第18章 退钱，退钱！

要说熟悉，李谨也觉得似曾见过，黄小萃拿出来的都是女子的衣裳，却和他身上的这件有异曲同工之妙。

黄小萃给他的衣裳都是出自她的手，是她为从前那位心上人所缝制，所以她今日拿出来的衣裳也是她做的？

若真是，那她的眼光着实不凡，对颜色的把控精妙且独到，少说也得有点作画的底子在身上。

“公子，咱们还要给黄姑娘找裁缝和料子吗？”

“她是个有主意的，真需要再说，免得咱们做得太多，反而给她添麻烦。”

“是。”

等着大家都惊叹于衣裳的美貌，佩佩趁热打铁，引大家进店，“里面还有好些样衣，大家不如进去细瞧，有喜欢的也给自己和家人做上一身。”

姑娘和妇人们都争相进去瞧个新鲜。老少爷们也跟着继续凑热闹，店中一下子涌进这么多人，显得十分拥挤。

有人拉着黄小萃问道：“小黄夫人，衣裳这样好看，裁一身定很贵吧？”

“这个成衣店我娘开了十年，不管是她亲手裁制，还是后来雇了裁缝，十年都没涨过工钱，到我这儿自然也不会涨。”黄小萃言，“料子都是些常见的，照着市价，不会多收大家的银子。”

有人感叹：“还是小黄夫人厚道，瞧瞧那孙老板，自以为你的店开不起来，坐地起价，吃相真难看！”

“就是，小黄夫人，你怎么不早些开张，我们好在你这儿定衣裳，不至于被那奸商当冤大头宰！”

“小黄夫人，我们还没裁衣裳，你刚开张，给我们便宜些吧，往后我们还来照顾你的生意！”

黄小萃笑了笑，“承蒙大家今日来捧场，只要大家信得过我，开张这七日，工钱和料钱我也只收七成。”

不少人欣喜，“小黄夫人，你说的是真的吗，只要七成？”

黄小萃不假思索地点了头。

“小黄夫人，你比那些狮子大开口的奸商实诚多了，我们相信你！”

“就是，比那些人良心多了！”

孙老板正好走到门前，听见这些话，骂骂咧咧：“你们信她？她黄家还欠着巨债呢，小心把你们的银子都卷跑！”

黄小萃没搭理他，只对客人们言道：“大家放心，我一定按日子交付衣裳，迟一日我赔一两银子，迟两日赔二两，迟三日，分文不取。”

“还有这好事？”

“你们千万别信她！”郑掌柜也帮着喊道，“她要是好人，我会另谋下家？”

有客人哼笑了声，“得了吧，郑掌柜你就不是个人，我住你家隔壁，那天人家小黄夫人亲自上门送工钱，赔不是，你儿子竟没给个好脸色，你如今背叛了旧东家不说，又帮着新东家骂旧东家，有没有点良心？”

“孙老板，你这人也没意思，先前变着方坑银子，现在还敢起哄，你成天诋毁人家小黄夫人，小黄夫人都没跟你计较过，亏得你一把年纪，还不如人家小姑娘会做人！”

有人不耐烦地招手，“赶紧走吧，别耽误大家看衣裳。”

“就是！”

有人忽然喊道：“别走，先把我之前定的衣裳给我退了！”

“对，我也要退！”

孙老板听见这话，掉头就走。

下过的订单的客人们都追了出去，一路追到对面铺子里，堵在那儿喊孙记退钱。

退订单会扣些银子，只是对面收的工钱和料钱翻了一倍，就算赔上些银子，客人们拿着剩下的银子来黄记定衣裳，他们手头还能有剩的。

赔一些总比被全坑了好，细算下来，越来越多的客人跑到对面退钱。

这一幕把佩佩都惊呆了，“小姐，我这不是在做梦吧？”

黄小萃没有说话，商人不能失了信誉和声誉，就好比人不能丢了命，孙老板至今都只图财，不太懂这个道理。

不仅来这儿的人去了，消息一传十，十传百，城中没来看黄家开张的人得知这消息，也一窝蜂地去张记退单子，想好好出口恶气。

张记前几日的生意有多好，如今退起银子来就有多闹腾，人们齐声喊着：“退钱，退钱！”

不管孙老板怎么赔不是，怎么求大家沉住气，哪怕把工钱和料钱降回去也晚了，他已经背上了见钱眼开的名声，客人有了别的选择，岂会再买他的账。

客人们退了钱，转而都来黄家成衣铺做衣裳，知道黄小萃这儿人少，急的就排队等着佩佩量尺寸，不急的也先付下定金，过几日再来给尺寸。

黄小萃埋头给大家写字据，忙得不可开交。

忽然，有人搬了椅子来，在她身边坐下，也拿了纸笔，和她一起写。

黄小萃扭头一看，是李谨。他今日一大早就不见了人影，却在她最忙的时候出现，主动帮她分担手头的事。

“谢谢。”黄小萃莞尔。

李谨提笔写字，应了声：“应该的。”

客人看在眼里，打趣道：“你们小夫妻真恩爱，做起生意来也同心协力。”

黄小萃愣了一下，没有说话，埋头写着单子。

送走最后一位客人时，天都黑了，对面的孙记早已关门歇业。

佩佩清点了订单，兴奋地道：“小姐，有六十多份呢！”

李谨单手支颐，面无表情地看着主仆二人。

他一开始也替她高兴，后来细想想，单子看着多，有些仅有一点工钱，再有些除去料子成本，到手大都只有二三两银子，加起来撑死二百两银子，离她的三千两还差得远。

黄小萃也笑了笑。

看见黄小萃满足的模样，李谨叹道：“这才哪儿到哪儿？”

黄小萃知道他的意思，解释道：“一口气吃不成胖子，凡事都不能操之过急，脚踏实地才能长远。”

李谨挑了下眉，他性子急，而黄小萃和他正好相反，她是个沉得下心的，但只要她有分寸，沉得下心也好，有些事也讲究欲速则不达。

回到住处，熄了灯，李谨躺在榻上，仍在想白天的事。

孙记今日算是倒了大霉，名声毁了不说，还得把吃进去的银子吐出来。要不是郑掌柜拉着，姓孙的为了挽留客人，差点跪下去磕头赔罪。

他隐隐觉得孙记的遭遇并非偶然。

李谨抬起头瞧了瞧，黄小萃将床幔捂得严实，他小声问：“你睡了吗？”

“嗯？”

“孙记的事，你是不是早就算好了？”