这头,展宏和巴尔雅带着商队出发前往草原，羊毛生意正式迈出第一步，叶林跟胤禛说了后,就放松下来在听竹轩捣鼓些小玩意,刚休息了几日,海保就带来一个不好的的消息：店铺里新上架的牙粉出了问题。
海保盯着店铺的销售额,一天比一天更上火，嘴角都起了一个大燎泡，和齐步卓等人商讨了几天也没想出解决办法,不得已只好来找叶林。
“也不知怎的，跟销售火爆的香皂、药皂比起来，牙粉上架后许久无人问津，按理来说咱们家牙粉卖的便宜，新货酬宾期间,买一盒还配送一支牙刷，使用口感虽比不上高门大户中精心制作的牙粉，但也不差啊。”海保愁眉苦脸的说。
“按计划,咱们定位的目标顾客是有些钱财的富足百姓和官吏,这类人算起来可不少,起码比高门望族至少多出几十上百倍吧？可奇怪的是，不论是城南城北最繁华的达官贵人居住区，还是城东城西货物流通快速的商贩居住区,香皂商会所有成员店铺卖的都很差。”海保叹了口气,一口闷了碗中茶水。
叶林也皱了皱眉,他们曾琢磨过，绝大部分普通百姓和小官吏哪有余钱采购牙粉，讲究些的也不过是拿些青盐来用罢了。因此主要目标客户群就是这些稍有余财但又不是太过富裕的人,照着现代标准，应该是小康以及以上，按理来说不至于买不起牙粉呐？
叶林举起茶壶给他添满了茶：“确实奇怪，海保兄别急，再喝口茶润润嗓子。卖的有多差，你给我细说说呢？”
海保缓了口气，摇头叹息：“差到了什么地步？上架五天，店铺最高销售记录只有三盒！三盒！！！还是小二使出浑身解数跟熟客推销，加上新货酬宾打折还赠牙刷的情况下，这才卖出去的。
眼瞅着再这么下去，做出来的几大千盒存货都只能放在仓库积灰，更不知还该不该让人继续制作了。不说在加盟体系内推广牙粉，就是在京城范围、咱自家的地盘都卖不出去！为兄是真的没法子，只能看子玉你有没有法子了！”
叶林听他讲述也觉得十分奇怪：“这里面定然有原因，先不慌，待我仔细想想再给你回复，至于生产嘛，还是继续，我相信总能找到解决的法子。就是实在没法解决的话，那就拿这些牙粉当做节日赠品送给老顾客罢，一年这么多节气，正好用上。”
海保一想，也是，大不了当作搭头就是了，如此也算不上什么损失：“也罢，那我这就先回去。子玉你若有什么发现，便直接让墨竹他们来告诉我就是了。”
叶林点头：“那海保兄先去忙吧，我琢磨琢磨。”
“好！”海保利落离去，留下叶林苦思冥想。他心中不禁叹息，为什么看小说里别人穿越，随便发明个什么，就轻轻松松赚大钱，到了他这里问题却层出不穷呢？思绪一转，倒也想通了，他这是穿越真实历史节点后衍生出的时间线，是真正的世界而非进入小说，难度自然不一样，多想无益，还是来思考牙粉的问题吧。
以他用过牙膏的视角来看，目前店里的牙粉确实比不上的牙膏方便，但如今牙膏还没发明，能用来对比的只有贝勒府里专供牙粉、其他店铺卖的牙粉和下人们经常使用的青盐。
若说是贝勒府中专供的牙粉，那自然是拍马也赶不上，这牙粉可是宫里御医按照古方专门调配成的，加了各种名贵香料和药材，不仅有护齿健齿之效，还能美白防敏感。效果有多好呢？不过用了几个月，这副身体的牙齿就白了许多，让叶林这个现代魂都惊叹不已。
怎么说呢，不愧是皇室专供，全天下的好东西就如金字塔尖那一点精华，全都在这儿，常人哪里能想象的出来啊？
不过这东西好是好，却也稀少，皇室宗亲之外的人想要得到，可不容易，自己也是沾了贝勒爷的光。
除此外其次就是一些豪门氏族所用的牙粉。但他们用的牙粉是如何的这可不清楚，毕竟这些人家虽没有内务府专供用品，但也养着各类人才，衣食住行都能自产自销，无需到外面采购。而他到京城后，还没有结识过这样的人物，便也只能作罢。
再往下一层的便是官吏富户。有些富裕精致些的，就自家炮制，其余人家便从市场上采购。不过市面上销售牙粉的商户并不多，记得曾叫人买回来过一些，品质一般，只加了几味基本的中药，并不如何好。
叶林做过比较，虽说他铺子里的牙粉比青盐要贵上些许，但使用感受可好的多啊！谁知竟然各个店铺销售都如此之差，若是这样下去，无法在加盟店推广牙粉，只能在铺子里零散买几盒，那这门生意是别想做大做强了。
到底为何卖不出去呢？真是让人百思不得其解。叶林暗忖，这种小事也不好找贝勒爷商量，于是再次找听竹轩的人来试用，一一询问他们的看法，可惜结果并不理想。
不论是四个墨，还是其他下人，都无一不夸口称赞，说效果好又物美价廉，若问缺点？一个也无，要问愿不愿意购买，各个都踊跃的要现场掏银子。
