第75章 竞标（上）

当然，定下的底价投标的方式，只适合加碘盐和白砂糖出售。

至于村子里的精盐生意，当时何杨告诉大家，在投标时，把经营的区域，单价，购买数量，这三个关键指标写清楚就行。

但何杨还没有细说，典礼就开始了，导致到现在为止，也没和这些掌柜说清楚。

这三个指标，其实前两个都好理解，这里就不细说。

但第三个指标，才是关键中的关键！

购买数量，其实是何杨在底价投标的基础上，专门加上的限制条件。

其目的就是为了给这门生意，再加上一把火。让这群商人，彻底卷起来。

只有他们卷得越厉害，何杨的收益才能越大。

至于这一把火，那便是按市场份额供给。

采用这个办法，其目的就是防止，所有的掌柜，私下将经营区域划分好，然后都用最低价向何杨投标。

这样一来，既不会伤到他们之间的和气，又可以廉价的，从何杨手里获得商品。要是这样操作，到时候这些掌柜倒是赚的盆满钵满，何杨却只有羡慕嫉妒的份。

说起市场份额，目前村子的精盐产量本就有限。

何杨则按照每月产出，将市场划为100份。然后按照投标时的购买单价，优先向单价最高的那位供给商品。

举个例子说明：

刘掌柜，按照单价100文一斤，认购了当月产量的30%的份额；

马掌柜，按照单价120文一斤，认购了当月产量的40%的份额；

张掌柜，按照单价150文一斤，认购了当月产量的50%的份额；

那这时，何杨只会优先保障张掌柜的50%，其次是马掌柜的40%，最后剩下的10%，则是给刘掌柜。

至于剩余的20%，当然就没有了呗。

要是运气再差点，也许连10%都没有。要是你刘掌柜对此不爽，连这10%的市场份额都不要了，相信别人也乐于见到此事发生。

有道是财帛动人心，哪怕这些掌柜私下商量了经营区域，但为了多挣点钱，暗地里还是要争夺那点市场份额的。

何杨也不相信，在商业法律不算健全的大唐，为了更大的利益，他们真的可以心平气和的坐下来，分配市场。

哪怕他们真的这样干了，何杨大不了再找点采购商来竞标，让新加入的人来成为那条鲶鱼，通过鲶鱼效应来保障自身的利益即可。

将这些规矩一一向各位掌柜说明，何杨便用对讲机吩咐李铁，让他准备好笔墨纸砚，并告诉这些掌柜们说道：“各位掌柜，我给大家一炷香的时间，考虑考虑投标报价的事情，香烧完一盏茶时间后，要是大家不来投标，我就认为大家放弃了。要是大家考虑好了，可以随时到隔壁李村正的办公室，填写自己的报价。然后你们自己把报价，收好放到李村正旁边的箱子里。大家记好了，我们先投村子里的精盐，至于加碘盐和白砂糖后面再投。你们在投标时，一个一个的来，记得要把名字写好，不然待会中标了，我也不知道是谁的。”

说完这一切，何杨安排人在会客室，点上一支香后，便走出了会议室。

在何杨走后，这些掌柜便七嘴八舌的商议起来。

当然，作为五姓七望中范阳卢氏的卢周，根本不屑和这一群民间的商人商量。

毕竟范阳卢氏，世居涿县（今河北涿州）。因涿县属范阳郡（汉代时为涿郡）管辖，士族称郡望，故得名“范阳卢氏”。

涿县原为燕国之涿邑，在春秋战国时代便是“富冠海内”的天下名都之一。在那里一马平川，良田沃野，是有名的膏腴之地，荆轲刺秦王时献的燕国“督亢”地图就位于这一带。

范阳卢氏在这里世代耕读，子子孙孙繁衍生息，成为举世闻名的望族。

在他们生活的区域内，早已盘根错节，就连当地的官员，也多为范阳卢氏自家人。

在河北境内，皇帝的命令，还不如家主一句话好使。

故此卢周十分自信，哪怕这些民间商人，在何杨这里拿到了商品经营权，也无法在河北境内进行销售。因为不管谁去河北做生意，都要服从范阳卢氏的规矩。要是你敢反对，他们有的是手段，让你赔的倾家荡产。

而相较于卢周，李世民就不一样了。毕竟他对外的身份，还是秦王府的官商。他也十分自信，这些掌柜不敢从秦王府中虎口夺食。

而且这段时间，从何杨这里获取的精盐，一部分进贡到了皇宫，另一部分则是在王公贵族以及关中世家进行出售。

故此，即使何杨说了暗中竞标的事情，李世民也是半点不怕。

除去他们两人有恃无恐之外，其他掌柜则是为了精盐生意闹得不可开交。

在何杨各种限制条件之下，在商量之时谁都不愿让一步。

毕竟，大唐就那么一点地方，村子每月的产量也就那么一点。谁都不想吃亏，故此何杨给了他们一炷香的时间，他们都没有商量出一个结果。

眼见香差不多要烧完了，卢周便站了起来，十分不屑的对着他们一笑。出言讽刺道：“时间已经到了，各位掌柜就慢慢商量吧。不过，河北之地我范阳卢氏要了，希望各位不要不识趣！”

说罢，转身出门。

率先来到李铁的办公室，将自己的标书写下：范阳卢氏卢周，购买市场所有份额，作价100文每斤。

卢周很久没到村子里来，加之十分自傲，又率先出门。

故此，并不知道李世民的对外身份。也就十分贪心的要了全部份额，一点汤都没有给别人留下。

不过，他还算懂事。

在何杨原价上，加了10文钱。这样即给了何杨面子，又防止了不信邪的家伙来争夺份额。

在卢周走后，李世民也起身对几人霸气的说道：“关中地区，东宫要了，希望各位掌柜不要不识趣。”

说完也走出了会客室，来到李铁办公室投下标书：东宫李明，购买市场3层份额，作价120文每斤。

这个份额和价钱，乃是李世民大致知道村子每月精盐的产量。再结合自己这段时间，售卖精盐的价格和数量，粗略计算了市场需求后，才确定的份额。

不是他不想多要一点，毕竟精盐现在也是稀缺物。要是一下子出货多了，势必会影响精盐的单价。为了获取最大利益，便不能多要，三层已经足以满足关中市场。

而会客室里，民间的几位掌柜，见时间马上要结束了，心里也是十分着急。加上此时已经有两人，完成了投标。

他们现在也顾不得，其他事情了。只是简单划分了一下经销区域后，便排队到李铁那里投标。