第六十二章(争取)

五点零五分,高秘书的闹铃响了，她去秦墨岭办公室，提醒秦墨岭可以准备一下去四部。

秦墨岭在看四部的销售报表,问：“几点了？”

高秘书告知精确时间：“五点零七分。”

“不着急，再等几分钟。”秦墨岭在数据下批注，一会去四部销售部,有些数据要心中有数。

他道：“等简杭离开公司再过去。”

他只是送手办,不是去看她,更不想跟她碰面。

省得她误解,他摆不正老板的位置。

高秘书又等了六七分钟。整个乐檬的人都知道，简杭每天五点准时下班，五点零五分她的车绝对开出地库。

大家都暗中羡慕她的上下班时间。

简杭合同上是九月中旬才来上班,如今提前过来，羡慕她的同时,又觉得她想不开,不趁着长假到处浪，结果天天来公司打卡,来了还不被秦墨岭待见,她图什么。

五点一刻,秦墨岭收起销售报表。

档案袋在他桌上,他拿起手表戴上,高秘书见老板没瞅那个档案袋，她上前几步,拿在手里。

秦墨岭走在前面,高秘书随其后,她没问小樊，简杭下没下班,一切随缘吧。老板应该想遇到简杭，但内心又有点放不下身段。

高秘书通知郑炎束：【秦总马上去你们销售部看看。】

郑炎束：【收到。】秦墨岭不是第一次来找他聊四部的销售情况，这个月四部的销量应该会比预期的好，秦墨岭过来了解一下，也在情理之中。

电梯里，秦墨岭看着楼层数字不断往下跳动。

希望她没走，又希望她下班了。

电梯很快停靠在二十楼，郑炎束在电梯间等着他们。

秦墨岭问：“你们部门的人都在吧？”

“在。”

“简单开个会。”

边聊着，几人进了四部办公区。

秦墨岭瞥了一眼简杭的办公室，她办公室的门从来不锁，里面除了绿植，没其他重要东西。她唯一在意的东西是她的那台笔记本，走到哪带到哪。

她办公室没开灯，应该下班离开。

此时，他刚刚路过的那间会议室里，大家都盯着会议桌上的手办看。

简杭把五个手办摆成一排，“你们仔细看，看完谈谈直观感受。”

林骁眼睛直了，他最直观的感受就是沃操，是他抢不到的手办！

他恨不得把五个小手办占为己有，其中有一款，他当初没抢到，秦醒狗屎运抢到了，他去秦醒家夺，没夺回来。

他在桌下踢一脚周义，想问周义羡不羡慕简杭。等踢完又意识到，这是在公司，周义不是哥们，是他顶头上司。

果不其然，周义眼神一凛，警告他注意场合。

桌上的那个手办，也是周义最喜欢的游戏角色，他正在感叹，就莫名被人来了一脚。

周义问：“简总，你哪来那么多限量版手办？”

简杭瞅着他，“这不是开会的重点吧？”

周义：“......”

林骁知道手办哪儿来的，是小橄榄秦墨岭的。当初秦醒过生日，秦墨岭敲了秦醒的竹杠，只是不明白简杭把秦墨岭的手办拿来公司干什么。

“老大，是不是我们市场部做出让你满意的企划案，这个手办就是奖励？”

“也不是不行。”简杭拿起自己那个手办，“这个可以送。”余下的四个不行，是秦墨岭送她的。

市场副总监不玩游戏，不懂手办是什么角色，平时对手办也不关注，“简总，我不太懂。”

简杭道：“这跟游戏无关，你只看手办本身。”

林骁的脑子回到工作中来，“同一个人，不同造型和衣服，我们习惯性叫皮肤。这五款手办，是五款不同的皮肤。”

副总监醍醐灌顶，“我明白了，谢谢。”

