第0961章 谈判就是对决

“这会儿，你真要下车吗”薛菲菲问，“其实时间还早呢。”

“我想散散步，锻炼锻炼一下身体。”柳翔宇笑着说，“真的”

“行，我满足你的心愿，省得你说我霸道。”薛菲菲应允道。

“谢谢你的理解。”柳翔宇客气道，“不能再陪你兜风，抱歉。”

“你是该向我说抱歉，这回就算了，下次可别这样。”薛菲菲警告似的说了句，“好了，柳翔宇，你下车吧，拜拜。”

“拜拜。”柳翔宇边下车边说，“开车小心点，薛菲菲，拜拜。”

薛菲菲从车窗里探出头，冲柳翔宇甜甜地笑了笑，又举起手摆了摆，然后把头缩进车内，重新发动了车，朝前方驶去。

柳翔宇并没有立即离开，而是立在明亮的灯光下，目送着薛菲菲的车子驶入川流不息的车流，直到它完全消失在视线里，他才掉过头，沿着那条熙熙攘攘的街道慢慢走着，一边想自己的事。

第二天一上班，柳翔宇就开始准备谈判所需要的东西。准备得差不多的时候，郑主任敲门走了进来，向柳科长汇报工作情况。柳翔宇靠在椅子上静静地听郑主任汇报，脸上露出满意的笑。汇报完后，郑主任就向柳科长请示下一步的工作。其实也没什么其它的事，就是什么时候前往海利集团约定的宾馆开始谈判。

柳翔宇是个时间观念很强的人，不管什么情况下，他都不会迟到，尤其是像谈判这么重要的事，必须准时准点。当然，也不能提前太多时间，要不会让对方觉得自己心急，从而在心理上占据了上风。他认为，最好就是准时出现在谈判场所，这样既能体现大公司的实力和威严，同时也不会给对方不满和指责的把柄。

因此，当郑主任问及这个问题时，柳翔宇就把自己的想法告诉了他。郑主任寻思了下，觉得柳科长的想法很有道理，就点头表示同意。沉默了一会儿，他便同柳科长聊起了谈判的事，说道：

“柳科长，今天是我们同海利集团谈判的第一回合，不知道结果会怎么样。说真的，我很紧张，同时又有些担心呀。”

“你有这种感觉很正常，这也说明你非常重视此次谈判。”柳翔宇含笑道，“不瞒你说，我也有这种心理，感到一种莫名其妙的紧张和担心。不过，到了谈判桌上，我们都不应该这样。”

“是呀，克服这种不良情绪是非常必要的，谈判当中放松和自信是非常重要的。”郑主任附和道，“不仅我们要做到这一点，参加谈判的每一个人都应该做到这一点，这样成功就更有把握。”

“对，你说的对，我们大家都应该这样做。”柳翔宇点头答道，“自信是最重要的，尤其在商业谈判中更是这样，它可以对对手产生一定的震慑作用，从而使自己这方占据一定的优势。”

“是，柳科长你说的对，的确是这样。”郑主任郑重地说道。

“好，从这一刻起你我要充满自信，其他人也要充满自信，整个团队都要充满自信，这样我们就能赢下这场对决。”柳翔宇若有所思地说，“在我看来，谈判就是对决，就是战斗。”

“商场如战场，商业谈判自然是战斗，是对决。”郑主任附和着说，“虽然这场战斗很艰巨，但最终我们一定会取得胜利，因为有柳科长你带领大家战斗，肯定能打一场漂亮的仗。”

“恭维我了是吧”柳翔宇呵呵一笑，举杯呷了口茶。

“没有，我说的是心里话。”郑主任郑重其事地说，“柳科长的能力实在是太强了，再加上我们准备工作做得充分，能够自如应付对方，这样赢得这场谈判是毫无疑问的，是没有任何悬念。”

“虽然我们口口声声说自己这方会赢得这场谈判，但事实是只要谈判成功了，双方都是赢家，因为合作双赢嘛。”柳翔宇说。

“对，柳科长说的没错，真正的商业合作都是双赢。”郑主任赞同道，“虽然谈判充满了较量，充满了对决的气息，因为双方都得为本公司的利益而努力争取，但是一旦谈判成功，就是双赢。正因为这样，成功的商业谈判只有赢家，而根本没有输家。”

