第83章 第83章

第一步莺莺便将临街商铺的第二层和第三层拜托中人租了出去。

东角楼街巷这个地段的商铺压根儿不愁出租,上午请托下去便有人来租，是一家茶楼。当听说莺莺要租一百五十两银子后对方毫不犹豫就答应了。

或许是因着租金高昂，茶楼掌柜签下契约后就开始请人修缮了，这家茶楼不是寻常人家能进得起的,要不也不会付得起这么高租金了。店主瞧中了地段,正方便四面八方的富豪商人来喝茶谈事。

因着要私密,没有一楼就不是那么重要了。店主也曾寻访过许多地方，可惜楼下不是赌坊就是酒馆，乱糟糟的不像个样子，实在没法招揽他们酒楼想要的那种客人。

而苏娘子这家店一楼是买卖花木的,花香怡人又少有喧闹，何况她还是房东,有什么麻烦也好找，店主一下便应了下来。

莺莺先请木匠做了一副花满蹊的牌子挂上,再在二手旧货市场上买了些别人家处理的旧桌子旧柜台搬运了回来,看得裴娘子直摇头：“莺莺啊，你好歹也是个皇商了,怎么能有这捡破烂的毛病？”

莺莺倒无所谓：“如今我可是一睁眼就背着七千两债务的人,哪里有那么多讲究？再说了，这桌子挺新的啊。”

她和胡杨、猪剩嫂子打来水,几人将这些桌柜洗涮一新再放在太阳下晒干，一下便如新的。而后再搬进店里，最后将花木整整齐齐搬进来。

要说这花木店最好修饰，门口一沿放几十株倒挂金钟盆栽，紫红色倒挂小钟一样的花瓣上几撇玫红色花萼,长长花蕊如铃铛一样可爱。

一排碧绿的马醉木紧随其后,沿街的一面门扇大开,行人从街面上就看到店铺里脖颈修长的马蹄莲，红艳艳的红掌，雪白的玉簪花，细细闻还能闻到茉莉花清幽的香气，少不得要被勾进来。

只不过将客人勾进店里只是第一步，要吸引客人还要多些与众不同之处。

莺莺第一步便想到了花笺。

花笺古已有之，一些高雅文人自己制作出花草纹路的信笺以为雅事，那位大名鼎鼎的皇帝李隆基便用“金花笺”写字，民间有叫“云蓝纸”的，也有叫“鱼子笺”的。

只不过这都是有些权贵文人的自娱自乐，并没有融入民间，莺莺这回要做的便是让它像纸张一样大批量买卖。

花笺做起来不费力。

莺莺从乡下买了些稻草，而后把蒸煮的稻草放入石臼中捣碎得到一条一缕的草丝，再将这些草丝编成了草浆。

莺莺选用各种碎花的残渣，而后在造纸的过程将它们混合进去草浆再加水熬煮成糊糊，就在这一步将花草的残叶扔上去，

一张网纹格捞纸器打捞草浆时候也把花草的残叶捞了上来，最后就如做纸张一样晾晒风干。

这花笺看上去精巧可爱，其实所用技艺不难，就是简单的造纸技艺。只不过造纸的人没有这样巧思，有这样巧思的人又不屑于亲自造纸。

当年娘在大理的院落里便常造出花笺。南诏女子读书的少，是以她常做的是竹叶和松针所做的信笺，卖给书院里的学生，倒也能赚取银两贴补家用。

莺莺自幼便是看那花笺制造是以毫不费力。

她将花笺晾晒在院子里。

楼上有工匠修葺装饰，开茶楼的掌柜先看中了：“苏娘子，不知你这花笺买吗？”

“自然是卖的。”莺莺点头，“一两银子十张。”

这样核算下来一张就是一百文钱，说起来似乎不贵，可是这花笺不过一本书封面大小，也就能写一封信，比起寻常的宣纸可是贵多了。

掌柜豪爽拿出银两：“正好，茶楼里写茶名就用这花笺，正显雅致。”

