任由他走人了。

这个世界，渠道早就被人完全捏死了，方远想靠这个赚钱，不能是在做梦，只能是没睡醒

不清楚这个世界游戏规则的方远，转了大半圈后，终于找到了另一家灵药铺，正是赵掌柜过的清和灵药铺。

清和灵药铺装饰的虽然一般，没有风希灵药铺那般精致，但面积却大了许多，也不似风希那边冷清，他进去时，里面已经有两拨客人了。

那两拨客人他没怎么在意，不过店铺里面那个巨大的药柜，却吸引住了他的目光。那药柜几乎占了整个墙面，上面密密麻麻的抽屉恐怕有上千个。

方远看的一脸懵逼，下意识的感叹了一句：“卧槽这么多灵药吗”

“噗”

“呵”

几声轻笑响起，店内的客人和伙计都撇过了头，肩膀却不停的耸动。

方远知道自己肯定错了什么，却有些不明所以，直到一个声音响起：“那上面的只是普通药材。”

他明白了，自己这是指驴为马了。他心里虽然尴尬的要死，但脸上却是一副若无其事的样子：“我知道那是普通药材，就是想考考你们。”

“哈哈”

这下，众人再也忍不住，纷纷大笑起来，其中又一个声音响起：“世间怎会有这等人见识短浅也就算了，还如此厚颜。”

如此厚颜，意思就是“这么不要脸”，这已经是在骂人了。

所有人的笑声都顿住了，方远也转身看向了话之人。