第98章 y2k复古辣妹秦知

听到电话内容的秦知和魏佳玉互相看了眼。

魏佳玉：“彩姿知道你们今天五点投放新品？”

嘟嘟负责人语气焦灼，“不可能，除了我们团队，就连大老板都不知道具体时间！”

相似的产品，又是在同一天的下午发布，谁抢先一步谁就能拿到市场更大的蛋糕。

嘟嘟和彩姿其实完全没有可比性。

彩姿是国外品牌，算不上大牌，但成立多年，价格其实不便宜，胜在口碑一直不错。

而嘟嘟是前年才正式成立的国产彩妆品牌，研发的产品以口红、唇釉为主，因销量好后被彩姿学习。

两家公司因此在产品上有高度重合，但嘟嘟主打的是性价比，销量一直也不差。

两家可以说是各占唇部产品的半壁江山。

今年两家更是同时研发出了一系列唇部产品，而且本来走中高端路线的彩姿，这一次为了抢占市场份额，也打起了价格战。

新产品前两万名买家第二支半价，这对彩姿来说绝对是前所未有的大折扣。

因这个消息，嘟嘟首次找秦知做代言人，推出线下店，打造下沉市场，并打算在彩姿之前发布新品，以此留受众群体。

可令人没想到的是，彩姿以往的新品发布都在十月中旬，今年却提前到九月下旬，打了嘟嘟一个措手不及。

秦知和魏佳玉得知消息立刻打开微博。

不出所料，前两万名第二支半价的福利和秦书柔自带的流量让话题——#彩姿，和书柔一起发现你的美#冲上了热搜。

“我来了我来了！作为彩姿和书柔宝贝的粉丝，直接怒下二十盒新品套装～［开心］”

“和书柔宝贝一起涂彩姿～”

“以后只用宝贝代言的彩姿唇膏［开心］”

“虽然不粉秦书柔，但是这次的广告海报确实美到我了！［吹爆］”

“彩姿真的很有眼光，选中了我们书柔姐姐，一定会大麦大麦”

“我是彩姿的老粉，之前只用他们家的粉底，这次唇釉每个颜色我都喜欢，打算入坑试试”

“我也第一次买他们家的口红，以前都是买嘟嘟家的，价格实惠颜色也差不多，这次新出的857号美死了，真的很适合857～”

“两万支太少了吧，现在都已经快卖了一半儿了！［愤怒］”

“不得不说，这次彩姿真的出圈儿了，我身边不化妆的同事都说要囤几支”

“啊啊啊啊！我网卡死了，官网根本进不去！［生气］”

“不用进去了姐妹，前两万支已经无了［大哭］”

“对，看了眼购物榜单，两单一千套的和二十多单一百套的都是秦书柔的粉丝……”

“彩姿你是在玩儿火，就算没有第二支半价，我也一定要买到！［生气］”

“我也”

“+1”

“……”

从众效应让彩姿前两万支在十分钟时间里就被抢完了。

更有很多美妆博主直接去线下店买套装，直播试色。

不到半个小时，热搜榜上已经挂了三四个跟彩姿、秦书柔相关的话题了。

柏华酒店套房里，嘟嘟公司过来的拍摄团队都面露愁容。

魏佳玉：“情况不容乐观，我们的广告现在打出去的话，会被网友认为是蹭热度不说。

主要很多客户都已经买了彩姿的口红，短时间内也不会买相似度如此高的另一款口红。”

“不如我们也跟彩姿一样，推出优惠套餐？”化妆师提出建议。

电话另一边的嘟嘟负责人一口回绝，“不行，嘟嘟本来就走性价比，这次搞研发和请代言人已经超预算了，再降价肯定不行！”

就在众人都没有好主意，打算把这次发布推迟的时候，一直没说话的秦知开口了。

“不降价，用其他方法也可能行。”

化妆师惊喜地看向她，问道：“秦小姐有什么好办法？”

秦知抬起手，给她看刚刚涂在手臂上的这次套装里的四支口红试色。

“彩姿一个套装三支口红三支唇釉，嘟嘟刚好多一倍，六支口红六支唇釉。”

“量变多了，两家价格却持平，本来就是我们的优势。”

嘟嘟负责人：“可是主打的只有四支口红和两支唇釉，其中五个都跟彩姿的新品撞色了。”

秦知笑笑，颇不以为意的样子。

“那我们在今天线上就营销另外的几个色号，661、663、664、667这几个就很好。”

“三个视频广告已经对应了热门色号，完全可以在热度上来后进行线下投放。”

魏佳玉不懂口红，但她也知道这几个色号很挑人，清汤寡水的。

“秦知，你有把握把这几个色号带火？”

她了解秦知的性子，做事迷糊但不是不着调，如果不是有把握，不会贸贸然开这个口。

秦知思索了一下，点点头，“我可以。”

魏佳玉，“好。”

紧接着魏佳玉去和嘟嘟的负责人沟通，秦知指导化妆师化妆。

负责人其实不相信秦知能把那几个色号带火，但也没有别的办法了，死马当作活马医。

很快，在秦知的要求下，化妆师很快给她弄好了妆容。

“秦老师，您这个妆好特别啊！”

“对，很像2000年左右的妆面！”

秦知对着镜子看了看效果，很满意，“哈哈，就是那时候流行的妆面，y2k复古辣妹。”

妆容好了，但是造型师却犯了难，他带来的都是很正式的衣服，没有能跟秦知妆容搭配的。

秦知却说，“不用那些复杂的衣服，嘟嘟既然走亲民路线，不如就穿T恤牛仔裤，再把产品介绍和试色融合到一起，怎么样？”

这是她刚刚看美妆博主在彩姿门口现场试色的视频学到的。

很新颖的宣传手法，而且秦知把几支冷门色号驾驭得实在太好，嘟嘟负责人隐约觉得效果会不错。

团队立刻动手拍摄，拍了十分钟素材，修修剪剪为五分钟后，在五点二十发布在微博。

嘟嘟V：“y2k复古辣妹秦知来袭，让我们跟随秦知，跟随亚文化一起看看嘟嘟新推出的复古口红吧～@秦知V”