第160章 第章 再败一城

陈茶笑了笑,面上客气说出来的话却极为不客气。

“卓少，您确实是个精明的生意人。可你也不能把我们都当傻子吧？”

“这话怎么说的？”

“你相中我们的家具却迟迟不露面，美名其曰考察我们。但也不只是考察吧？如果我们能自救最好。如果我们不能自救,等到家具展销会结束你也会来找我们。到时候我们为了不白来一趟，只要不赔本肯定会把家具低价给你。你打的就是这主意吧？”

卓长东端起茶杯,垂下眼。他确实是这意思。再抬起头依旧那副吊儿郎当的模样,夸奖陈茶：“不愧是我看中的女人,真聪明！”

李天佐撸袖子：“你是不是还想再挨一顿？”平时挤兑程樘是玩笑,他没换妹夫的打算。

陈茶眼神示意李天佐稍安勿躁，自己略过卓长东玩笑的话,接着道：“很遗憾，我跟我先生都不喜欢坐以待毙更不会巴巴地等着别人施舍。来花城一趟我们也收获颇丰。我们商量了一下,打算以后自己生产家具自己卖。”

卓长东诧异地挑眉，“你们打算自营？这岂不是打断自己的腿？你们知道全国有多少城市吗？一旦你们停止批发代理你们会损失多少市场你们想过吗？”

这两口子是真傻还是假傻？

陈茶耸耸肩，微笑：“这就是我们该考虑的事了。”

听在卓长东耳里,这句话无异于“关你p事！”

他皱了下眉，面上虽不见恼意，但眉眼冷了不少,放下筷子，轻嘲地勾了勾唇：“所以，你们半点合作的诚意都没有,凭什么觉得我还会供建材给你们？”

真当他是没脾气的凯蒂猫呢？

“就是有合作诚意，所以今天才特意请你来吃饭。在我眼里，家具跟建材本来就是两桩生意。我们不想找你代理家具,跟找你买建材也应该是分开算吧？你代理家具是要给我送钱,我找你买建材是给你送钱。难道卓少会因为一时不爽,把送上门的生意拒之门外？”

卓长东眯起眼笑了笑,“我真是越来越欣赏你了！你可真会说话。”

“程樘，你怎么来了？”陈茶惊讶地看向门口。

卓长东条件反射般抄起眼镜戴上，一回头，却什么人都没有。

他转过脸，就看见李天佐忍笑忍得肩膀颤抖，以及陈茶忍俊不禁的模样。

卓长东：“……”

有几分恼羞成怒地质问陈茶：“你耍我？！”

“我只是想告诉你，就你这样的胆量，实在不该惦记有夫之妇。我……”陈茶放在桌上的大哥大突然响了。

“抱歉！”陈茶嘴上道歉，手却已经按下了接听键，“宋姨……一一，妈妈想你了！你们到了？好，我马上去机场接你。”

卓长东一脸被雷劈了的表情，“你竟然有孩子了？”

“要不然呢？”陈茶古怪地看着他，“难不成你以为我结婚是过家家玩的？”结婚生子才是正常的人生轨迹吧？

卓长东：“……”

单陈茶的外貌，即使是有夫之妇他觉得自己也能接受。

但是当现成的爹还是个后爹？

卓长东瞬间死心。

“今天就这样。卓少你好好回去考虑一下我的话。即使不合作也没关系，毕竟花城这么大，想找个大点的建材商也不是很难，你说呢？”陈茶说着起身告辞，“我呢得去接儿子了，回见！”

一家三口许久不见，尤其是陈茶母子自打飞机场见面就抱在一起。

小一一一口一个妈妈的叫着，整个人挂在陈茶身上。

程樘也没像以往一样嫌弃自家儿子，十分宠溺地把提前买好的玩具拿出来逗一一：“想要吗？”

小一一点着头，小胖手伸出来要拿。

程樘缩回手，指了指自己的脸颊。

小一一眨眨眼，犹豫了一秒钟，看看玩具再看看程樘，瘪着嘴往程樘脸上吧唧了一下，抱着新玩具马上缩回陈茶的怀里。

整个过程那叫一个迅速，完全不像一个不到一岁的小朋友。

程樘：“……”

他侧头问陈茶：“他这什么意思？嫌弃我？”

陈茶抿着唇笑，不敢说话。

程樘腾出一只手，轻轻在小一一的屁股上拍了一下：“小没良心！”

后座上的宋姨也跟着笑，“这老话说的半点不差。这闺女跟爹亲，儿子跟娘亲。”

程樘默了会儿跟陈茶商量：“要不，咱们再要个女儿？”

陈茶：“……”

