第37章 周记楼

“没事，县城里又不是只有这一家酒楼，咱都去看一看，大不了到时候卖给小饭馆。”叶思见叶铄和叶墨情绪都有些低落安抚道。

叶铄点点头，他是家里老大，不能因为这点面子上的事情就沉浸在羞愧里，更是要带头做个榜样，他将来，一定都让家里人穿上棉布衣服。

何以解忧，唯有赚钱。

三人很快打听到下一家酒楼。

第二家酒楼的名字比较有自己的特色，叫周记楼。

同样是二层的木楼，门口摆放了两盆花。

刚才的事情，对于叶墨来说，还是有些影响的。

叶墨有些慢下了脚步：“这家的店小二不会也和之前那个似的吧。”

“怕什么，就算是也没人认识咱，而且，赚钱嘛，不丢人。”叶思说着，率先打了个头阵走进酒楼。

叶墨一看，自家妹子都没什么犹豫的，他这个当哥的怕什么呢，直接和叶铄大步走进去。

一楼的客人很明显没有另外一家火爆，零零散散的只有一小半人，并不忙碌，店小二还是个半大的少年，同叶墨的年纪差不多，这会儿正在擦空桌子。

见他们进来，愣了一下，随后有些不太确定的问道：“几位是要吃饭吗？”

叶思摇摇头：“我们手里头有些小吃食，来这是想和你们酒楼谈谈合作，可否方便把你们老板叫出来。”

店小二闻言看了看三人的补丁麻衣，他家掌柜也不是什么人都能见的，更何况这仨人一看就是村子里来的，能谈什么合作。

虽然心里头是这么想，但该走的流程还是要有的。点了点头：“我们掌柜很忙，还几位先给我看看是什么货物，要是这货能上眼，我再去叫掌柜。”

叶铄闻言拿出带来的猪皮冻放在桌子上：“这是俺家自己熬的猪皮冻，也卖了好些时日，味道指定有保障的，不信可以先尝一尝。”

闻言，店小二眼睛一亮：“你们是不是在南溪镇集市卖过？”最近那个镇子集市上突然爆火的猪皮冻，前些日子去镇子上进货的叔还给他带过一小块，味道属实不错，就是有些远。

叶铄赶忙点头：“没错，卖了有一段时间了，没出过问题。”

“几位稍等会儿，我这就去找我们掌柜说说。”小二说完一溜烟的跑上楼。

叶墨有些惊喜，悄声道：“想不到咱家猪皮冻这么火呢，连县城的人都知道？”

叶铄也有些意外：“可能吧。”

没一会儿，店小二去而复返，身后还带了个一个中年掌柜，不胖不瘦，看着是一位身子骨硬朗的中年人，长得也十分精神，忽略掉脸上的皱纹，不难看出年轻时也是个浓眉大眼的小伙。

“就是这三位。”店小二带着人走进介绍道。

掌柜点了点头，笑的慈祥：“鄙人姓许，叫我许掌柜就好，不知三位小兄弟如何呼。”

叶铄点点头，心道不愧是城里的人，说话就是讲究。

“我叫叶铄，这两位是我的弟弟妹妹，跟着来逛一逛。”

简单的寒暄了一阵说了几句客套话，掌柜笑了笑道：“在这说也不是个事，要不几位随我到楼上包厢商量。”

叶铄虽然来过城里，三人却也都是第一次进酒楼包厢。

古香古色的木质桌椅，屋子里还摆放了几瓶花，旁边立着白扇锦绣花纹的屏风，茶盏中还冒着缕缕茶香。

叶墨虽然心里头好奇，但也没有东张西望的，这种时候，当然不能给大哥掉面子。至于叶思，便更不会。

但许掌柜也是个老人精了，虽然知道这仨是村里来的，但面上没有表现出半分瞧不起的意思。

店小二走上前来很是熟练的倒了三杯茶，掌柜笑呵呵的道：“三位小兄弟远道而来，喝两口热乎的。”

“多谢。”叶铄道谢。

叶思来到这个世界许久都没听到茶这个字眼了，在村子里没几户人家家中有茶叶，说得上是奢侈品了。微微晃了晃手中的茶杯，茶香倾斜而出。

掌柜直入正题道：“不知三个小兄弟家住哪里，既然是合作，大家都得知根知底。”

叶铄点头表示理解：“您放心，我们指定是不会做出失约的事情的，白沙村，那村子就我们一户人家姓叶，您一打听便知道。”

掌柜记下了这个地址，到时候派人去打探一番，这才把话题转移到猪皮冻上：“你们这猪皮冻，是想怎么个卖。”

“这一盆大约是十五斤，集市上一斤十文钱，盆我们卖您一百二十文，您看如何。”这是叶铄早就和叶思商量好的价格。

这下轮到掌柜蹙眉，一盆他只赚三十文？

“小兄弟，咱们都实诚点，我一天从你这里买三盆，按你这个价我一天费那么大劲也就赚个三十文，未免有些瞎折腾了。”

叶铄看了看叶思，毕竟主意是自家小妹出的，降价的价格他一时间有些拿不准主意。

许掌柜也看过去，看到瘦瘦小小的叶思，有些怀疑自己是不是眼花，这人刚才那眼神是在询问自家小妹的意见？

殊不知，他眼前这个小女娃才是最难搞的。

见这掌柜打量，叶思也没有局促之感，面上显露出一副十分为难的样子：“一百二十文吧，许掌柜，这是最低价了，我们都是些村子里的贫苦人家，再少了，我们也不赚钱了。”

许掌柜点点头面上表示很同情，叹了口气：“看你们也是辛苦，这么小就出来做生意，但这价格我们属实是挣不到什么钱，楼里面几个弟兄们也都是贫穷人家的娃，还得给他们开月钱嘞，这楼里挣不到钱，到时候几个娃都得去喝西北风。”

许掌柜也学着装可怜。

看了看眼前这人精，这话唬唬别的小孩子还行，叶思可不信，哪有大酒楼因为十几文钱那就是咱们没缘分了倒闭的。

叶思摇摇头道：“许掌柜，再降价我们家也不赚啥钱了，但是我这有个建议。”

“哦？叶小友有何高见？”许掌柜笑呵呵问道。