花笺并不麻烦，只要掌握了法子人人都能做，莺莺也不藏私，叫店里几个帮手都学会了，后院常年晾晒着捞纸网，谁闲了谁去做一阵，一张捞纸网能裁出五十张，产出颇多。

花满蹊新店铺开张这一天，莺莺早从街坊请了个舞狮班子，还请了敲锣打鼓的鼓乐队。

鼓乐一响，整条街的人都围了过来，舞狮队从花满蹊出发，而后走遍了附近街巷，敲锣打鼓招惹得附近人都瞧过来，最后停在了花满蹊。

莺莺早就命小六胡杨几个手里穿着统一的蓝布衣裳，手里拿着一枝栀子花送人。

街坊邻居们见有白得的花当即伸手接过，栀子花浓香四溢，他们走在街上又吸引旁人问：“这是何事？”

街坊们便答：“花满蹊在发花呢。”

一来二去将这几条街的人都吸引了过来，东角楼街巷本就是热闹之处，是以人很快都聚集起来。

从门外往店里瞧，便见这店铺煞为有趣，门口居然还放了一个大水缸，缸里长出莲花，花开并蒂，这是莺莺新近培育出来的并蒂莲。

街坊们恍然大悟：“前段时间都听汴京城里有并蒂莲，没想到是这家店。”

“听说那并蒂莲有二百两银子呢！”街坊们噤声，这可买不起。

可是买不起还看不起吗？多看看稀罕多好？一个两个还去叫家里人和亲戚朋友：“去看并蒂莲！”

并蒂莲旁边还有一排像蝴蝶一样的兰花，花瓣如蝴蝶翅膀纷飞，看着颇为有趣。这是莺莺从外诸司慕侍郎那里特意求来的蝴蝶兰花苗。

并蒂莲和蝴蝶兰都是汴京城里格外稀罕的，诸人都瞧得兴致勃勃，当即便迈步走了进去。

店内更是大有乾坤：店中央一个紫檀木做的架子，像是个灯罩，四下笼着金黄织金线的帷罩，中间珍而重之的则是一个卷轴。

店里的小丫鬟格外自豪：“那是太后娘娘封我家店做皇商的懿旨呢。”

皇商！太后娘娘懿旨！

街坊们都纷纷赞叹，都觉这家店当真是难得：“怪不得能在东角楼这样的地方开店呢！”

“对啊，花木商人还能做多大，我还当他们都提篮贩售或是开个脚店呢。”

再将目光挪开，店里居然飞着黄鹂鸟、文鸟、蝴蝶，当即吓了一跳：“这是什么神通？”

定睛一瞧，原来那些黄鹂鸟、文鸟、蝴蝶都是假的，全部由花卉做成再从房梁上用丝线吊下来，不仔细看瞧不出那丝线便当是悬空的。

“啧啧啧，当真是栩栩如生。”

这时候进来的主顾们有些是附近开店的掌柜的，便动了心思：“要是我家酒楼店铺门口放这个岂不是能招揽商户？”

当即问花满蹊：“这假蝴蝶假鸟能卖吗？”

那位老板点头：“当然可以，我们还能给做寿筵红事的人做花雕呢。”

“花雕？何为花雕？”

老板指着店里一角：“你瞧那个寿桃和狮子滚绣球，便是给人家寿筵做的。”

主顾们不由得瞪大眼睛：他们没想到还能做出这样的花雕。

莺莺原先花雕是给贵胄豪门人家做的，动辄硕大，平民百姓家也不知道，是以都才是第一次看见到花雕。

为了能方便售卖，莺莺给平民人家做的花雕便都小许多，只有水缸那么大。

做起来方便容易上手，售卖价格也要至少五十两银子。

这银子是为中等人家和大些的酒楼设置的，他们虽然没有豪门贵胄那样豪奢，可是遇上店铺开业、家里老人寿筵这种难得的场面也想撑一撑场子。

这花雕既新奇有趣又是个好兆头，因此纷纷下了订单。

那位圆脸阿婆也来了，笑眯眯道：“果然有舞狮子的。”莺莺忙请她进店，给她老人家端一碟子花糕搭配茶水。

花雕和并蒂莲、花盒陆续出售了出去，几乎算得上是一扫而空，含蕊记账的手就没有停歇下来。

这当口有人瞧见了一个新奇有趣的玩意儿：“这是何物？”

莺莺笑：“这是花笺。由花草做成，可以写信，作诗，还能做请柬做名帖。”

大伙不是文人墨客，不会写信作诗，可是这请柬名帖却是时常要用的。

其中有个妇人忽得有了主意：“过几月我家孩子要成婚，用这花笺做请柬岂不体面又好看？”