叶林听着也无奈的很，说的多了叫他自己也有些晕头晕脑，不知他们说的是真心话还是来哄他的。止住了掏钱的动作，将试用的牙粉送与他们，叶林闷闷的回房窝着了。
看来是不能靠院里人给出反馈了，想到展宏在外面跑的多，应当有不同看法，正准备找他，却突然想起小展已经带着商队前往草原了。叶林无奈的坐在书房中发呆，东西甚好却无论如何也卖不出去？真是感觉自己黔驴技穷，江郎才尽了！
墨松看他愁眉不展，在一旁劝道：“先生不如出去走走，奴才养伤期间也是心情烦闷。如今伤势大好能出来活动，感觉心情好了许多，思绪也开阔了。”
叶林松开了按在额角的手：“也好，既然没思路，就亲自去一趟那些普通的牙粉铺子，看看他们的销售技巧。”
说走就走，不过既然要出去转转，叶林便嘱咐墨竹准备马车到叶家门口，他带着墨松墨泉回叶家接叶婆婆和萱姐儿一起去。
难得出来逛逛，萱姐儿十分开心，贴在叶林身边不住的从车窗往外望：“哥，你今天怎么有空带着我们出来呀？”
叶林笑道：“可不是嘛，最近忙的脚不沾地，好久没带你们出来放松放松，你有什么想买的只管告诉哥，哥都给你买。”
萱姐收回目光，笑嘻嘻的拉了拉叶林的袖子：“好啊，若是遇到上次那个春饼摊子，咱们买几个吧，还有给晨哥儿买点宣纸，普通的就好，哥你带回来的太贵重了，晨哥儿都舍不得拿来练字用。”
“好，都买，想要什么就只管跟哥说！”叶林摸摸她的头发，笑眯眯道。
“嗯，”宣姐儿点点头：“还有婆婆这两天腰不舒服，咱们去医馆看看吧？”
叶林一惊，看向叶婆婆，急道：“婆婆您怎么没跟我说？咱们这就先去医馆！”
墨泉忙跟车夫和侍卫吩咐：“转到先去医馆！”
叶婆婆拉过叶林的手拍了拍：“别担心，婆婆就是老了，人老了自然各种病痛就找上来了。婆婆没有大碍，到医馆买几副膏药贴一贴就好。”
叶林不赞同的皱了皱眉，将反驳的话咽下，只到了医馆请大夫仔细检查又开了药，得知是老人以前下地，腰腿劳损的老毛病又犯了，这才作罢。
“婆婆，要不我先送你回家休息吧？”
叶婆婆摇摇头：“没事，我在马车上坐着正好看看景，到了地方你们自去逛就是了。”叶林看她坚持，想着马车宽大，他们下去了婆婆可以斜躺着，也就同意了。
因为身体不舒服，叶婆婆大多只在马车上坐着，叶林带着萱姐儿和众人一起去逛了许多店铺。
京城还是一样的繁华，南腔北调在这儿自然的融合形成一副喧闹的乐章，街上人来人往，热闹的气氛里夹杂着显而易见的兴奋。让侍卫一打听，才知道这两日有几队胡商进城卖货，还有美丽的胡姬，虽然普通百姓买不起，但也聚集在街上等着看新奇呢。叶林没什么兴趣，让马车直奔目的地。
萱姐儿小小年纪倒是精力旺盛，陪着叶林逛了十来家卖牙粉的铺子，卖牙粉的有药铺，有脂粉铺。两人在每家铺子里左瞧瞧右看看，都消磨了不少的时光，又买了各家卖的最好的牙粉，这才出来。
看似是在闲逛，其实叶林早已在脑中将各个店铺的情况汇总记录下来，只能回去再细细分析。
药店和脂粉铺子，顾客男女差异明显，药店多是男客，无论是小官小吏还是富商书生，看着穿衣打扮都十分讲究体面。
脂粉铺子里大多是女客，若不是有萱姐儿在，叶林还真不好意思在里面久呆。让小二将脂粉钗环拿出来给萱姐儿慢慢挑着，叶林也借此机会观察来购买牙粉的客人，相比起来，二十多分钟的时间里，购买牙粉的女客比在药店购买牙粉的男客倒是要多一些。
也对，毕竟女人爱美，比起男人要更注重自己的仪表打扮。虽然选购时挑挑拣拣，花费的时间较长……
叶林在脑中记录着这些信息，转头看见萱姐儿一脸怔愣，显然已经被那些花样繁复的首饰钗环迷花了眼，完全不知道选什么好。
见他看过来，忙拉着他的袖子：“哥，你帮我选吧，都挺好看的，我也不会挑……”
叶林知道她年纪小，尚未有自己的偏好，以后见的多了，自然会培养出自己的审美，他上下打量了一番，见萱姐儿虽穿的素净，但明眸善睐，巧笑倩兮，很是可爱，这半年没有下地经历风吹日晒，皮肤也养得白了一些，吃得好营养跟上来，个子窜高了一些。
头发也不再是细黄稀疏，而变的乌黑浓密起来，只是头上的银发簪和那都是银耳坠都有些普通单调，颜色也发暗。
叶林暗自懊恼，怎么都没有注意到呢？该给萱姐儿好好买些衣裳首饰，小姑娘家就要打扮的漂漂亮亮才对。
萱姐儿太懂事了，从来不提要求，反而让人往往不小心忽略了她的需求。
叶林笑着摸摸她的头：“好，哥帮你挑。”：，，
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