第二百五十四章和赵老板的谈判

终于，我像赴刑场一样走到了镇东头的那家批发门市部。

那刻，只见那家批发门市部已经打开了，各种商品也分门别类铺展开了。赵老板正捧着一个紫砂茶杯悠闲的喝着茶。

他四十多的样子，浑身油肥肚圆，一看就是一个“暴发户”的样子。

我磨蹭了一下，还是鼓起勇气，上前打了招呼：“赵老板好”

他把茶杯放在茶几上，然后，一脸堆着笑：“哟，这不是雨荷超市的老板吗这大清早的，你不开门做生意，跑这闲逛什么”

我看看她，努力的让自己露出寻常的笑容来，说：“我是来向你取经的，这生意，都知道，你是做得非常好的，所以，特意来你这里取取经，还望赵老板指教。”

他看了我一眼，精明的眼儿珠子转了几下，道：“我哪敢给你指教哦，你这超市一开，我这生意就再难得开业了。我都寻思着，等把这些存货卖得差不多了，就关门大吉了，还敢给你指教个什么”

一听这话，我就知道，我遇到了一根难啃的“骨头”，我的心里顿时打起了鼓，但是，我想到小腊月那张粉妆玉琢的脸，我马上又强打精神，把自己的脸直接揣到衣兜里去，说：“赵老板这样说，我就惭愧了。如果，我这超市开门，打搅了您的生意，那么，我来给你赔个不是，不是说，姜还是老的辣吗我还是向你真心诚意的来讨教。如果，你对我有什么意见，我也请你说出来，我有则改之，无则加勉。”。

说完后，我把我特意准备好的龙井，另外又备了的两瓶上好的剑南春酒给他放在了台子上。同时道：“我来这个镇上做点小生意，全靠你们早年经营的人气帮着我，所以，特意上门感谢您一下，还望赵老板不嫌弃这些东西，请您收下。”

那个赵老板依旧笑着，他高高在上的看了我一眼，说：“没想到，你还这么懂事。行，你既然这样虚心上门讨教，那也恕我直言。”

他顿了一下，用他那双怎么看，都有点奸诈的眼光扫视了我一眼，说：“我在这个镇上已经做了二十多年的生意了，从上个世纪八十年代初，供销社改制起，我们家就开始做生意了。这镇上做生意的，可以说，都和我家打过交道。但是，还没有一个店铺，敢挑战我家的底线。

夏老板，看你年纪小小的，你胆量还不小呀

你今天打着旗号来讨教，恐怕心里想的是另一会事情吧我也告诉你一句，要想你的超市开得顺当，还是我昨晚说的那句话，把你这里的商品恢复到我们镇上那些店铺的卖价。你就什么事儿也没有，否则，我们就骑驴看唱本，走着瞧”

我昨夜想好的一套方案和托辞，我感觉在他这里，根本就无用，但是，不管怎样，我还是厚着脸皮说了出来。

他听后，居然看着我盯了几眼，有几分狡诈的笑道：“夏雨荷，看你年纪轻轻的，你还道行不浅呀，我还低估了你。行，我找你说的办，那你看，我这批发门市部，开了这么多年，到头来，是不是要因为你的超市而关门大吉呢”

我想了一下，就把我以前想的一些东西讲给他，我还告诉他现在外面的大形势，我说，现在物流的生意非常好做，我也打算建立一家物流公司，如果他不嫌弃，可以和我连锁经营，如果生意好，我们可以在这个县城的各个乡镇建立我们的物流公司，然后向城市发展。

我说，现在，许多年轻人都在京东、淘宝买东西了，无论是国内的还是国外的，人家在网页上以浏览，确定好了就下单，如果我们不把握眼下这个商机，迟早都会被社会前进的车轮淘汰。

我还把我的宏伟规划说给了他，我说我们建立的物流公司，可以和各大快递公司联手，凡是到我们镇上的快递，一律送到我们的点上，我们再分发下去，然后，我们自己也承担快递一些东西，这样，那些物流公司每月给我们点上的费用总

