第274章 有序进行

“坐，胡老板，潘琦，工程质量不错，我想通过验收肯定没问题。”

办公室里，刘建很是客气的说道，并坐到沙发上。

“刘总，都是托您的福，我们只是尽心尽力罢了，呵呵呵。”

胡俊笑着回答，那是相当的恭敬。

“嗯，工程款都拿到了吗？”

潘琦马上接话道：“哦！刘总，教学楼和爱美国际二厂都还有三分之一的尾款，就待验收和扫尾了，呵呵。”

包工虽然各处的规矩不一样，但他们这里的操作一般是工人进场，得先付三分之一工钱，工人吃喝拉撒都要钱不是？

工程一半之后再付三分之一，因为有不少工人要预支钱，家家都有事不是？

最后完工验收合格再全部付清，也算是按照合同办事。

不过这都是表面上的，活好干钱难要是正常现象，大多数都会拖到年底，甚至会挑毛病不给结清等。

“你们放心，只要验收合格，我会一分钱不拖欠你们，漂亮的话我不愿多说，你们只需要明白，我们的的合作才刚刚开始，以后的路还很长。”

刘建点头很是认真的说道，谈正事之前，定然要虚晃一枪。

胡潘二人那是赶紧点头称是，表示很明白，早已对盛世嘉园工程动了心思。

刘建微微一笑接着忽悠道：“我盛世嘉园是近亿的项目，不能马虎，所以很想与你们再次合作呀！”

“刘总，我们愿效犬马之劳！您放心吧。”

“对，我们已经准备好，只要合同一签，您一声令下，我们会组织千人以上赶赴工地！”

二人很是兴奋的表态，刘建点头，稍一沉默又道：“嗯……我丝毫不怀疑你们建设能力和水平，但如今我有难处啊。”

“唏……刘总，您能有什么难处，我看你各个企业都发展的非常好，别说在青南县，就是在青市也该排得上号了吧？”

“呵，问题是资金啊，银行贷款批了，但要走程序，所以也是捉襟见肘。”

“刘总，您有什么话不妨直说，呵呵。”

胡俊也是人精，自然能够听出话外之音。

“嗯，如果你们想做盛世嘉园工程，前期我只能给你们两百万，剩余的需要你们自己垫付，但到年底，我资金回笼了，必定会付给你们该得的。”

“这……刘总，两百万太少了，估计只能撑两个月，如果要到年底，起码还差五百万！”

“是啊，现在工人工资也在涨，到秋收的时候不给人家结账，咱们可就家都回不了了，而且也没人再来干。”

胡俊和潘琦自然不肯，万一刘二傻就不给钱，自己特么的要被工人给吃了呀！

“哼，也许不用到年底，只要我资金周转过来，就会打款，只是要一步一步来。”

刘建点上烟，吹了一口道：“你们手里应该有些钱，可以再找人转一些，办法是人想出来的，只要度过难关，你们的利润相当可观，将成功成为百万富翁，大百万富翁。”

“刘总，您跟佳曼物资关系那么好，你可以先欠材料钱，我们那都是辛苦钱。”

“呵，老胡，你说的我都明白，不过我很看好你，知道你有办法解决。”

刘建稳坐钓鱼台继续道：“你们也不着急回复我，先考虑考虑，爱建前身就是建筑公司，合作伙伴还是能找到，我想会有人肯。”

……

一番细谈之后，刘建给他们一个礼拜时间考虑，二人则是心事重重的离去。

六千万的建设成本中，人工起码是四分之一，是个大头，所以能拖尽量拖延。

对于目前的市场，刘建虽然心中有底，但也不是十分肯定，未来的那一套是否能够适应眼前，还有待检验。

接下来就是建材方面的事情，刘建只用沈佳曼八百万中的六百万，就要先买一千万的建材。

沈佳曼自然气不过，又过来撕逼。

不过她拿刘建是毫无办法，最终只能妥协，反正她的建材也可与人家协商欠账。

刘建还剩四百万，自然准备用来做营销。

营销的怎样，决定着项目的成败。

当然，已经做好了一整套的方案。

高思思、王栋和孟坤都是极其聪明的人，那是一点就通。

首先是造声势，繁华地段广告牌、报纸、电视等要持续广告。

工程开工请领导奠基等活动不能少。

一个月之内把售楼处、潜在客户等环节全部就绪。

这个时期按揭贷款买房制度没成熟，所以销售应该有很大难度。

但整个青市地区先富裕起来的人不少，也就是八百多套房，应该有这个市场。

银行不做按揭，自己可以做，也就是预售付款一半，交付后全部付清。

这也是缓解资金压力的主要手段，必须在年底之前销售掉一半的房子。

营销团队控制在三十到五十人之内，每天出去宣传，盯目标客户，交易成功给提成。

……

王栋和孟坤能接受这种销售模式，毕竟在海南炒过房，那炒楼花比这玄乎多了。

高思思始终半信半疑，但执行力是非常强，一切都按照刘建交代的办。

而且这只是前期准备，真要到开盘之时，刘建才会拿出真正的办法。

各方面都在紧张有序的进行，刘建也要把爱建这边的工作先放一放。

因为家电战已经全面打响，不得不紧盯事态的发展。

十二家小家电卖场，已经关停了十家，只有两家还在扫尾。

原家电中心已经全部装修完毕，变成了爱家家电城一店。

廖得志与邹成堡不负刘建厚望，已经与很多家电厂家达成了协议。

让他们纷纷设点进场，铺货营业。

厂家不傻，这是天大的好事，谁想自己的产品被二道贩子砍一刀呢？

直接面对消费者，无疑是最好的选择。

关键是家电的竞争也逐渐白热化，不是你家电商场之间的竞争，而是厂家与厂家的竞争。

你的电视比人家电视性价比高，不是嘴上说说那么简单，而是要放到同一平台，让消费者去检验。

当然也有一些代理商进入，像进口的一些家电品牌等。

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作者有话说：