“兄弟，你这爆米花是在哪里进的货？”
就在周秉昆要回去的时候，一名小贩终于忍不住上前询问道。
“我自己做的。”周秉昆道，“你想要？”
“嗯，你这个爆米花太好卖了，就是不知道怎么做的。”小贩说道，“不知道配方你卖不卖？”
“配方我是不会卖的。”周秉昆拒绝道，“不过我可以给你货，你做我的第一代理。”
“第一代理？”小贩疑惑道，“不知第一代理是什么？”
“就是你可以从我这里拿爆米花去卖，我在电影院这里只卖给你一个人，其他人我不卖。”
“至于你卖不卖给他们，那就是你自己的事情了。”
周秉昆简单的将后世区域代理制度和小贩说了一遍，他从一开始就没有想自己在电影院卖爆米花。
零售永远没有批发赚钱，他现在急需的是第一桶金，在明年政策大变的时候，有启动资金，他就能干自己想干的事了。
“兄弟，我叫张金宝。”小贩张金宝说道，“能不能找个地方坐下详细谈谈？”
“周秉昆。”周秉昆道，“去我家吧，这时候了，饭店都该关门了。”
“好。”张金宝自然不会反对，跟着周秉昆便回了家。
“金宝，你还没吃饭吧，我去给你们做点，你和秉昆儿边吃边聊。”李素华到了家里，放下东西就去了厨房。
厨房里有郑娟她们做好的饭菜，李素华又简单的炒了几个鸡蛋，一顿饭就做好了。
“金宝，你怎么没去厂里上班，倒是去电影院门口卖瓜子了？”周秉昆和张金宝在客厅吃饭喝酒，其他人则在屋子里。
“我是返城的，在家好几个月都没分到工作，好不容易等来了工作，就是扫大街的活。”张金宝道，“周哥你说我这么年轻，能干那个吗，我就看有人在电影院门口卖小吃，就想着小吃拿电影院里吃不方便，就让我妈在家里炒着瓜子，拿到电影院门口卖。”
“你脑瓜子倒是聪明，知道什么东西更适合在电影院里吃。”周秉昆夸赞道。
“哥，你还是和我说说代理吧。”张金宝道，他敏锐的察觉到，这个代理可以给他带来商机。
“代理之前我和你说了一些，你只要知道，我控制着货源，外面没有爆米花，代理区域代理内的小贩想要买，就只能找代理买…”周秉昆又详细的说了一下代理机制。
“不仅电影院门口可以卖爆米花瓜子，像学校门口，公园，都可以卖。”
“是啊，我怎么没有想到。”张金宝一拍额头，“电影院只有晚上有人，学校和公园可是白天人最多了。”
“不仅咱们这里能卖，还可以去市里。”周秉昆道，“咱们这里离市里不远，市里的市场更大，我自己又没有分神术，这时候就需要代理了。”
“你从我这里拿货是代理价，然后你可以把爆米花卖加点钱卖给小贩，小贩们可以去很多地方卖东西。”
周秉昆又传授了一些销售技巧给张金宝，这些东西在后世的电视剧里经常演，周秉昆闭着眼睛都能想到很多个。
“是啊。”张金宝此时对周秉昆是佩服的五体投地，“那这样的话，就有很多人为我打工了。”
“周哥，你说怎么才能做这个代理？”
“做代理要有押金，我把电影院和附近的学校还有公园分给你，你不许将爆米花卖给出这个区域的其他地方。”周秉昆道，“如果你卖给别的地方了，押金就会没收，我也不会再给你供货。”
“当然，你要是不想做这个代理了，押金也会退给你。”
“那不知道爆米花一斤多少钱，这个押金又是多少钱？”张金宝问道。
“这一片的押金一百，爆米花一斤三毛钱，你可以回去考虑一下。”周秉昆道。
“不用考虑了，我干了。”张金宝也不迟疑，爽快的答应了。“明天早上我就带着钱过来，先定两百斤的。”
“行，明天九点你来我家取。”周秉昆道。
确定好以后，张金宝就回去了，周秉昆则是开始准备明天要用的东西。
“秉昆儿，我看你一斤一斤的称重很麻烦，不如装袋，一袋一斤。”郑母回家前，对着周秉昆提议道。
“是啊，我怎么没有想到。”周秉昆一拍脑门，他还奇怪，怎么今天家里去了那么多人帮忙，他还是有些手忙脚乱，原来是卖法不对。
买一斤爆米花的人挺多，还有人买半斤，都可以装一些，至于那些买几两的，直接从袋子里倒就行了。
“你以前没出过摊，一时想不起来正常，等你出几天摊，我不说你也会知道。”郑母笑着说道，“秉昆儿，你看现在也不太冷，我可以在咱们光字片里卖爆米花吗？”
郑母这几年一直在家呆着，周秉昆不让她去卖冰棍，一直都是周秉昆养着她和光明。
“妈您别去外面了，就在家帮我装爆米花吧。”周秉昆道，“娟儿月份大了，有您照顾着我放心。”
“那行吧。”郑母叹了口气，她知道周秉昆心疼她，不想她去外面受累。
“妈您别多想，您养大了娟儿，现在老了，我们当然要给您养老。”周秉昆道，“您也不要觉得有负担，我能养活这个家。”
“我是怕你太累了。”郑母心疼道，“我去干点，你还能轻松一点。”
“我正年轻，不累。”周秉昆道，“我现在就希望您和我爸妈这三位老人身体健康，这就是给我的最大财富了。”
“娟儿能嫁给你，是她上辈子修来的。”郑母道，“那我就先回家了，明天早晨我就过来。”
“我送您回去。”周秉昆立刻道，周秉昆穿上外套，就送郑母回去了。
“几步就到家了，你不用总送我。”郑母道。
“我正好消消食。”周秉昆道，“等我有钱了，就盖个大房子，到时候把您和光明都接过去住。”
“那我就等着了。”郑母笑着说道，“我女婿这么聪明，一定能盖大房子。”
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