她立刻打开PPT，修改之前的策划方案。

林骁感叹，四部颜值卷，执行力更卷。这位气质绝佳的副总监，做事风格跟女魔头很像，雷厉风行。

简杭把方楠的名片分享给周义，谈沨替她约了方楠，约在今晚见面。

她跟方楠下午在电话里沟通过，把自己的意思都说给了方楠，专业方面，让周义和副总监带着团队和方楠的工作室对接。

“你们别被企划案的模板给限定了思维，跳出那个框架，肯定能完成一份高质量的企划案。散会。”

她把几个手办小心收在手提袋里。

简杭不知道秦墨岭来销售部，且就在隔壁销售部的专用会议室里开会。

她回自己的办公室，打算把手办摆在盆栽旁边，手刚伸到手提袋里，办公室门口有脚步声。

简杭转头，看到来人，一愣。

秦墨岭比她还惊诧，没想到她没走。

“秦总。”

她打声招呼。

简杭不想让他知道，她那么在意那几个手办。桌上有一叠上个月的销售报表，她拿起来装袋子里，盖住那些手办。

“怎么还没下班？不是五点钟下班？”秦墨岭拿着档案袋进来，质问道。

简杭：“刚散会。马上回去。”

掩饰好那些手办，她转过身看他，“你专门来找我的？”

“不是，来找郑炎束。”

他刻意强调：“五点一刻才过来。”

想到那天她说的那翻话，心里依旧不快，秦墨岭声音很淡：“你不是让我摆好老板的位置？”

简杭“嗯”了声，提上手提袋，拎了电脑包，“我下班了。你还有事？”

“没事。你下班吧。”秦墨岭走到办公桌前，打开档案袋，拿出里面的手办，一个个放在盆栽旁边，排成一排。

简杭凝视手办，什么也没说，放下电脑和手提袋，扣住他的手。

秦墨岭没回应她，把空档案袋放桌上。分居这事梗在心头，他已经主动送了手办过来，就不想再多主动。

两人无声僵持片刻。

秦墨岭转身，单手把她抱怀里。

“那些手办，你从秦醒那骗来的？”她靠在他怀里问。

“不算骗。他知道我跟你最近因为四部的事在会上争执了，蒋盛和找他买手办，他无偿赞助，说是替你送给我的。”

简杭被触动，“改天得好好感谢他。”

“嗯。家里那些跑车随他开，我现在很少开。”

五点半，到了下班时间。秦墨岭今天不打算加班，“送你回去。”