“没错，你说的太对了。”柳翔宇点头答道，“我们的对手是聪明而又富有经验，相信会努力促成这项合作成功。但不管怎么样，彼此间的较量是难免的，我们得做好充分的思想准备。”

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“是呀，为了坚持我们的底线不被突破，同时又要使谈判成功，这就要努力谈判了。”郑主任道，“不过，我对谈判成功充满了信心，因为有柳科长你呀，顺利完成谈判任务，肯定没问题。”

“光靠我是不够的，远远不够的。”柳翔宇谦虚地笑道，“要想顺利完成，还得靠大家齐心协力，努力争取啊。尤其是你小郑，更要把自己的聪明才智发挥到极致，这样成功就更有把握了。”

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“虽然我才智有限，能力不强，但我会努力。”郑主任说道。

“好，有你这句话，我就放心了。”柳翔宇满意地笑道，“好了，小郑，我们就聊到这儿，离出发的时间只有十分钟，你我都得做出发前的准备了。今天是谈判的第一天，争取好的表现。”

“是，柳科长，我这就走了。”郑主任边起身边说。

“好，等时间一到，我就通知你和大家出发。”柳翔宇说句。

“不好意思麻烦柳科长你，过下准备好了，我们一起到你办公室集合，然后一起出发。”郑主任连忙答道。

“行，这样也好。”柳翔宇说，“赵颖，我亲自给她打电话。”<b。”

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“这事就只能劳柳科长你了，赵大公关可不是我能请动的。”郑主任笑着说，“不过，有赵大公关出马，谈判会更加顺利的。”

“那当然，要不我怎么会向公关部请求让赵大公关出马呢”柳翔宇呷了口茶说，“这丫头什么都好，就是有点高傲了。”

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“这也不奇怪，毕竟才貌双全嘛。”郑主任道，“好，我走了。”

把话说完，郑主任就一转身，朝办公室门外快步走过去。

所有的准备工作都做好了，柳翔宇便靠在椅背上，两眼注视着窗外，好像挺有闲情逸致地欣赏窗外的景致，其实他是在考虑即将开始的谈判工作，尽管已经深思熟虑了，但还是要这么做。

快到出发时间了，郑主任小颜他们一块来到了柳翔宇的办公室。柳翔宇挺热情招呼他们，随意聊了几句后，就往门外走去。

一会儿后，柳翔宇他们一行五人出了公司大厅，朝几米远那辆黑色奔驰走过去。刚到车边，一辆红色宝马哧地声刹住了，赵颖从敞开的车窗里探出头，笑眯眯地向柳翔宇打招呼。柳翔宇见了赵颖，上前向她打招呼，接着要上自己的车。谁知赵颖居然请柳翔宇上车，而且还挺热忱的。柳翔宇觉得盛情难却，只好上车。

很快，两辆豪车一前一后缓缓驶向公司大门。出了门，它们往左一拐弯，顺着川流不息的车道，往既定的目标疾驰而去。

柳翔宇想好好静一静，赵颖却全然不顾他的需要，叽叽喳喳说个没完没了，搞得他不好意思不跟她搭话。尽管他多多少少有点勉强，但心情还是挺愉快的，因为赵颖不仅漂亮可爱，而且话也说得相当风趣，就算你真心不想笑，也会忍不住地笑起来。

不过，由于离那家宾馆的路程不长，不到五分钟车子就在宾馆一旁的停车场停了下来。赵颖不得不把话头打住，随同柳翔宇一道下了车。柳翔宇看到郑主任小颜他们也下了车，便朝他们走过去，然后他们一行六人一边说笑，一边朝宾馆大门走去。

不多时，他们就乘坐电梯来到了约定的房间。说是房间，其实是一间小型会议室，是专门供客户谈判的场所。房间相当宽敞，装饰得相当漂亮豪华，里面桌椅、空调、音响等娱乐设备应有尽有。也是，毕竟是五星级宾馆嘛，哪能不尽显豪华气派呢。

