第389章 全要

听到陈建国的话，所有人都若有所思，

霍先生眉头紧皱，紧紧盯着白板上的两个字，却没有说话。

陈建国也不卖关子，轻声说道，“1955年，大卫·奥格威在其《品牌与形象》的演讲中，明确意义上的第一次阐述“品牌”概念，并提出品牌形象的理论。”

随后看向其他人，“这本书你们有谁看过？”

几乎所有人都在摇头，

他们这些人是精英没错，但以前跟着霍先生，主要业务还是集中在房地产领域，另外就是对管理、财务等各个专业方面的事务比较擅长，

至于品牌，抱歉，那是什么东西？

陈建国也不意外，事实上这个时代关于品牌的资料确实不多，但仅有的一些，已经构成未来品牌体系的主要框架，足够他拿出来唬人了，

当即继续说道，“大卫·奥格威明确了品牌概念之后，也就是在50年代中后期，ibm在其设计顾问的倡导下，首度推行了企业ci设计，随后ci进入进入日本，被日本财团所接纳，并奉为市场开拓指导准则，

60年代，美国葛瑞广告公司首次提出‘品牌性格哲学’，这就是后来的品牌个性。同时代，杰罗姆.麦卡锡在其《基础营销学》一书中，提出了伟大的4p营销理论，这为品牌建设提供了营销战术组合，每个品牌都能用。”

说到这里，陈建国转身在插队的下面写了品牌两个字，然后圈起来，说道，“用我们的老话说，品牌就是‘金字招牌’，只要能在消费者心里树立起‘香江电器’这块金字招牌，别人卖100块钱的东西，不如我们同样的东西，却卖120块卖得更好！”

听到这话，霍先生当即笑了起来，“哎呀，你说了半天品牌，我还在想是什么名堂，原来就是‘金字招牌’，老字号嘛，这个我懂，老字号的东西，那肯定是贵得有道理啊！”

陈建国抹了把冷汗，

这个老字号跟品牌还是有点区别的吧？

不过算了，只要霍先生能明白他的意思就行，

随即说道，“意思差不多就是这样，只要我们能把‘香江’这块招牌打出去，让所有的消费者都知道我们这块牌子，并接受‘香江’牌产品贵得有道理的概念，我们根本就不用担心与别人的竞争，轻轻松松就能占据大部分市场。”

霍先生一边点头一边说道，“以本伤人是一种办法，投入大本钱竖起招牌也是一种做法，相比之下，还是竖招牌的办法更好。”

其他人也都连连点头，

可霍先生又问道，“树招牌的道理我们都懂，可是要怎么做呢？”

陈建国说道，“花钱，请美国的葛瑞广告公司做品牌顾问，只要钞票到位，他们会提供最详细的办法。”

顿了一下，他又说道，“另外，我建议每进入一个市场，就聘请一家当地的游说公司作为顾问，他们可以帮助解决很多不必要的麻烦。”

说着看着霍先生，意味深长地笑道，“包括香港！”

霍先生眉头微皱，“游说公司是做什么的？”

这时在座一人说道，“游说公司起源很早，在欧美比较流行，其中美国最多，可以理解为一些拿钱办事的人，每一家游说公司背后都有一群政治团体，通过花钱，可以解决很多问题。”

霍先生顿时恍然，“懂了。”

陈建国见他们没有其他问题，便在白板上写了三个字母，“oem”，

随后看着大家，“你们谁了解过‘oem’？”

又是一片沉默。

陈建国笑了笑，“好吧，直接一点，我打个比方，美国第一家电品牌惠而浦集团，他们想开拓亚洲市场，但是现在美国的人工价格和漂洋过海的运费，会让他们在价格上不占优势，可是将工厂设置在亚洲，又会面临大额投资以及长期管理方面的问题，

这个时候，香江实业公司就可以为他们提供代加工服务，他们出品牌和技术，我们出设备和人工，赚取一点加工费，这种模式就叫oem，也就是originalequipmentmanufacturer，原始设备制造商。

通过这种方式，工厂可以直接避开市场竞争，只需要专注于技术和设备、生产管理等方面的提升，与刚才说的品牌插队战略，又是另一个极端。”

前几年欧洲地区就有部分厂家成立了oem协会，所以这个虽然是新东西，却不是凭空冒出来的，

后来的“亚洲四小龙”崛起，也跟oem模式紧密相连，只不过真正将oem模式发扬光大，还是要等内地改革开放以后，那时候欧洲有近五分之一的产品是通过oem模式生产和销售，其中绝大部分都来自内地厂家。

霍先生缓缓点头，“这种办法是不是可以适用于所有厂商？”

陈建国两手一摊，“别人给钱我们给货，就这么简单。”

这时刚才解释游说公司的那人对着霍先生说道，“如果选择这种办法，我们需要组建一支高素质的公关团队，专门处理与大公司的订单对接工作。”

霍先生不置可否，抬起头看向陈建国，“第三种呢？”

陈建国笑道，“第三种，就是把第一种和第二种结合起来，”

说着转身写下几个字，“odm，”

又解释道，“也就是originaldesignmanufacturer，原始设计制造商，这种跟刚才的odm有很大的区别，最核心的区别就在于技术，”

他说着做了个手势，“委托方只有品牌和钱，其他的全部交给我们，产品我们设计、技术是我们的，并按照委托方的要求生产制造，为他提供成品。”

有了刚才的oem，大家很快便理解odm的含义，

霍先生沉吟两秒，问道，“你觉得我们用哪种办法更好？”

陈建国微微一笑，“小孩子才做选择，成年人当然是……全要！”