第244章 计中计

“把项目分成往百分之五十谈，产品上，要印盛辉与忆岚联名的LOGO。”

孔助理看着司珏给他发的信息，抿了抿唇，楚云重新在他面前坐下，“司总是还有什么要求吗？”

孔助理虽然伪装不太行，但谈判也跟着谢总参加过一些，技巧还是有的，他无奈的笑了笑，“我提要求，楚总会答应吗？”

“如果是合理的要求，我为什么不答应呢？”

孔助理点头，开门见山，“既然是两家公司合作，楚总应该有诚意一些，不能只写忆岚不写盛辉，这LOGO，要如实打作联名的，这是第一，可以吗，楚总？”

楚云脸上没有太多意外，来之前就想到了这一层，盛辉规模再小再卑微，也不至于为了那百分之二十的利润放弃掉自己的品牌和忆岚合作，她垂下眼笑了笑，“这第二个要求，应该就是利润分成了吧？司总要多少？”

“百分之五十。”

“好。”

楚云想也不想的答，孔助理却愣住了，他没想到她那么爽快，可楚云没给他开口的机会，“百分之五十没问题，但LOGO只能打忆岚的，不放弃品牌是忆岚的底线，为了品牌，多付点钱，我们愿意。”

“那不行！我们司……上面领导说了，这LOGO必须得打联名的！忆岚不能放弃品牌，盛辉就能吗？盛辉虽然不比忆岚实力雄厚，可也不是为了钱什么都能放弃的皮包公司！”

楚云忍不住有些想笑，她刚才那么说，就是为了等他这句话，她笑着点头，“可以啊，联名，那就百分之二十的利润，没问题。”

楚云绕来绕去的，绕晕了孔助理，他咂摸了半天才搞清楚楚云的意思，“楚总这是两个条件，只能选其一？”

楚云笑了笑，“司总，我希望你能明白一件事，如果不是因为你特意去铺了那些和忆岚互补的渠道，盛辉……连这百分之二十都没有。”

孔助理生气极了，觉得楚云太欺负人，她这话里话外的意思无异于“盛辉不配和忆岚打交道”，他气得话都说不出来，桌下的手机震动，他低下头看手机，微微讶异，转而重新抬起头来，“那么，整个陵江省的市场换这百分之五十，换吗？”

楚云嘴角的笑顿了顿，“司总是什么意思？”

“就是字面意思，我们用整个陵江省的销售网络来换这百分之五十的项目分成，可以吗，楚总？”

孔助理说得言之凿凿，楚云却有些不明白了，她这两天仔细的研究过盛辉，盛辉是有一些地级市的销售渠道，可也没到“网络”的地步，他是怎么敢说这样的话的？

她不动声色的笑了笑，“据我所知，盛辉在陵城以外的地级市，并无分公司啊。”

“可我们有分销合作公司啊，楚总。”

孔助理脸上是少见的自信，楚云脸上浮起犹豫，孔助理继续开口，“盛辉是小，可正是因为小，所以才要想方设法的活下去啊，我们比不得忆岚出手阔绰，烧得起宣发费用，说要什么市场就要什么市场，我们只能步步为营，把每一步都走稳了才能生存下来，做企业嘛，后路总要留几条的，楚总仔细想想，是不是这么个道理？”

楚云没说话，心里在忖度这件事几分真几分假，她查资料的时候确实没有这块内容，可没查到，不代表真的没有，他说得对，越是小的企业，生存越是要绞尽脑汁，她来之前本来是早就打好主意的，可现在他这么一说，她倒有点不敢妄下定论了。

“我的提议如何呢，楚总？据我所知，之前忆岚一直在做省内其他地级市的市场，光配送这一项，花费就不是个小数，可如果楚总和我们合作，陵城以外其他地级市的配送，我们都可以承担。”

孔助理这话一说，楚云就淡定不了了，高居不下的配送费用一直都是她关注的问题，她不让肖安去跑陵城以外的其他地级市，也是这个道理，现在他竟然说其他地级市都可以承担？

她当即就做了决定，“百分之五十太多了，司总，百分之三十五，联名LOGO，这是我的底线。”

手机立刻就震动起来，屏幕上只有两个字，孔助理抬起头看她，“成交，楚总。”

楚云的笑顿了顿，心里有种奇怪的感觉，他答应得太爽快了，让她觉得自己是不是忽略了什么，给高了分成。

可话说也说了，改也改不了了。

她笑着点头，“那细则，我让市场部同事来和司总交涉，另外，我希望合同签署的时候，司总能给我一份其他地级市的合作分销公司名单。”

孔助理点头，“一定，楚总。”

楚云也点头，再次起身，“那我先离开了，司总。”

“我送你出去。”

“不用了，告辞。”

楚云转身离开了办公室，原路回了公司，一路上用手机仔细查，确实没查到盛辉有什么分销合作公司，她心里有些慌，觉得自己是不是做了错的决定，只能回公司之后把这件事细细的交代给了马经理，让他一定要盯紧这份分销公司名单。

司珏回到办公室里，孔助理正在他办公室里来回踱步，见他回来，着急的迎上前，“我们哪有地级市分销公司啊，司总？”

“现找不就有了？”

“这……人家签署合同的时候就要名单！再说了，那么高昂的配送费用，我们怎么承担得起？！”

“外包啊，那么多物流，不够你找的吗？”

司珏理所应当的说，孔助理听得瞪大眼睛，“司总……照您这个说法，我们还挣什么钱呐？！”

司珏笑起来，坐回自己椅子里，抬眼看孔助理，“你知道什么叫背靠大树好乘凉吗？”

“啊？”

“你知道忆岚的速食热食，一个月光陵城一个区域，有多少销量吗？”

孔助理不说话，司珏随手拿起桌上的笔把玩，“做生意，讲眼界和认知的，你看见的市场只是你看见的，而非整个市场，只有搭上更大的公司，你才能找到通往更大的市场的门。”

孔助理听得似懂非懂，可他还是着急，“不是，这市场再大，缩减成本不也是核心吗？！这什么都外包，成本怎么缩减？！”

司珏没说话，不是接不上话，而是觉得对牛弹琴，孔助理的认知就这么点，他讲再多也无济于事，他心里，早有他自己的打算。