“等一下。”简杭从他怀里站直，拎过手提袋，拿出里面的手办，摆在他送的五个新手办前面，一一对应。

十个手办，整齐排成两排。

摆好，简杭转头看他，秦墨岭俯身，衔住她的唇。

秦墨岭箍住她的腰抱起她，放她在办公桌上坐着，握住她后脑勺，加深这个吻。

深到无法再深。

一吻结束，简杭平复呼吸，好一会才平稳。

“回家。”秦墨岭率先走出办公室。

简杭拿出镜子补了妆，提上电脑包离开。

秦墨岭让司机开简杭的轿跑，他自己驱车载她。

在一家便利店门口停了几分钟，买好用品，秦墨岭开上主路，开去简杭的小公寓。

结婚这么久，秦墨岭第一次踏入简杭的私人空间，以前几次都是送她到门口，今天进了卧室。

床头有一件他的T恤，叠得整整齐齐放在枕头边。

她穿了他的衣服当睡衣，他心里舒坦一点。

在自己的小公寓，简杭习惯赤着脚。

秦墨岭牵着她进浴室。

简杭主卧的浴室很小，不及秦墨岭公寓浴室的五分之一。狭小的空间却很精致，有水培绿植，有绽放的鲜花。

壁龛的洗漱用品整齐干净，没有丁点水渍。

水雾渐渐缭绕弥漫。

逼仄的空间里，很快被水汽填满。

简杭扣着秦墨岭的脖子，没穿高跟鞋，只能踮起脚尖去亲。

她绷紧足弓，踩在秦墨岭的脚背上。

花洒的水流顺着她脚尖，淌到他脚背。

简杭站累了，脚趾差点抽筋。

秦墨岭弯腰，抄起她放在盥洗台上，他握住她脚踝，埋头亲下去。

昨天这个时候，简杭在家里收拾行李箱。一个人吃饭，在客厅等他回来。

今天这个时候，他放下身段，在她这间小小的公寓，温柔取悦她。

秦墨岭的唇贴上去，简杭像行走在电流上，指尖脚尖都是麻的。

简杭关了浴室的灯，到处都是水声，还有她自己柔软的声音。

快十点钟，两人从卧室出来，晚饭还没吃。

简杭没力气做饭，秦墨岭做了简餐，她低头吃饭没看他。刚才在浴室花洒下，他要她时，喊她老婆，声音低沉又有磁性。

被他给蛊惑。

“搬我公寓住吧。”秦墨岭抬头看她。

简杭递给他果茶，“不了。下周一例会，可能还有一架要吵。”

秦墨岭：“......”

她觉得暂时分开住挺好，少了争吵，多了几分想念。

下周一的例会，简杭不敢掉以轻心，成败皆在那天。

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周五，四部的例会。

销售部和市场部那两位，以前都是踩点进会议室，今天提前了十分钟。不知道从什么时候开始，他们开始无条件配合简杭，她要什么资料，他们就去做出来。

林骁第一次被委以重任，有压力，心头突突直跳。

他往后靠在椅背，反手轻轻拍打椅背，“公司是彻底放弃我们四部了，只有老大没放弃。唉。”

他叹口气，接下来的路太难走。

其他人默默看他，没接话。

门外响起精致高跟鞋的“哒-哒-”声，所有人坐好。

“方楠那边进度到哪了？”简杭一边开电脑，一边问周义。

周义：“最迟明天，所有图都能出来。”

“明早我要看到样图。”

“郑总监，你的费用核算呢？”简杭转而又问郑炎束。

“好了。”郑炎束投屏。虽然表面上服从简杭的安排，但心里不服，“简总，所有费用都压缩，你是真不打算做市场了？”

简杭：“市场部费用不压缩，你们销售的费用省下来给市场部。”

郑炎束扔了鼠标，“简杭你认真的？”

简杭跟他对视，“我看上去像开玩笑？”

周义心里爽了，他下巴对着林骁一扬，“等会儿休息时，你去给大家买咖啡，我请客。”

简杭觑向周义，“我要损你吧，你又要心梗。”

周义：“......”

市场部其他人憋着笑，不敢笑出来。

简杭登录邮箱，“你们把所有方案和所有汇总表，都发我邮箱。”

周义喝了半杯凉茶，好不容易压住火气。就像林骁说的，高层打算放弃四部，只给两年时间，销量起不来，就剥离出去。只有简杭，在知道是烂摊子的情况下，还在尽力。

他再气，不至于拖后腿，该透露的信息还得透露，“殷擎回来了。下周一例会，他肯定去。”

殷擎现在是海外事业部的一把手，之前是事业二部总裁，二部有今天的成绩，是他的功劳。

秦墨岭把海外事业部交给他，对他的信任可见一斑。

“到时他要在会上否定你，你的方案基本没戏。”周义给简杭打预防针。

简杭：“放心，我不会给他说话的机会。”

周义：“......我不信你还把他嘴给封着！”跟她说话，能活活被气死。

简杭刚才说的是实话，没想到周义连这个都能刚起来，“咖啡我请，麻烦你少说两句。”

周义：“......”