莺莺见状抽出一张：“那您应当用这张‘多子多福’花笺。”

多子多福，妇人眼前一亮，接过花笺，就见花笺上的侧影是石榴花火红绽放的风姿，背后还有葡萄叶锯齿般起伏的叶片。

葡萄和石榴都是多子多福的象征，妇人喜出望外：“这个什么价钱？”

“一张就是一百文钱，一两银子十张。”莺莺适时回答，又笑，“若是买的多还能多送几张。”

“给我来五两银子的！”妇人笑眯眯命丫鬟拿出银钱。

人群里有像她一样的家里有喜事的也纷纷道：“给我也来二两银子的多子多福花笺。”

“我要六两的多子多福！”

猪剩嫂子高兴得不断应是，数好花笺张数，再用干荷叶包起用灯芯草捆扎好递过去。

有小娘子问莺莺：“老板，我堂姐要成婚了，我想送别的意头的花笺，有吗？”

她们这些为成婚的小娘子说起多子多福总有些害臊，是以也不想送多子多福寓意的花笺。

“当然有。”莺莺又拿起一张花笺，“这张上面有合欢花象征夫妻和美，还有一蒂两花的金银花，象征夫妻永不相离。”

小娘子接过花笺，果然见花笺上有合欢花纤长的花蕊，还有金银花金黄的剪影，她身为高兴：“老板，给我二两银子的。”

将这和美花笺送过去，再送上一对荷包，便是一份极为体面的新婚添箱了。

汴京城里人本就富庶，民间有添妆的习俗，当即有不少人也动了心，纷纷购买，有人想着与花满蹊的花盒搭配，有人想着自己再绣些针线。

圆脸阿婆瞧着有趣，出言道：“可我老婆子不送夫妻也不做请柬，那要买什么？”

莺莺便从花笺堆里抽出一张剪成梅花形状的：“我记得上回去您店里看见您有一面墙的柜子，闻着里面放着茶叶，不若您用这种花笺写好各种茶叶的名字再贴在上面，岂不是有趣？”

圆脸阿婆果然来了兴致，她喜欢茶收集茶，请人做了个大立柜，设置了像药铺的药柜一样那么多的小抽屉，每个里面放了不同的茶叶罐，只不过如今年岁大了记性也不大好，倒不如按照莺莺的法子写一番。

她点头：“那就给老身来个十两银子的。”

莺莺却不急着将花笺交给她：“其实我们店里花笺还能定制加茶叶的，您要吗？”

这主意好！圆脸阿婆眼睛一亮：“好！我就要有茶香的花笺。”

莺莺狡黠一笑：“不过我们店里订制的花笺要贵些，至少得五十两银子起，像您这种有茶叶的更不好晒干，我又要买各种茶叶又得耽误几天功夫晒干，须得百两银子。”

钱对她而言只是个数字，圆脸阿婆点头：“无妨。”她想了想又假意嗔怪莺莺：“好你个苏娘子，昨儿我才从你这里赚了百两银子今儿就又被你赚回去了！”

“可您不也是极想要茶香花笺嘛！”莺莺笑嘻嘻。

花满蹊的定制花笺服务也勾起了不少人的兴致，要知道花满蹊现在销售的花笺虽然好看又大方，可谁不想要自己独一无二呢的花笺呢？

一来二去倒有不少人选择了定制花笺。

夕阳下山时花满蹊才打样，归家后绿儿交还订单后惊讶得合不拢嘴：“娘子，我们今儿居然下了一千两银子的订单。”

“这要是一月，便能赚三万两，一年便能赚三十六万两！”含蕊眼睛瞪圆了，话都说不利索了。

莺莺好笑，敲她一记：“账不是这么算的，今儿是开张第一天客流量本就吸引来的多，二来今儿下了花雕、并蒂莲、花笺的定制订单，这些本就是一笔买卖，买了的人或许这几月也就下这一次订单，自然价钱高些。”

绿儿和含蕊想想也是，今儿受了花雕、花笺的订单，明儿做这些花雕花笺既耗时又不算明日的入账，摊到一月下来也不算高得离谱。

“不过还是颇有成效。”莺莺见她们沉思又鼓励她们，“我们今儿卖出花木和花盒也赚了几百两银子呢！好好干，明天一定能赚更多。”

