史知县并不知道陈兴乃是秀才身份，所以有些轻视于他。经武松说明后，史知县知道陈兴底子不差，再有他父亲指点，干好一个工房典吏问题不大。
史知县问陈洪：“老师，武都头所说可是实情？”
陈洪叹道：“没想到武都头竟比我还了解陈兴，非亲非故不但替犬子平了子钱利，还为犬子的前途考虑这么多，让我这个做父亲的都感觉惭愧。
史大人，老夫之前虽因怒其不争将逆子逐出过家门，但那逆子经过此事后心性成熟了很多，老夫也有意让他出来历练一番，刚才碍于情面刚才不好自荐。不是老夫自夸，单以才能衡量，我儿陈兴足以胜任工房典吏。”
“好！我就等老师这句话呢！这个工房典吏可以给陈兴小弟，但老师需答应我一件事情。”
陈洪喜笑颜开道：“史大人请讲。”
“我可以让陈兴代管工房三个月，但老师得保证悉心指导陈兴小弟，让他三个月内不在工作上出现纰漏，这样才能服众，到时本县才能名正言顺给他这个位置。”
“大人放心，定不叫陈兴的工作出现任何纰漏。”
说完陈洪感激地看了武松一眼，这武松无论行事做人都是一等人物，就这样乱中取利，轻松给他刚浪子回头的儿子谋了个好缺，这个人情一定得还。
史知县闻言大笑：“好，现在人的问题解决了。武都头快别卖关子了，说说这生药的问题怎么解决？”
“解决生药有两条途径，需要同时跟进。一是内部挖潜，二是引入外部竞争者。”
“此话怎讲？”
“内部挖潜就是将本县、临县、临州府的药材出产情况摸清，掌握本县的生药商的主要进货渠道，统计本县常用药材的种类和日常使用量。药局一旦开办起来，至少要保证常用方剂用药的供应量，否则根本无法与回春堂抗衡。
然后我们用比本地药商更高的收购价格去抢夺一部分药材，但这个方法无法持久，只是权宜之计；更好的办法，是我们可以用县衙的声誉做担保，与药农签订包销协议，这样可以提前一步、占领货源。”.七
“什么叫包销协议？”
“简单讲就是我们不要等到每年药材收购旺季时，与那些传统药商争夺货源。我们可以在开春时就与药农商议今年要某种药材多少斤、什么品质，并签订契约保证到期全额收购，甚至可以借贷一部分本钱给药农。
这样我们就可以以一个较低的价格圈定部分生药货源。只要我们有了价格优势，官营药店岂能干不过私营药店。”
陈洪一脸惊奇问：“如果药农当年产出的数量和品质不能满足药局需要怎么办？还要花钱买下来吗？”
“这些特殊情况都可以在契约书中做出约定，所以契约书尽量准确完善，不留漏洞。”
史知县问：“如果我们做到这样，药农还不肯把生药卖给我们怎么办？”
“史大人，您要对官府的信誉有信心，再不济也不至于赶不上西门庆的口碑吧？再说我们可以去临县、临州府与当地药农商议包销协议，西门庆再厉害也管不到临府临县的药材市场吧。”
史知县摇头道：“这个法子是好，但至少要等明年的第一波新药下来才行，这之前该怎么办？我想要的是立竿见影的办法，能一次解决生药来源的问题。”
武松皱眉道：“那就是我说的外援了。小人机缘巧合之下认识了大名府的卢俊义卢员外，他乃是大名府首富，家中生意包罗万象，其中也有生药生意。不如我给他去信一封，看看他是否愿意趟这趟浑水？”
大名府卢俊义的名声在山东、河北一带十分响亮，就连官方之人也多知道卢俊义的名号。
史知县得知武松认识卢俊义后十分高兴：“如果武都头认识卢俊义，那再好不过了。大名府乃是大宋之北京，商贾云集之地，那里本身就有太平惠民药局，如果能给我们提供一定帮助，生药问题绝对迎刃而解。”
一旁的华主簿看药局的事情越来越有眉目了，也忍不住发表了意见，此时再装傻充愣只会惹知县大人不快。
“武都头这个建议很好。实际上，阳谷距大名府只有一百六十里路程，却离州府济州有三百里路程，整整少了一天半的路程。要不因本县是济州府的属县，我们连成品药剂都应该从大名府的和剂局进货。”
陈洪自然也夸赞这个提议，这确实是解决目前问题的最好方法。
武松又道：“其实我让卢员外参与进来，还有一个原因。”
众人都想不出来，武松也不卖关子道：“大人们应该知道西门庆门下豢养了一批打手，普通人哪敢与他家争夺生意。但卢员外不但有虚职官身，他的武功也是河北第一，手下想来武功也差不到哪里去。
一旦双方药商发生冲突，西门庆多半讨不到好去，我还可以趁机居中调停，坐收渔翁之利！”
陈洪击掌叫绝：“武都头此计甚妙！只是这样算计卢员外，不怕他寻你晦气吗？”
武松自不会讲自己和卢俊义的关系：“卢员外既是一名武功高手，更是大名府首富、大商人，他肯定能分得清赚钱重要，还是商业合作中的一些小手段更重要！”
华主簿也拍手叫好：“这就叫阳谋，卢员外久经商场，必然知道要打入一个新的市场，肯定要付出一定代价，这些代价和持续带来的收益来说，简直不值一提。”
史知县做了散会前的总结：“今日之会开得非常成功！萦绕本县心头多日的烦恼一扫而光，终于可以安心过个年了！今天武都头出谋划策最有成效，本县就特批一个太平惠民药局的职缺给你。
人你自己安排，职务提前和金诚沟通好就行，我这样不算亏待功臣吧？”
众人都知道这是史知县在收买拉拢武松。毕竟太平惠民药局如果办成了，史知县肯定名利双收，华主簿此次推了自己的人去做药局做副手算是有所收获，陈兴补了工房的典吏，陈洪其实收获最大。
如果不给武松点好处，几人都觉得过不去。药局的一个职缺虽不值什么钱，但是没有指定什么职务，武松只要不是很过分地安排一个三掌柜，那无论安排自己的亲朋，或是送人都是极好的人情。
武松急忙起身感谢史知县的提携之情，同时武松也见识了宋朝官场办事的灵活变通。怪不得民间有“惠民局”实为“惠官局”，“和剂局”实为“和吏局”的说法。
这只是宋朝官场的冰山一角，更多的腐败、堕落方式，武松还没有机会接触到。
武松没有拒绝这个职缺，这是他应得的，而且他打算给自己的兄长武大，也好弥补前世兄长丢失公职的遗憾。
武大卖了二十年炊饼了，如果不给他找个别的活计干，只让他在家休息养病，他一定不会同意。
但是换成慈善机构太平惠民药局的某个职缺，再以帮助穷苦大众的大义劝说兄长，以兄长的善良个性说不定真会同意去天平惠民药局工作。
只要武大肯放弃炊饼生意，三个月后他适应了正常的生活，武松再提出来带武大走，武大的抵触心理一定就没那么强了。
只是武松现在还没想好给兄长要个什么职位好，兄长身材矮小、相貌丑陋，不能干重活还不识字，确实不好安排！
看来改天得专程找金诚商议一个合适的职位。
随机推荐： 暧昧对象是状元、 星君太撩人、 三宝助攻：亿万爹地宠又撩、 我要崛起当霸主、 神恩魔法师、 武道帝魂陈枫冉玉雪、 北境战神、 玄幻：我的徒弟实在太可怕了！、 误惹冥帝之萝莉请自重