周六那晚，简杭在小公寓加班到凌晨三点，把所有问题都过了一遍，方案不足的地方，她进行完善。确保无误后，第二天睡到自然醒。

周一那早，钟妍月从苏城出差回来。

八点五十，钟妍月到了二十二楼会议室。

殷擎已经过来，在跟秦董聊天。

钟妍月没想到秦三叔也来了，过去打招呼。

殷擎关心道：“怎么样，还顺手？”

钟妍月笑着说：“还不错，以前您培养的好。”

“有什么问题跟娄征商量。”

“听说他要调去海外事业部。”

“留给二部吧。”

殷擎之前有这样的打算，娄征和他搭档多年，有默契，想把娄征调去海外事业部，可如果调走娄征，二部能撑起摊子的人就少了。

为了乐檬长远考虑，他还是决定把娄征留在二部。

又聊了几句，钟妍月回自己的位子。

这时，会议室门口传来说笑声，远远就听到了吉祥谷的声音。

与吉祥谷一同进来的是简杭，两人边走边聊，旁若无人。

进了会议室，简杭去找自己的座位。

“小简，你来。”

吉祥谷拍拍他旁边的椅子，“你坐这吧，我看今天这架势，咱们爷孙俩是要与全世界为敌呀，你坐我旁边，被喷时，互相有个照应。”

其他人：“......”

简杭笑了，“行。”她抬步过去。

吉祥谷今天其实不用参加会议，但他还是想看看简杭的方案，虽然他答应了研发，可不能不给董事会面子，一些手续还得走，再任性也不能妄为。

吉祥谷抄起水杯，吹了吹，打量着秦三叔，“你还敢来？万一吵起来，你心脏受得了？”

秦三叔拍拍胸口，“放心，支架质量过硬，吵不坏。”

其他人哄笑。

殷擎看了眼简杭，他调走时，简杭还没来乐檬，今天是第一次见。这样的颜值，难怪别人总是忽略她的能力。

听说简杭说服了吉祥谷改善汽饮口感，他觉得她这人不简单，于是详细做了她的背调，看她是不是真具有这样的实力，还是像风投圈传的那样。

找了五六个朋友打听，才大概拼凑出她之前的经历。

五年前，简杭在事业上遭遇挫折，据说那次失误，导致甲方损失惨重，尹林一个高层当众把法院传票的档案袋砸到简杭脸上，庞林斌依然力挺她，给了她一个IPO的项目。

要IPO的是林氏家族旗下的一家公司，简杭带着团队，辅导其上市。

花了一年半的时间，她替林董优化了公司组织架构，重整团队，并理清了复杂的技术专利归属问题。

尹林是当时的主承销商之一，在港路演时，简杭打破了募集资金记录。

路演当天，几百位投资者亲临现场，其中不乏金融大佬。

金融大佬们是给林氏家族捧场，以私人名义认购股份。

路演当天，林董带着公司核心管理人员到场。

他把路演的大部分时间让给了简杭，因为公司管理团队讲的重点，不一定是投资者想听的重点，而简杭深知投资者的心理，知道什么是他们最想听的，最关心的。

当时林董把现场交给简杭，公司管理层颇有意见，但事实证明，他的决定是正确的。

投资前景怎么样，风险又有多高，简杭一针见血。都是专业投资人，只要风险在他们的预期内，他们不会犹豫。

原定募集时间是一天，结果没用三个小时，完成资金募集。

不少金融大佬原打算认购两个亿的，加到三个亿。

有的打算认购三个亿，直接加到五个亿。

就是那次路演，他们传出，好几个金融大佬其实是简杭的入幕之宾，他们在同一场合遇到了，互相不服气，争风吃醋，于是直接增加认购额。

殷擎想不通是怎么传出来的，能成为金融大佬，都不是傻子，谁会几个亿几个亿真金白银砸，只为哄一个人高兴。

增加认购，那是他们觉得公司的股票暂时值得持有。

不过确实真有人对简杭动了心，当天中午，约她的人还不少。

简杭得罪不起这些人，又不能把关系搞僵。

她当时揣着明白装糊涂，笑着说：“是不是庞总拜托你们帮忙，来给我撑腰，让我在尹林的日子好过一点？哪能好意思让你们破费，今天我能拿不少提成，我请客。”

