第13章 签售会

2002年10月4日，下午2点。

鹏城，布吉镇，朱喜明的工厂会议室内。

“啪啪啪......”

朱喜明介绍完喜美mp3的各项技术数据以及与其他品牌的优劣对比分析，引来下面接近50位前来参加签售会的代理商们的热烈掌声。

原本以为只有34人过来的，结果今天有人组队前来，也有通过确定前来的人那里得知的消息闻声赶来的，不管怎么样，朱喜明看见目前的情况内心很是激动，仿佛胜利就在眼前！

接下来，秦圣登台，等待场下的掌声逐渐降下来后开声道：“感谢各位前来参加这次签售会，相信各位大部分都是通过懂球弟的渠道过来的，我在此也特别感谢我的朋友懂球弟，我现在也对各位重述一下懂球弟对mp3行业的看法以及合作的方案跟针对性的促销方案！

mp3在1998年在寒国就有了，为什么直到今年才在国内才开始流行？不是国内的人在1998年买不起，而是mp3这个东西直到2002年国内才有得卖！

为什么我表弟一个高中生他们班上最有钱的几个人都用着1000多的cd随身听而没有用mp3？是不是cd机比mp3好用？不是！而是我表弟所在的城市没有mp3卖！今年到目前为止全国大概销售了不到40万台mp3，预计到12月底全国大概销售量会在50万台，50万台多吗？

我朋友懂球弟觉得一点都不多！现在全国很多城市都还没有mp3卖，还有很多人都不知道mp3这个东西，但是mp3也准备到了谁先枪得市场谁就赚大钱的时代，懂球弟大胆的预测明年mp3的销量将会以十几倍，几十倍的速度增长！

所以，mp3即将迎来黄金时间，今年最后的2个月也是十分关键的两个月，对于现在准备上市的我们也刚好赶上这个机遇，懂球弟还专门为我们准备了针对性的营销方案，只要我们坚持执行这个方案，我相信大家都会收到相应的回报。

下面我介绍下代理商的合同内容，以及针对性营销方案的具体内容：

喜美市场定价(以512内存为例）568元，厂家给省代价格为380元，市代420元，县代450元；初次进货量为：省代2000个，省会市700个，其他市300个，县级100个......

各级代理需尽力配合厂方的促销方案出货，对于出货量好的县市级代理优先拥有升级权，前提是该地区是代理空白区，对于第一个月销售超过100%的代理商给予一定的返利，而连续二个月内出货量达不到50%的，厂家有撤销或者降级代理资格，收回产品并退还货款......

营销方案：

主要针对大学，中学学生的直接营销，派人到各个学校（校园或者门口附近）进行驻点推广，辅以传单宣传，推出组团购买优惠活动。

套餐一：单人568元，2人550元，5人队538元，10人队498元最高减60元大让利（费用方面厂家出6成，经销商分担4成，厂家费用实际上是秦圣出）。

套餐二：单价568元，送一张返利卡，拿着返利卡每介绍一人到店购买成功则获得一枚印章，7天后凭着印章获得20元现金返利，返利无上限限制！

两个套餐不重复，只能2选一！

服务方面打出：7天无理由退换，1年保修！（非人为恶意损坏跟不影响二次销售的情况下。）

......

各位看下合同，有什么问题可以当场提问，没什么问题的话我们就合作愉快，共同致富！”

......

晚上8点，布吉的一家酒店内，某个大包厢内，满满的坐了6桌，已经喝过几轮的朱喜明已经有些醉意，此刻正热情的搂着秦圣的肩膀低声对秦圣感慨道：“小秦啊，你真是了不起啊！就那么几天的时间你就完成了一个奇迹，6个省代，22个市代，20个县代，一下子喜美就几乎铺了全国！

加上你的那个营销方案，真是绝了，这帮代理商们一个个赞不绝口的，连我这个门外汉都觉得不凡，你真是个经商的天才！

有没有兴趣跟老哥一起合作，你负责把控接下来的大方向以及营销方案之类的就行，具体操作可以让我来实行，利润我们55分！

老哥我很久没像今天这么高兴了，可惜你不喝酒，不然今晚真想与你不醉不归！

......”

对于秦圣不知道怎么从全国各地找来的几十号经销商，朱喜明打心里佩服万分，啧啧称奇，更是想把秦圣绑在自己这艘烂船上，这是个天才啊，无论做哪个行业都不会差，必须要抱紧他的大腿！

“老哥客气了，说实话遇到老哥对我来说也是一个难得的机遇，我心里也是十分感谢老哥对我这个小毛孩这么信任的！至于合作问题，明天我们再详谈。”

秦圣也是发自肺腑的回复朱喜明，对于朱喜明提出来的合作，秦圣倒是觉得意外，要知道朱喜明现在已经暂时走出困境了，如果营销方案有效果那么今年内他就有可能翻身。

不过也有可能是朱喜明喝多了，秦圣不确定，所以等明天看朱喜明主不主动提起这事再说。

“明总，小秦，来我敬你们一杯，以后还得你们多多关照我们苏省啊！”刘永发也是喝得脸色有点红，他端着酒杯又过来敬酒了！

得！又来了！

秦圣端着橙汁把姿态放得很低，跟着朱喜明与刘永发碰杯，之前朱喜明已经跟众代理商们说了不准秦圣喝酒，秦圣那份朱喜明顶了！

当过兵的朱喜明，加上湘南人本身也能喝，今天又特别高兴，所以他是来者不拒。

京都的陆云来，魔都的李知行，豫省的杨秀霞，南粤的李泽天，江南的方如海这几个省代又组团前来敬酒......

其他的市代，县代也是不甘落后，纷纷过来敬酒，今天他们得到厂里的承诺，一个月内他们有优先升级或者扩展周边县市代理权的资格！

最后大家都有几分醉意，就在秦圣安排好的酒店房内休息，朱喜明也在郭娟跟厂里的管理们搀扶下离开......