共加起来，也是一笔不小的费用。

我还告诉了他，我现在同时在淘宝网上代理一个名叫“桃花雨”的产品，生意很好，所以，我是由此才想起自己也要弄个农村的物流公司。

我没有想到，开始还对我趾高气扬的赵老板，在听了我的这番宏伟规划后，居然把他的指头按在了他的鼻子上，良久，他似乎想通了什么似的，道：“夏雨荷，好，我同意和你连锁经营，物流公司我也和你一起开。但是，我们还是生意各做各。我这个人，不喜欢和别人做搭伙的生意，这样吧，你今天的这些方案算是给我洗了脑，我马上就开始筹备在其他的镇上建立物流公司，这个镇上，我不再插手，点子是你的，所以，这附近镇子上的生意就让你打理，我去稍微远的几个镇建点。我们以后互通有无，我也算尝试做一个新生意。

说实话，如今这个日杂批发门市部，生意真的是日落西山了。看你把超市经营的那么红红火火，我不嫉妒才怪。

不过，我从你身上也知道了，做生意这个东西，得与时俱进，如果，老守着自己的一亩三分地，这生意迟早还是要做垮。

这些日子，我也在寻思，我这生意为什么做不走，我甚至也后悔，我怎么不早点在这里尝试建立一个超市呢

话说回来，你的猪肉平均每斤要比镇上的刀儿匠便宜一元左右，你应该不是在竹城拿的货吧，我们这里的东西都比临县的河城卖得贵些，你卖那么低，除非货源是从那边来的。”

这还真是姜还是老的辣，他分析的头头是道，我的货，也的确是在那边拿的，因为，每天至少要进货一头半的猪肉，人家直接从杀房里顺便给我送货过来的。

我不由点点头，说他的分析是对的。

想起人家家中三代人做下的这生意，突然，因为我的超市的开张要转业，我当即想了一下，就决定把物流公司那个点子和想法全部给他。

因为，我一个人，小腊月还小，说真的，这物流公司如果铺张开了，我估计我自己又是超市又是物流公司要忙坏的。

于是，我就对赵老板说，如果他有意做物流，我就不做了，这个生意全部让他来，他一听，顿时像不相信似的看了我一眼。

我只好打消他的顾虑，道：“赵老板，我是客居这个镇子上的，我带着一个还在襁褓中的小孩，真要是把摊子铺大了，我也无暇顾及。所以，如果你有意思，你来建立再合适不过。”

赵老板当即就笑开了，他说，没有想到，我还挺仗义的。他说：“好，我这人也喜欢明人面前不说暗话，既然你这样，那我也撂下一句话，只要我的物流公司能赚钱，我给你百分之五的干股，以后，每年扎帐，你来拿分红。

但是，如果，我的物流公司做不走，我肯定要继续干我的老本行，到时，你开超市，我也开超市，我们来公平竞争，如何”

我没有想到，他居然会这样说。我当即答应了，但是，我说，物流公司的干股我就不要了，我好好做我的生意，还求赵老板多多照顾一下我。

他一下子就眉开眼笑道：“行，不过，你得把你的物流公司建立的方案给我，我也向你保证，以后，我不再去你那里没事找事。”

我心中悬着的一颗石头，终于落下了地。我当即答应了他的要求，因为，物流公司那个方案，我还没有开超市前，就已经写好了。现在，用它换回我超市的平安，也算物有所值了。

谈妥一切后，我告辞准备走，没有想到，赵老板居然说：“夏雨荷，以后，你在这个地方要是遇上了难事情，你如看得起，只要你给我打一声招呼，我保证替你摆平。”

我当即心里一热，千恩万谢的走了。

那天早上，我像征服了珠穆朗玛峰一样兴奋。我回到超市时，没有想到，那些保洁工阿姨们居然在我的店里开起了碰头会。