几位金融大佬苦笑。

还从来没哪个女人有勇气直接跟他们说，她请客。

简杭没跟任何人单独吃饭，请他们几人吃了一顿，参加饭局的还有林董和林太太。

听说那顿饭吃得很融洽。

林董和林太太特别欣赏简杭，说如果她哪天回国工作了，遇到什么困难，一个电话的事。

投影设备打开了，秦墨岭也进了会议室，殷擎收回思绪。

“我个人是很不喜欢在开会时争吵，除了浪费时间，吵不出来实质的东西。开会本就是为了解决问题。我想，秦董今天过来也是为了看怎么解决四部的问题，而不是看我们争口舌。”

简杭把电脑投屏，“为了避免争吵，我把大家能想到、想不到的，所有问题都列了出来，我以自问自答形式展示给你们看。”

那句“大家想不到的问题”最扎心。

钟妍月瞄了一眼简杭，她从来没见过哪个人如此傲慢。

如果她没嫁到秦家，如果乐檬不是秦氏集团控股，如果秦墨岭不是乐檬的老板，简杭还敢这么肆无忌惮，目中无人？

不过是仗着秦家给的底气。

简杭又道：“如有未尽事宜，等我全部展示后，欢迎大家提出。期间请勿打断，谢谢。”

话音落，吉祥谷无声笑了。

这丫头厉害，把所有人的嘴都封了起来。因为方案一旦被打断，再重新接上去，就没有了整体震撼感。

秦三叔干咳一声，拿起茶杯喝水，感觉简杭好像在针对他，他来了都不让他讲话。

殷擎又看了眼简杭，不知道这些话是不是在说给他听，他本来不需要来参加这次的会议。

为了让他闭嘴，简杭居然使这招。

吴副总看看桌前的两杯茶，他怕一会跟简杭争辩时嗓子干，特意多备了一杯凉茶带来，结果不用说话了？

秦墨岭静静看着简杭，这个周末她没见他，也不让他去她的公寓，不知道拿出什么王炸来炸他们。

简杭打开PPT，把字体调到适中。

“第一个，改善口感、重新设计瓶口和外包装之后，提不提价问题。”

PPT上有的，她就没再过多赘述，只挑重点的说。

“不提价，还是按原价。你们肯定核算过成本，如果不提价，每瓶利润空间要被压缩五六毛，公司就没什么利润可赚。这五六毛的差价，我通过降低其他成本，给找补回来。”

吴副总还是忍不住说了：“如果其他成本能将，我们早就降了，还用等到现在？”

“吴总，您别着急。”简杭说：“你问的问题，下面有。”

吴副总：“......”

“我要减少传统的促销投入，包括地堆费，陈列费和条码费等等。”她强调：“你们别着急打断，等我全部说完好吗？”

吴副总已经张开了嘴，又闭上。

简杭继续：“这些促销投入不是全部砍掉，砍去三分之二，只在节假日做促销。其实，如果产品不好卖，打地堆做广告都没用。”

“除了促销费用，最大的成本是广告费，明年开始，四部的广告费减半，这样完全补足了每瓶少赚的五六毛。”

“我知道，你们又要质问，没有广告投入，怎么引导消费。我砍掉的是一些没必要的广告支出，动辄十几亿冠名费，以后这部分钱，请公司给我们四部省下来，我们自己做广告。”

“广告的作用是用来刺激消费。连消费欲都刺激不起来，不要也罢。目前，四部的大部分广告不新颖，不具备刺激购买欲的作用。”

“说到广告，瓶子本身也能是条亮丽的广告。”简杭放大图片。

所有人不由惊讶。

“这是我给新品重新设计的外包装，具有怀旧元素的插画。新品一共六种口味，这是六幅插画。这里面顽皮的小孩，是不是突然能代入自己小时候？”

“高颜值的瓶子和外包装设计，看到就想拿一瓶尝尝，这叫刺激购买欲。”

“光有一副好皮囊不行，面子好看，里子也得让人满意。接下来就涉及到产品的本身。”

“所以我提出来要改善口感。这么好看的瓶子，再打开来一尝，气泡细腻，果味清新，让你突然忘了这个瓶子好不好看。消费者记住了这个味道，这才是产品的成功。我们不能做一次性生意。”