“对，好好干！早点把欠市易务的贷款还上！”几人顿觉干劲十足。

汴京城最有名的女学——长兴女学。

清晨小娘子们如往常一般到了学堂，趁着夫子没来挤在学堂叽叽喳喳。

静宁急急忙忙借了同窗的课业抄完功课才长长舒了口气，准备四下打量，结果看见大伙儿都围着她的死对头宓念。

宓念手里还拿着一张麻纸，看上去花里胡哨，不似雪白宣纸。

静宁纳闷：“那是什么？”

她的好友忙道：“听闻有人造出了花笺，宓念买了一张就得意洋洋宣扬。”

静宁不忿撇撇嘴，大摇大摆走过去要瞧个究竟。

宓念正给人展示呢。

闺中小娘子们生计无忧，自然想的是如何在聚会雅集上如何惊艳四座，是以这花笺在花满蹊店里便吸引了她的目光，买回来后果然吸引了同窗们的艳羡的目光。

“怎么？是不是很好看？”她得意卷起那张花笺给好友看，“还有各种花卉的。”

就在这时候她看见静宁过来，笑道：“静宁，你可见过这个？”

静宁没搭理她，仔细看过去，这花笺不同于以往宣纸雪白，要更粗糙些，还有些微黄，纸张上面的底色还有花叶。

“仔细瞧见了没？这张是金雀花。”宓念又翻了几张出来，神色中尽数是炫耀之意，“这张是茉莉，这张是石榴花。”

静宁可不稀罕，心里却暗暗打定主意，自己明儿就能买到！立定了心思她便仔细看起来，发现花笺最下面还有个“花满蹊”的标记。

花满蹊？

花满蹊静宁是知道的，学堂里的小娘子们都在花满蹊买过花盒，没想到她家又出了稀罕玩意儿，倒叫宓念这小娘子占了个巧宗。

宓念趾高气扬看着静宁：“静宁，你后娘不会给你钱吧？”

静宁暗暗攥拳，她娘早逝，她爹迎娶了后母，因着这个原因宓念没少找理由欺侮她。

看她吃瘪，宓念暗暗得意，静宁和她出身、长相都差不多，可是才学总压她一筹，即使天天逃课抄功课都能稳居第一，可惜亲娘去世，这便总能成为宓念嘲讽的理由。

午后莺莺便听小六来报：“娘子，外面店里有个小娘子总是探头探脑的，问她却不进来，不知怎么回事？”

莺莺出去看，就见一个八九岁的小女童正往店里瞧，莺莺好奇，便问：“小娘子，你可是要来买东西？”

小娘子是静宁，她下学后特意打听了花满蹊的新店址过来瞧一下，可是想进去又胆怯了：花满蹊虽然花木物美价廉，可它的花盒却不便宜。那么新出的花笺自然也应当很贵。

却没想到店里的老板主动问自己，静宁鼓起勇气：“我想买花笺，请问多少钱一张？”“

那位美人儿老板极其和气：“一张一百文钱。”

一百文啊，静宁一下就如泄了气的皮球，她荷包里只有三十文，那还是从每天的饭钱和坐牛车钱里头扣出来的。

母亲生前总会给静宁补贴，继母进门后对静宁也很好，可是静宁也不好意思去寻她要零花钱。

她垂首：“那我下回再来吧。”说罢转身就要走。

谁知这时候那个老板叫住了她：“我们店里正好缺人修剪花枝，你若帮忙的话我便送一张花笺给你？”

静宁欢喜极了，忙抬头重重点头“好！”生怕晚了老板将这活计交给旁人。

修建花枝倒简单，老板给她一把剪子请她慢慢修理一树与她一样高的紫薇：“将里头你瞧着多余的枝子剪去便可。”

静宁不敢下手，生怕剪坏了，老板便笑着鼓励她：“无妨，多余的枝子我拿来做花笺。”

原来这样，静宁感慨：“这就是我娘说的细雨落成河粒米凑成箩。”

老板娘笑：“是这个道理，你一会多带枝紫薇给你娘插瓶。”

静宁有些难过低下头：“我娘，我娘已经不在了。”

莺莺一愣，原来这也是个没娘的孩子，她顿了顿：“我娘去世前告诉我去世的人会化作天上的星，在天上保佑孩子呢。”

真的吗？静宁瞪大了眼睛，原来这么好看的老板也是没娘的孩子吗？

等她剪完紫薇花，就听老板问她：“你喜欢什么花？”