第27章 有客户上门考察

我回到成都后，除了我亲自从深圳采购回来的芯片和元器件，其他元器件陆陆续续通过快递寄了回来。

品种足足有几百种之多。

张然和曹洋花了几个小时才分门别类地登记出来。

曹洋在高新区找到一家贴片厂，只等pcb板到位就可以开始贴片了。

贴片是指通过专门的机器，把买回来的几百种电子元器件焊接到pcb板上。我们需要贴片的pcb板有两种，一种是主板，一种是算力板。每块算力板上20颗阿瓦隆芯片。一台矿机需要一块主板，四块算力板。

最后再配上机箱电源，一台完整的矿机就完成了。

陈婷的销售上手很快，虽然她对矿机的各种参数还似懂非懂。但是丝毫不影响她接订单，每天都有七八个订单。

曹洋利用空闲时间也在网上开展销售工作，每天能预售两三台。

这样我们平均一天能卖十台左右。

一天下午，我正在一个比特币的群里跟网友闲聊。

陈婷过来说：“有个成都的客户，一次性想买三台。他问了好多专业的问题，我不太能回答出来。现在他不放心。想上门考察一下。可以吗？“

“当然可以，叫他过来吧。我来接待“

不到一个小时，陈婷就带着三个20岁出头的小伙子进入我的办公室。

其中一个见到我，直接开门见山：“我们想看看比特币矿机。“

我让陈婷倒几杯水进来。

然后回答道：“现在看不到机器，我们芯片才回来，正在生产。”

三个人互相看了一眼，满脸的不信任。公司里的墙上，那些食品海报都没来得及取，怎么看都不像是一家矿机公司。

“我带你们看看我们的芯片。“我带着三个人进入隔壁房间的库房。

库房里放着一个五层的铁架子，里面分门别类地放着采购回来的阿瓦隆芯片和几百种元器件。

我先取出一盒阿瓦隆芯片，递给了为首的年轻人。“这是阿瓦隆的芯片。“

小伙子小心翼翼的接过芯片盒子，打开看了一下。他想用手取一颗芯片出来看，我制止了他：“手上有静电，你没戴手套不能直接取。”

这是我在赛格学到的一点知识，用在这里唬人很不错。“阿瓦隆芯片很贵的。”

小伙子没再坚持，把芯片盒子传递给另外两个伙伴看。

每一颗芯片上面都印着阿瓦隆的logo，这个造不了假。

三个人仔仔细细看了良久，一个小伙子问：“什么时候可以交货？“

我回答说：“一个月。“

市场上大多数矿机销售都是一个月的预售期，所以我也按照一个月的预售期来定。

现在我心里没有底，不知道生产过程到底需要多长时间。

不过按照之前其他矿机商的销售条款，一个月后如果无法交货，是可以退款的。

但是如果机器生产出来了，客户就不能以任何理由退货。

“我们可不可以一个月后过来买现货？“另外一个小伙子问。

“恐怕不行。我们都是按订单生产。就算是一个月后有多余的现货机器，也不会是现在这个价格。“

这是实话，目前市场上几乎没有任何的现货机器。

如果有，恐怕也是天价。

“阿瓦隆一代产品，二手的现货最高炒到了30多万一台，你们应该是知道的。”

为首的小伙子显然知道这件事，点了点头，说道：“那个时候太疯狂了，一机难求。”

他转过头看了一下货架上的其他元器件，又问道：“这些是什么零件？”

“这些是主板上面的电子元器件。一块主板上要几百颗这种元器件。生产起来很复杂的。”

三个人时不时地取下一个装电子元器件的盒子来查看，明显不懂，但又装着挺懂的样子。

我在一旁暗暗好笑。

“这个有200g的算力？“

“是的，这是阿瓦隆二代，一台机器80颗芯片，200g算力。“

“价格还能优惠点不？我们买了3台。“一个小伙子开始跟我讲价。

“昨天有个客户一次性订10台都没有任何优惠。现在阿瓦隆芯片价格很高，缺货，很难买。一台机器要配80颗阿瓦隆芯片，芯片成本都要上万块钱。我们利润很低了。“我顿了一下，“早点定，早点拿货，早挖两天多的都赚回来了。现在产量不高，再晚几天定，恐怕交货日期都要拖好久。”

这是我的销售策略，故意要在他们面前制造抢购的假象。

“提前生产出来的话，我们可不可以早点提货？“

“可以的。“这个承诺其实没有任何意义。不会写在合同里的。

三个小伙子互相交换了一下眼神。

我看到他们在点头。

“那我们定三台。可以签合同吧？“

“当然可以。“

我把陈婷叫了进来，给他们准备合同。

等待合同打印的时候，三个小伙子就坐在我的办公室喝茶。

我们也就闲聊了一会。

“你们做这个矿机，生意应该好吧？“

不等我回答，另外一个小伙子抢着回答他的同伴：“那肯定的。现在矿机都卖疯了。我是不懂这些，不然我都想自己生产矿机来卖。”

“你要是会了，还会坐在这里？”两个人互相打趣道。

“你们挖矿挖了多久了？“我问。

一个小伙子回答：“这是我们买的第一台矿机。“

我点点头。说道：“现在阿瓦隆200g矿机是最新款的，你们是全国第一批。“

据我所知，市场上还没有一家阿瓦隆200g矿机交货，所以我这么说。

“那就麻烦你，希望早点可以交货。“

我点点头。

这个时候陈婷拿着几份合同进来递给了我。我看了一眼合同，装订得整整齐齐的。

然后给他们一人一份。

我介绍说：“我们现在公司还没成立，只能以个人名义签合同。“

三个小伙子倒也没有纠结这个合同主体，只是要求附上我的身份证复印件。

我同意了。

我分别跟三个小伙子签下合同。

然后他们分别往我的银行卡里打了一万五千元钱。