第 211 章 阿胶糕（一）

「不成就走，转身便留」

这一套杀价流程，宋南絮在大学校门口的街市上可是用的炉火纯青，不管是搁哪都好使。

想着唇角微扬冲宋梅挤挤眼，两人这才悠悠顿步。

葛掌柜见两人脸上均无声色，又放软话，笑道：“凡事都有商有量的，二位姑娘若是觉得我价低，只管出个价，能成就成，不成也不伤和气。”

“四十五文。”

“四十五文？哎呦~姑娘，你这可喊出天价了，别说我这锦绣楼收不了，你就满街问去，也不可能有四十五文的。”葛老板垮起脸，连连喊苦。

两人携手又走。

葛掌柜知道是遇上硬茬了，伸手一挡，“行行行，咱们各退一步，四十文你看成不成，这买卖我可真是没赚头了，就当交个好，回头姑娘还往我这来。”

宋南絮想着他开个铺面，怎么自己也要赚一半，遂点头，“行，那就按您说的，四十文。”

三人又步至柜台前，葛掌柜取了钱点了数交给两人，宋梅欢喜不已，抢着点数，宋南絮也由着她，便同葛掌柜攀谈起来。

“眼下也不知城里都流行什么样的布料？”

“那就多了，眼看就要立夏了，年轻姑娘喜欢纱绢，轻盈好看，就是这纱绢布料稀疏，刺绣很是难得，夫人们则还是喜欢锦帛、绸缎，美观兼顾舒适。”

葛掌柜说着冲店里伙计扬颚，那伙计立马会意，将他提到的三种布料各抱了两匹来。

“姑娘瞧瞧，若是喜欢，还有别的色。”

“这纱的要月白、豆绿、艾绿三色各要三尺，绸缎则要郁金、湘色、玫瑰紫也三尺，再要彩线一套。”

葛掌柜见每色只要这么点布料便猜到用处了，思量一番笑道：“这彩线便算是搭头，送给姑娘，若是这纱布绣了好帕子，只管往我这送，有多少要多少，价格什么一律好商量。”

如今他楼里绣娘不多，县里十来家大户都赶制衣裳，这些帕子香包细小物件根本顾不上做。

偏生这些东西，要的人又多，但凡是配衣裳都要好些，如今好不容易遇上一个绣活好的小娘子，自然是舍不得放手，若是对方绣技精巧，能在纱绢上刺绣也不含糊，到时候也是一笔好赚头。

宋梅数着面前几百个铜板，见宋南絮又反掏一两多银子来，眉头皱的能夹死苍蝇，碍于在外人面前不好吱声。

等两人出了锦绣楼，拉着宋南絮埋怨，“我们是来赚钱的，你倒好，又贴了一两多进去，而且你要是做衣裳，这每种布一点点的，缝到一块也不好看。”

宋南絮将东西往她怀里一塞，“给你的。”

“给我？”

“你这么辛辛苦苦绣了大半个月，就是因为底布低廉所以价格上不去，你信我，这一两多值得，只要你绣工过关拿回去绣了帕子，等下回来，五两银子都有你赚的。”

五两？

宋梅瞠目，她还有能赚五两银子的日子？双唇张张合合却什么都说不出回口，倒先落起泪来。

“你先别忙着哭，等做好了连本带利，至少还我二两。”

“要是有五两赚的，都给你都成。”宋梅说着将手里的钱袋子扔她怀里，抹着眼泪上了驴车。

宋南絮瞧她哭的眼睛红红，有些心软，将钱袋子塞回她手里笑道：“这个算我入伙的费，回头你当了女掌柜生意好了，分我点红利吃吃。”

宋梅被她逗乐，嘟囔，“以前我怎么不知道你这样促狭，要是有那一天，自当让你吃红利。”

到了钱家偏门，宋南絮让宋梅在车上等自己，自己抱着一个丝竹编织的小筐子扣门而入。

府中丫鬟婆子鱼贯而行，一个二个匆匆忙忙脚下生风。

宋南絮忙问引路的小丫鬟，“今儿府里可是有什么喜事？”

小丫鬟捂嘴笑开，“不是什么喜事，前边来客了，府里忙着备席。”

“那三夫人现在忙吗？”

“忙是忙的，不过也是婆子丫鬟回话就成，如今陪着来的几位夫人说话，你进去说话仔细点就成。”

两人说话间，已经来到三房的院门。

门口依旧叠手站着两个丫鬟，只不过院门这次未关，引路的丫鬟示意宋南絮站门口等，自己进去回话。

宋南絮站在院门口，里头不时传来言谈笑语。

不出一会，小丫鬟出来请了宋南絮进去。

只见廊下的小亭子挂了纱幔，又围绕一圈设了几张高几，上头摆着时令果子，四五个穿绫着缎的妇人各自落座，齐氏居主位，正吩咐小丫鬟们给几人添茶水。

几人见宋南絮来了纷纷停了话，打量起她。

首位一个圆脸夫人见宋南絮生的乖巧伶俐，看向齐氏笑道：“这是新得的丫鬟？生的瓷白雪貌瞧着赏心悦目。”

齐氏抿嘴笑，“你可别误会了，这是给我家里送食材的姑娘，可不是我底下的丫头片子。”说着冲宋南絮招手，“进来罢~”

宋南絮看着满亭子的妇人，一个二个皆是满头珠翠，顿时来了十二分的精神，进了亭子便客气朝众人行了礼，“各位夫人好。”

齐氏见她规矩，心里受用，吩咐小丫鬟搬了个绣墩让她坐着说话，将自己面前的果子分了一小盘让丫鬟置在她身侧的小桌上，这才开口道：“宋姑娘今儿来是？”

“上回说的阿胶糕，我做好了，今儿进城特意送给您尝尝合不合胃口。”

宋南絮说着将竹匣子打开，端出个巴掌大的竹编小盘，上头用箬叶铺底，摆着五六块黑红相间的糕点，虽不是贵重的摆件，倒也是用了巧思。

“夫人今日还没服用阿胶吧？”

“未曾。”

“那幸而我来的巧，您尝尝看。”宋南絮说着将竹盘放到丫鬟手里。

几个夫人见状，好奇的望了去，其中一人叹，“怎么与往日我见的阿胶糕不同？”

“这是我新制的方子做的，比糯米粉蒸出来的味道更好些，也利于保存些，若是调养身子一日吃两片，若是益气补血每日一片，省了熬煮，方便很多。”

“呦，那我倒是想尝尝看了。”为首的圆脸夫人听完笑道。

宋南絮一听，笑的更甜，好在自己装试吃没小气，这不就赶上了，这满亭子有钱夫人还愁没有一两个中意的？

齐氏见状，干脆让丫鬟端着盘子让在座的人都捻一块，轮到自己跟前也只剩两块了。