第356章 主次之分

“兑奖，电风扇！”

看着奖券，看着下面经销商签的名字，黄建德当然知道这是真的。问题是他黄建德没有电风扇了。

他打电话给李泽，要命的是，李泽直接告诉他，电风扇暂时没有货。李泽也没有想到，自己提前一个月就开始谋划电风扇的生产，还准备那么多的货，竟然会全部卖空，当然，这是自己的代理商，李泽的话当然不会那么绝断，但要货也是一天之后，现在厂里在抓紧时间生产，帮骏达公司生产马达的车间，今天也改为生产电风扇的电机了。

“不行！要么你给风扇！要么40包槟榔！”

“如果不给，我们报公安，说你们诈骗。”

买东西送东西的活动在这个年代还是第一次开展，在人们的理念中，本就是不相信的，现在好不容易中奖了，他们是宁肯现在拿到东西，也不想要空头支票。

毕竟省城的人，也是吃槟榔的，以前他们也买别的槟榔，但今天，有这么好的团圆槟榔，他们怎么会放弃不要呢？何况这还是40包的量，足够他们疯狂一把的。

“诈骗！”

“混蛋！这怎么是诈骗。”

做不能工作，还报公安说他诈骗，黄建德彻底懵了，毕竟这个年代，只要有公安过来，那他的名声就要臭了，李泽的槟榔和电风扇如此好卖，如果被公安怀疑了，李泽还会不会让他做，都是一个问题。而且培训的时候，李泽可是说了，要隆重，尤其是对过来兑奖的人，还要披红，大加宣传，现在自己倒好，因为自己的失误，让原本中了电风扇的人，不仅没有披红挂绿，不仅没有宣传，现在连电风扇都没得兑，已经与李泽的规定背道而驰了。如果被公安戴上‘诈骗’这个名，他就完了。

顾客的出言，他黄建德不仅不能生气，就是不满，也只能在自己的脑海里过过瘾，但嘴里却只能说着好话，脸上只能带着笑脸。

“40包槟榔。”

一台电风扇98元，确实要40包槟榔才能抵销电风扇，省城的人们都能算。

但一包槟榔的进货价为1.7元（现在的槟榔卖2.5元一包，进货价也是增加了），40包就要68元，而一台电风扇他黄建德要出本钱87元，按98元卖出去，他只赚11元。450台电风扇卖出去，他赚了4950元，但450台抵销的槟榔送出去，可是三万多元，他是亏大了。

结果是这样，黄建备瞬间傻眼了，眼睁睁的看着几万元不见了。商人重利，赚了就想多赚，但一下少了几万元，他黄建德也是心痛，当天晚上他就租车急急的赶到了李泽的厂里，毕竟昨天还有很多人需要电风扇，这样的机会，他黄建德怎么会错过，他要进电风扇的货。

当然这只是李泽买槟榔送电风扇以及新产品推广中的一个插曲而已。但就是这样，也足见李泽这次活动的成功。

黄建德到了莲城李泽的悦瑶电机厂，如李泽所说，悦瑶电机厂确实没有货了，但全厂的员工都在全力生产中，这让黄建德感到欣慰，李泽并没有撒谎，得知李泽没有在悦瑶电机厂，黄建德当即赶往团圆槟榔厂，只是眼前的一幕，却让黄建德又喜又生气。

因为他在团圆槟榔厂发现了很多电风扇，而且数量还不少。

“李老弟，你不是说没有电风扇吗？这里的电风扇可是不少啊。你给我一些啊。”

黄建德按捺住性子，赶紧上前说话。

看到黄建德过来，李泽当然知道黄建德是过来干啥的，他指着那些槟榔说道；

“黄老哥，你要，一两台没有问题，我现在就能拿给你，但这里的所有风扇都是跟槟榔配套的，这个你也清楚，一万包槟榔15台电风扇，如果你要，必须进槟榔。否则，我的活动也是开展不下去。”

“这……我那里的槟榔……李老弟，这次我不单要补足，我还要进电风扇。”

黄建德当然为难，上次进的三十万包槟榔他没有售完。但李泽说的话，他知道李泽没有乱说，因为电风扇的活动与槟榔促销是配套，他参加过培训，知晓这一点。

昨天打了电话，李泽当然明白黄建德昨天遭遇的情形，但该说的一定要说。

对于一直支持自己的老顾客，李泽当然也不会冷落他，也不能让他空来一趟，但李泽的表情必须表现出来，自己的产品是供不应求的。

看到黄建德发懵的表情，李泽知道，黄建德并没有想透一件事，作为那上一世曾经合作的伙伴，李泽笑了笑，却是突然说道；

“黄老哥，要想赚钱，不想亏本，你就必须严格遵守我的规定。经过昨天这件事，难道你还没有想清楚吗？”

“想清楚什么？”

李泽突如其来的一句话，让黄建德抬起了头。

“你认为电风扇与卖槟榔哪个赚钱。”

“哪个赚钱。一台风扇可以赚11元，一包槟榔却只能赚几毛……”

“不错，一台电风扇你是赚了钱，但抵不过销售槟榔的数量多啊。三十万包槟榔你赚多少，你是代理商超过多少包，我要给你返多少点，这一点你不清楚，槟榔是一次性的产物，而电风扇可以长期用。在活动期间，重心在哪……”

“这个……我怎么没有想到呢？”

李泽不紧不慢的说，但本就有生意头脑的黄建德脑海里顿时一亮，他看向李泽。

看到黄建德明白，李泽也不忘再次提醒黄建德一样。这是李泽重生以来，第一次跟看中的人说话。

“黄老哥，省城的人那么多，住的那么密集，如果这个时候能让槟榔的销售数量急增，你想想会是什么结果。”

“对对对，用电风扇作为诱饵，吸引更多人过来购买槟榔。李老弟，我明白了，我再进一些槟榔，回省城后，我让业务员到各个街道去看看，多争取一些经销商。”

“哈哈，行，你不是第一次进货了，你去找他们。”

看到黄建德明白了，李泽也不用多说了，笑了笑。

“好！”

黄建德兴奋了，因为他分清楚了主次。