一进房间，柳翔宇就看见了阮总经理等人坐在沙发里，就赶紧笑呵呵地走上前，热情地跟他们一一握手寒暄，客气地说句久等了。阮总经理一脸谦和地说应该的应该的，然后请柳翔宇坐。柳翔宇道了声，便在阮总经理对面的位置上坐下。接下来，双方其他人员礼节性地握手寒暄，完毕便在各自的位置上坐了下来。

阮总经理见赵颖是个大美女，又活泼可爱，就跟他闲聊了起来。赵颖是公关嘛，当然得陪谈判对手聊了，况且还是主角呢。于是，她便发挥一个公关的才华，与阮总经理攀谈起来，娇媚之中不失高雅，随意之中不失稳重，极具大公关的风范。

柳翔宇见赵颖这模样，忍不住在心里暗暗称赞她佩服她，想公司第一大公关真是名副其实，同时意识到有她协助谈判会更顺利的，因此心中不由自主地涌出股欢喜来。他一边慢慢啜饮着清香扑鼻的绿茶，一边面带微笑地听赵颖同阮总经理闲聊，同时也在脑子里考虑接下来要说的话，不时搭上几句，融洽下气氛。

尽管阮总经理挺喜欢同赵颖这位大美女闲聊，不过还没有沉迷到那种把正事抛在脑后的程度，所以过了会儿，他就打住了同赵颖的闲聊，端起茶杯呷了口茶，接着就同柳翔宇谈起合作的事。

由于是第一回合谈判，双方只就一些基本的问题进行了交流，而且意见大都相同，即使遇到了一点小问题，经过一番磋商也顺利解决了。正是因为这样，谈判的气氛显得相当轻松愉快，并没有出现那种针锋相对，唇枪舌战，甚至是剑拔弩张的情景。

时间过得真快，转眼间就到了吃午饭的时候了。一般情况下，谈判双方在没有完成谈判之前是不会坐在一起吃饭喝酒的，不过柳翔宇还是出于礼节首先向阮总经理发出诚挚的邀请，不过阮总经理婉转地谢绝了。柳翔宇也不再勉强，就同阮总经理一道起身，领着各自的人马出了房间，朝自各订好包厢走去，准备午餐。

约莫半个小时后，柳翔宇他们就吃完了饭，坐电梯上订好的房间午休。按理他们是完全可以回去休息的，压根就不必花这笔开销，但为了维护公司的形象，很有必要这么做。商业谈判是需要讲究气场，就算再怎么精打细算的老板，也一定会这样做。

来到了房间，柳翔宇正准备午睡，好养足精神来应付下午的谈判，别看上午谈得挺顺利，下午就没这么简单了，而且随着谈判的不断深入，就会越来越困难，当然把困难都解决了，谈判也就宣告结束了，任务也就完成了。虽然有困难，但一定能成功。

正在这时，门外突然传来了敲门声，柳翔宇不由得怔了怔，猜想应该是郑主任来找他谈事吧。于是，他便敞开嗓门说声请进。

然而，令柳翔宇没有想到的是，进来的竟然是赵颖。她看见柳翔宇立在床前，就不好意思地嘻嘻一笑，说句打扰柳科长了。

说实话，柳翔宇见到赵颖，眼里不禁闪出诧异，同时脸上又露出丝笑，很客气地招呼她坐。赵颖也客气地道了声谢，在靠墙放着的沙发上坐下，把两条修长的美腿架了起来，轻轻地晃着。

柳翔宇见赵颖坐下，也就只好走上前，在她对面的沙发上坐下，并且给她倒了杯茶杯，客气地招待她。赵颖从柳翔宇手中接过茶杯，挺优雅地抿了口，接着一边轻轻转动着玻璃杯，一边同柳翔宇聊了起来。柳翔宇瞅着赵颖那漂亮高雅的模样，心头不由得动了动，此时他觉得韩晓婉并不是最出色的，至少不如赵颖。