她假装没听见。

这话当着阿姨聊合适吗？

说起来，陈茶至今还没有动结扎手术，也没来得及去带环。

她一出月子就开始忙，村里的妇女主任提醒过陈茶几回，但是看她实在太忙抽不出空，就擅自帮她瞒了瞒镇上。

再后来，陈茶就在雾市的多了。

可她刚把户口迁过来，这边还不清楚他们家的情况，也没人通知她。

她更把这事忘了。

陈茶也有些动心，再有个女儿，凑成个好字也不错。

不管怎么想，当着宋姨聊这个话题也不合适。

陈茶转过身跟宋姨聊了几句，问她最近一一调皮给她惹麻烦了没？问她路途是不是很辛苦？

宋姨摇摇头，跟陈茶说了下一一这两天的表现。

到了酒店，陈茶让宋姨去休息，自己跟程樘带着一一玩了会儿，等到傍晚太阳下山，一家三口到海边去玩。

花城这两年有个新名叫海城。

住宿的酒店下面就有一片海。

还是陈茶心心念念的那种海，湛蓝湛蓝的海面，绵软的沙滩。

沙滩上有遮阳伞，躺椅。

海边还配了免费的淋浴室。

海滩上是柔软的沙子不怕摔，陈茶放心的把小一一放在沙滩上让他自己玩耍。

十个月的小一一已经能晃晃悠悠走几步路了。

陈茶站在他不远处，张开手臂。

这距离平时小一一是可以安全地走到她怀里的。只是娘俩都忘了这是沙滩，柔软的沙子对大人行走来说没太大区别，对一一啧影响很大。

一一刚迈出一步就一屁股坐在沙滩上，大约摔习惯了，还没落地他就先闭上眼睛。

没有想象中的痛感，小一一睁开眼，十分好奇，低头用小胖手去抓沙子，眨眼就忘了他娘还在那等他。

陈茶失笑摇头。

程樘举着照相机拍下这一幕。

沙滩上嬉戏的这两个人，是他生命中最重要的人。

有他们在，他的世界才有光。

家具展销会的后几天已经不需要陈茶跟程樘再一直盯着，成交量逐日上涨，这一次还是能赚一笔。

倒是卓长东那边迟迟没给回信，所以陈茶跟程樘暂时还不能回去。

两口子商量过后，还是决定不主动联系卓长东。

有时候谈买卖跟谈感情一样，谁主动谁在意往往就是对局里弱势的那一方。

陈茶夫妇不光不主动联系卓长东，还高调的手牵手去逛国际建材博览会。

博览会上很多建材是程樘见都没见过的。尤其是很多外国建材，用在装修上能事倍功半。

秦毅不情不愿地跟在他们身后，眼睛翻得活像白内障。

虽说他是来跟着来工作的，但他也不愿意当高瓦灯泡。像个没人要的孤家寡人，又无趣又无聊还得预防长针眼。

这个博览会上有来自世界各国的商人，各个国家的建材有很明显的地域性。

有的质量很好，有的做工精细，有中规中矩的，有浪漫奢华的，还有些唯美华丽的。

秦毅用英语询了下价，大部分建材价格还算实惠。

陈茶默默算了下，“按这价格，咱们装修的利润最起码能提升两个点。”

“那得是批发的价格，咱们要的量对他们来说是零售，优惠力度不大。”程樘理智地提醒她。

“所以这才想跟卓长东合作。咱们这次是新星大厦签下来，算出自己能要多少建材才来订货。可下个工程在哪还不知道呢！也不知道下次用的材料跟这次一样还是不一样。这些建材商供的都是不同的货。咱们这次需要高档的下次可能需要中规中矩的，很难和一个供货商建立长期合作联系。人家看不上咱，咱们也觉得他们麻烦。所以哪怕成本略高，还是卓家这样的经销商靠谱。他手里有各种建材，各大品牌应有尽有。人也在国内，方便沟通联系。”

程樘点了点头。

秦毅摸着下巴感慨了一句：“姓卓的那小子还真沉得住气。”

陈茶想了想，挑了几家建材商对秦毅道：“去跟这几家聊聊。一定要有诚意一点，最好聊得就像要明天签合同那种。”

秦毅点点头，“演戏给卓长东看？那行，看我的。”

程樘看着秦毅的背影纳闷道：“他真是个富二代？”还不如卓长东那个暴发户有气势。

陈茶失笑：“大约这就是所谓返璞归真？”

话是这么说，不管秦毅再怎么不像富二代，一些细节上还是能看出他跟卓长东的区别。

贵族跟暴发户，即使富裕程度不相上下，文化底蕴也全然不一样。

最后，卓长东先联系了陈茶跟程樘。

论心理素质，他远不是历经磨难的程樘的对手。

这个结果谁都不意外。

依旧是上次那家五星级饭店，只是换了个包间。

因为卓少爷觉得那房间跟他八字不合，会让他走霉运。

对此，秦毅跟李天佐都嗤之以鼻。

陈茶倒是很能理解，人在极度憋屈的时候总会迁怒或者给自己的遭遇找个合理的借口，就是不会在自身找原因。

席间，卓长东还是不甘心，想代理他们的华樘家具。

“只是点家具，值得卓少这么费心？”陈茶真有点好奇了。

按照卓家的势力，完全不用为这么点事一而再再而三的降低自己的姿态。

卓长东摸摸鼻子，思索了下摇头：“坦白说，我也说不清为什么。大约直觉？你们俩一个奸诈一个腹黑狼狈为奸……”见程樘目光不善，收了玩笑，“我总觉得你们做的这个直营自销的举动十分明智，在大家都盲目扩张市场时敢于壮士断腕舍弃大部分市场，做精做专特别有魄力。将来，家具市场你们一定会是王者。”

这时不上车什么时候才上？

等程樘跟陈茶真把生意做大，喝汤都没他的份。

陈茶：“……”

卓长东见他们不表态，咬牙再退一步：“这样。我家家具店的招牌上可以加一行‘华樘家具’品牌店。另外在店里，我专门在最显眼的位置划出一块摆放你们华樘的家具。另外，我还可以给你们签个保底协议，一年保证能进这个数……”他伸手比了个数，“的货，怎么样？除此之外，在你们进建材的时候，我保证给你们最低的折扣。”

卓长东把姿势摆到这么低，程樘跟陈茶也不能再不给面子，答应下来。

这次花城之行，一直很多余的秦毅终于发挥了一次作用。

程樘跟卓长东签的两份合同都是他起草拟定的。

表面看起来确实公平公正，实际上仔细一咂摸，所有的条款把程樘两口子的权利维护的严严实实不给卓长东半点使坏的机会。

卓长东不知道里面的弯弯绕绕，还笑话程樘两口子买卖做的不大规矩倒不是。

很久以后，吃了几次闷亏的卓长东，泪流满面，悔不当初。