说到这，简杭顿了下，“秦总跟我说过一句话。”

秦墨岭的视线突然从大屏转到她身上。

简杭道：“他说，有些食品，我们小时候有，现在还有，味道从没变过。我也想做这样一款饮料，等到二十三年后，乐檬的汽饮依旧无人能赶超。所有经典的，才能称为真正的时尚。希望乐檬的汽饮成为真正的经典，而不是一时风靡。”

“产品有了，瓶子有了，经销商也有了，就差怎么一炮打开市场。”

简杭又打开另一幅图，当呈现在大屏时，连钟妍月都震惊了一下。

画里的那个小仙子可爱灵动，栩栩如生，感觉要飞出屏幕，旁边还有个棱角分明、眼神犀利的帅哥。

简杭介绍：“这种手办不同于盲盒，她只有这一张脸，有的是无数套皮肤。这个手办的名字叫‘气泡精灵’，她旁边的那个是她的守护骑士。”

“目前，我们只设计了四个系列的皮肤，分别是，春日、夏雨、秋月和冬雪。其他系列还在设计中。”

“给你们看看其他三款皮肤。”

连吴副总看了都想要一套这个手办送给女儿，女儿肯定喜欢。

“用这些手办来做市场，取消瓶盖里的‘再来一瓶’和扫码获得现金红包这种奖励。”

“只要拿出以前广告费的三分之一，就能做上百万个手办。把这些手办投入到市场，回馈给消费者，不比单纯做广告的效果好吗？”

“开瓶揭盖扫二维码，集齐‘气泡精灵春日’这六个字，就能兑换一套春日版的手办。”

“扫到重复的字，还能在小程序里跟朋友互换一下。市场部对接过科技公司的人，方案可行，费用也在我们的预算范围里。”

“我们四部已经有了官博，有专人运营，年底新品上市，手办同时亮相，先走线上营销。”

“等后期我们四部有了钱，我准备收购一个手办工厂，到时再接单子给别人代工，赚个代工费。”

所有人：“......”

简杭关掉PPT，“详细的企划案，具体的行销手段，我就不展示了。那是我们四部的一点商业机密。”

所有人都看愣，突然忘了要说什么。

吴副总喝了几口茶，“你这么一搞，得七八个亿吧？”

一谈到钱，所有人都冷静下来。

简杭点头，“初步估算，八个亿才能把新品全区域铺开来。”

吴副总不再去想那个‘气泡精灵’和她的守护骑士，“你打算再让公司往里砸八个亿？”

简杭：“我不用公司一分钱。”

数道目光都落在简杭脸上。

简杭看着吴副总那个方向，“四部产品走的路已经是非传统，既然走了非传统，那就一直走下去，也许乐檬该换个经营模式，其他三个事业部按老模式走，走得稳，四部就按新模式走。”

特意停顿几秒，她道：“我打算战略融资，引进风投机构，跟他们共担风险。”

吴副总突然不说话，若有所思。

钟妍月出声，“你引进风投，把钱用在研发上，他们就会掺和研发。”

“这个问题由财务部的人回答，更有说服力。”简杭看向财务总监。

财务总监道：“四部从银行贷款了两个亿，用于研发。简总的意思，研发归属公司，四部只提供资金，不掺和研发，也不会让风投机构掺和。”

殷擎放下手里的笔，“是不是现在可以投票了？我投一票。这么用心的思路，不试一试，我都觉得可惜。”

秦墨岭一直看简杭，但她就是不看他。“简总。”他喊她一声，想亲口跟她说，方案在我这里通过了。

简杭闻声转头，还不等看清秦墨岭，秦三叔喊她：“简杭啊。”

“秦董，您说。”简杭的视线随即转过去。

秦三叔怕秦墨岭再反对，于是把话头截过来，“殷擎说的对，这么用心的思路，不管成不成，要是不试试，多遗憾。你把方案递上来，我签给你。”

秦墨岭淡淡看了一眼三叔。