第41章 第章 一分为二

陈茶都不想选。

“那就是都选！”

陈茶：“……”

结束后,陈茶一脸怨念地去洗手。程樘神清气爽地来洗手间找自己洗干净的内裤。

等两个人收拾完出门的时候，太阳已经很高了。

还好家具厂家具店都开门晚，倒也不算耽搁事。

小家具店往往集中在一条街上,并且店和厂都在一个院子里。

大牌家具往往厂和门店是分开的，需要分别去看。

这天是工作日,家具店里客人不算多,老板或导购都十分热情。他们一进店就被拉着一通介绍,半天脱不了身。

一圈逛下来,已经赶不上中午回去的火车了。

陈茶很是懊恼。

程樘并不慌，“晚上坐大巴回去,或者再住一晚，正好多看几家。”

陈茶没反对,她选了后者。

这一圈逛下来她也觉得弹簧床垫挺有市场，但凡有货的店都不缺订单。

不过这东西到底是国外进来的，传统家具市场里会做的人还是少,很多有货的家具店也是从南方的家具厂批发来的，鲜少有人自己做。

陈茶和程樘打听了下，程樘那个工友确实没说谎。

国产弹簧床垫以前是从北方开始兴盛的,前几年都在帝都有家具展览会，两毛钱一张门票大家都抢着去。

只是这几年南方发展比较快，大约被改革春风吹过也有关系,南方一个著名城市办的家具展览会现在已经超过北方了。

即使是批发，还要先交钱订货，然后等好久才能收到货。

多留了一天时间便充裕了许多,在家具厂家具店除了弹簧床,他们两个还看中一款四用沙发床,还顺带参观考察了一些生产弹簧床所用配件的工厂。

傍晚两个人还去省城著名景点逛了一圈,拍几张照片。

回宾馆的路上，路过服装城，在程樘半强迫下，陈茶还买了一件短款夹克上衣，和一条牛仔裤，并一双方口皮鞋。

但程樘自己不肯买，说大老爷们有的穿就行。

陈茶没拗过他，噘着嘴回了招待所。

程樘不会哄人，但会折腾人。

正所谓床头吵架床尾和。

早晨退了房，两个人吃完饭还去五金市场买了些做席梦思床垫用的弹簧。

本来程樘不同意，“如果买这些弹簧，那就没钱进货开小卖部了。”

“房子才刚泥了一遍，现在还没干透。你不说盘炕用的土坯砖还得凉晒半个来月才能用？再说咱俩还想把睡觉的那屋里头再粉刷一下，这样又要晾一段时间。如果床垫市场真这么好，那时你就能把钱赚回来了。再开小卖部也不晚。”

最终陈茶说服了程樘。

于是两个人省城逛了这一趟，除了给陈茶买一套春装之外，就背了满满一大编织袋弹簧回来。

回来的第二天，两个人兵分两路。

程樘负责研究组装弹簧框架，陈茶去买弹好的棉花，海绵，布料。

刚到西北那会儿，工友无聊了也会讲弹簧床垫的制作流程工艺什么的。

程樘听过很多次早已烂熟于心。只是纸上得来终觉浅，这一趟省城之旅让他亲眼看见了弹簧床垫的制作过程，这下心里有底多了。

弹簧床垫听着高级，其实做起来并不难，在程樘眼里还没做圈椅有技术含量，就是有些麻烦。

首先是穿簧，将买来的弹簧用钢丝连接起来。

接着是做床网，把穿好的弹簧平行连成一片，然后固定在长宽定好的框架上。

然后是打底。把棉毡铺在床网上用防水布包好。防水布上面铺一层弹好的棉花，比棉被还厚的棉花。棉花上面再铺一层厚海绵，正反两面都要铺。

这一番下来整个弹簧床垫差不多就二十来公分高了。

最后是裥棉、裁床还有围边。

裥棉是一种纺织工艺，是指棉花铺在两层布料之间，用线按照一定的距离或者花纹缝制起来。陈茶那件面包服就是这么做的，用在衣服上叫棉镂，陈茶面包服是短款所以叫短镂。

裁床是指把裥棉好的布料按照床垫的尺寸剪裁后包裹固定在床网上。正反两面都要包。

围边就是把床垫最表面那层裥棉好的布料缝制在一起，还要加一道包边工艺，让床垫外表看起来更美观大方。

理论上挺简单，实际做起来，还是遇到了不少困难。

最大的困难就是缺钱。

为了省钱，尽量减少机械作业，多用人工操作。

比如需要焊接的点，是程樘用板车拉到隔壁村加工站里弄的。加工站里有一个专门焊接的店，请人家帮忙焊上的。

最麻烦的部分是裥棉和围边。

程樘再全能对针线活也不擅长，陈茶更别说，她还不如他。

另外这事需要用缝纫机。

他们没有，只能请人帮忙。

但裥棉已经是比较有技术的缝纫工艺，问了几个人都不会。

最后还是李芳芳帮忙搞定的。

于是本来用不了一天就能做好的弹簧床垫，因为缺这少那还得请人帮忙，花了两天才做好。

陈茶算了下本钱，光这一张床垫杂七杂八的费用就要一百七十三块两毛钱。

她建议定价二百三十块块。

被程樘笑话掉钱眼里，他说，“最多也就卖二百块。”

