第70章 情感营销

对于这个有能力有本事的后辈，他还是十分欣赏的，最主要的是，叶思一来，八成能解决眼下的困难。

简单的寒暄了一阵，木匠老头也直入正题的说了说最近木匠铺的情况。

其实算不上多大的困难，木匠老头也是抱着试试看的心态讲这件事讲了出来，能解决最好，不能解决，他们木匠铺也没有损失。

叶思提议的举办展销会效果极好，尤其是在第一天，招揽了不少客人，预定伸缩家具的人几乎排起了长队，光这一点便已经足可见，叶思所想的伸缩家具是成功的商品。

可问题就出在这里。

这些商品家家户户几乎都预定了，家里头有了，木匠铺的生意又落了下来。

同叶思之前所想的一样，伸缩家具的热度只持续了两三天，到后面，大多数人心里头那股好奇劲儿过了，热度也就消散了，几乎没有几个人预定了。

偶尔还有几个后悔想退单的，觉得是自己一时冲动。

叶思在了解了情况过后，点点头，略微沉思了一会儿，眼前的情况也在她的预料之中，至于解决倒也不难。

“到底这些东西还是太大众了，虽然做了饥饿营销，但可以预定这一点，便大大打消了饥饿营销的效果，要想解决，唯有一计。”

木匠老头听叶思这么一说，眼睛顿时发亮，这小丫头果然是个聪慧的，这么快就想到了办法，赶忙追问道：“叶小友，啥办法呀？”

叶思顿了顿：“把伸缩家具转变为奢侈品，再使用曾经和你们提过的情感营销。”

“奢侈品？”几个哥哥对于这种生词很是疑惑。

叶思解释道：“提高价格，限定数量，像是楠林木铺那样。”

楠林木铺——县城里专门给官家老爷和有钱人家定制家具的地方，所用皆是好木，这其不不排除老师傅手艺好的原因，当然，价格也格外昂贵。

所以，大部分稍微有钱一点的，人家都会选择去楠林木铺打造家具，摆放在家里也更有排面些。

这么一解释，在场的众人均也是听懂了奢侈品的含义。

叶思想要的，就是像楠林木铺这般，并不是人人都买得起的家具，想了想道：“那些要退的，都给他们退了，然后从现在开始，不再对外预定家具。”

木匠老头知道叶思此举何意，他原本相信叶思的判断，听着她这么一说，却也是怀疑起来了，一双白眉蹙成了八字：“叶小友，这是效仿楠林木铺，可是人家是有百年根基的……”

叶思此举，怕是模仿不来。

叶思摇了摇头，本质上还是不同的，笑了笑，解释道：“他们是有钱便能订制，咱们有钱也不一定能买到。”

虽然不知道叶思的计划，但木匠老头看到叶思眼中一闪而过的狡黠，倒还真的生出了几分期待。

“情感营销，顾名思义，能够最简单直接与情况挂钩的只有男女情爱，不论何时，爱情都是伟大的。”

古代歌颂爱情流传下来的话本更是不少。

不论什么普普通通的东西，一旦与爱情扯上关系，都将变得十分有价值。

最成功的商品莫过于钻戒，钻石恒永久,一颗永流传。

其实钻戒并非必结婚需品，只是大肆的宣扬，人们渐渐潜移默化的默认了，想要结婚必须有一颗钻戒，钻戒代表着爱情，更代表着一个女人是否幸福，没有钻戒，那其他女人就会将其默认为是一段失败的婚姻。

将这个办法套用到伸缩家具里来，同样适用。

叶琰几人还一脸懵，忍不住问道：“思思啊，咱这家具还能和爱情扯上关系是咋？”

“当然有关系，爱她，就买一套伸缩家具，让你的爱人减少烦恼，更是成功男人实力的象征。”

叶思这一番话如同醍醐灌顶，叶墨惊奇道：“还能这样说？”

“当然。”

叶思说着，现场编撰了几个爱情故事，接着从随身携带在的钱袋里拿出了不少铜板塞给几个哥哥：“接下来的事情就麻烦哥哥们去打点了。”

“酒楼，茶馆，尤其是说书先生，还有卖话本的地方，可都是好地方，千万不要舍不得钱。”

跟叶思呆的时间久了，几个哥哥也聪明了不少。

叶墨立刻想到了叶思拿钱打点酒楼伙计的法子，再看看手中这半贯铜钱，立刻会意，妹妹这是想让他们托人宣传嘞。

拍了拍胸脯：“这事儿放心包在你五哥身上。”

叶琰不满的锤了锤叶墨肩膀：“好小子，又自己揽功劳是不是？”

几人商量了一番，最后商定的结果是，三人分头行动，今天走遍这县城的酒楼茶馆，把伸缩家具与爱情牢牢绑在一起！

木匠老头虽然觉得叶思这法子离谱，但因为有第一次营销的先例在前，又觉得这法子离谱中也带着几分道理。

目送几人走后，叶思这才转头道：“老师傅，给我纸笔，再且稍等一上午。”

这话自然是对木匠老头说的。

木匠老头不疑有他，刚好木匠铺有一间他平日里画图纸用的书房，直接让自己的便宜徒弟拿了上好的宣纸出来，至于毛笔，叶思依旧用不惯，刚好趁着木匠铺的工具多，干脆削了根细棍，蘸着墨水画图。

叶思所画的，正是鹤。

他们的伸缩家具品牌名，就叫金鹤，自然也要出一个奢侈品该有的商标，叶思好歹身为星际武器大师，画个图难不倒她。

每一根羽毛走势，仙鹤的神态姿势，都在叶思的脑海中构筑了百副图案，叶思十分仔细了一笔一笔斟酌，花了整整接近两个钟，宣纸上，一道生动且张扬的仙鹤赫然跃于纸上。

而外面，木匠老头和他的几个便宜徒弟坐在凳子上面面面相觑，好奇的等待着叶思出来。

叶思抖了抖还有完全干涸的墨渍，满意的打量了一番，吹了吹，这才推开书房门，瞬间让守在外面的几人精神了起来。

到底是画了些啥，还神神秘秘的。