程樘工友做家具那会儿，人均月工资才百来块，一张弹簧床垫卖不到二百块，利润是二三十块。

现在随着改革开放，工资和物价都相对长了不少。

尤其是这两年，几乎是翻倍的涨，一张中等弹簧床垫已经从不到二百块涨到最高三百来块。

他们省了人工费，陈茶定价二百三十块本来其实也没毛病，但是这到底是他们做的第一张弹簧床垫，有些许瑕疵，所以只能少赚一点。

陈茶想了想，“那就卖一百九十八块。别看只便宜两块，听起来可就一百块和二百块的差距了。”这是跟外公做小买卖的时候摸索出来的经验。

东西卖一块钱人们会嫌贵，卖九毛九大家就觉得只有几毛钱能接受。

实际上明明只有一分钱的差别。

钱榆村只有村集体有一部电话，程樘借电话给那对夫妻打了个电话，他们很开心，希望程樘能送货上门。

程樘只好借了辆骡车，拉着新做好的床垫按照地址送了过去。

这一来一回用了大半天时间，送骡车的时候，程樘给主家在车上放了两盒丰收烟。

是陈茶嘱咐他这么做的。论处理街坊邻居的关系，十个程樘也比不过陈茶。

回到家，程樘给了陈茶二百零四块。

“怎么这么多？”

“除了床垫钱，我顺道去家具店把工作辞了。老板给结了剩下的十五块，然后我买了两条丰收烟。”一条自抽，一条随人情用。

陈茶狐疑地挑了下眉，“看你老板压价那风格也不像这么敞亮的人啊！这么痛快结清钱？”

程樘只嗯了一声。老板当然不想给这三天工资。只是程樘长得就像坏人，又状似不经意提了下自己坐过五年牢的事，老板二话不说就把工钱结清了。

他不说陈茶也猜个大概，换了话题：“你真打算做这个弹簧床垫啊？”

程樘点头。

陈茶犹豫了下还是开口，“可是感觉赚钱也不多啊！之前做婴儿床什么的，一个就赚二三十块。当然那个比较特殊因为我们没花本钱，可是做圈椅，一棵树的木头扣掉五六十块的本钱也能赚四五十块。这个弹簧床垫只赚了二十五块。本钱还这么大！”似乎有点不合适。

“圈椅成本低，费功夫。每一个集间隔四天我也就能做四把圈椅，都卖了才赚五十来块。”可实际上不是逢集就能卖出去，生意有时候好有时候差。

程樘抠了下眼角，“弹簧床垫看起来工艺繁琐，连加工带送货花了三天时间。这只是我们技术还不熟练。我算过，如果提前准备好裥棉什么的，一天最少能做两床弹簧床垫，按一床赚二十块算，一天最少也是四十块！”比做圈椅强多了。

理是这么个理，陈茶咬着唇，就怕卖不出去砸手里。

这弹簧床垫占本钱也是真的高，一床床垫的本钱赶上寻常人家一年的花销了。

他们亏不起。

“相信我，这个弹簧床床垫很好卖，不会砸手里。”程樘斩钉截铁。

陈茶咬牙，“那就干！”

她把所有的钱拿出来。

之前的四百八十一块二毛二分钱之后，基本上是只出不进。

浇地花了两块五，到省城来回路费十七块，住了两晚上招待所三十六块。在省城两天，吃饭照相游玩花了十二块八毛，照相还是只要了底片没洗，当时时间紧来不及洗。除此之外还买了一套单衣花了十九块。一双鞋子八块。树苗没花钱，送了人家一条烟四块五毛钱。

再就是这次程樘拿回来这二百零四块，含本钱一百七十三块二，赚了三十块八毛钱。

最后减去这阵子的生活上的开支五块四毛钱。

一共还剩四百零六块八毛二分钱。

她数出二百块给程樘，“就咱们家现在只能给你一床弹簧床的本钱。剩下这二百来块，我想用来进货和日常开支。”

程樘挑眉，“二百块进货？”根本不够吧？

陈茶却点头，她是经过深思熟虑的，“我想过了，咱们俩都想做生意的话，本钱什么时候也攒不够。我也想过去贷款。可是你……”

她没说完，程樘知道她的意思，他也没有贷款资格，而且他们根本没抵押物。

“我呢又是外地人，还是个没有身份证明的外地人，银行也不会放款给我们。至于找人借钱，咱也没有有钱的亲戚和朋友，感觉比向银行贷款还难。所以我想了半天，觉得最好的办法就是以本养本。”

程樘静静地听着。

“咱俩呢各干各的。你就拿着二百块从一床弹簧床床垫开始做。我呢就拿着这二百块去进货，卖了的钱再当本投进去。剩下的六块多钱就是咱俩未来一个月的全部生活费。”

程樘思索了会儿，一拍手，“就这么定了！”

对程樘来说，想干就能干，原材料买齐了随时就能开工。

可对陈茶来说，进货之前她还得学会一项必要的技能，骑自行车。

进货最起码要去城里，若不会骑自行车她只能步行来回，程樘那么忙她不能事事依赖他。悟到这一点，陈茶幽怨地看程樘。

程樘忍笑，在她耳边耳语了一句。

家里就他们两个人，还耳语的能是什么正经话？

陈茶连耳根都红了，捂着嘴瞪他。

作者有话说：

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