第182章 卖豆芽2

小日子一晃就是七天，柳若楠第一批豆芽终于生好了。

此时，豆芽正是好吃的时候，再长个两天吃，也非常好，天冷了，把豆芽放在水里在放到寒冷的地方，还能多储存三几天。

柳若楠提前给各个单位打了电话，告诉他们今天会去送货。

牛车毕竟要拉几百斤的豆芽，所以不能四人都去，第一天由李红军李为国二人送货。

两人一年连公社都去不了几次，别说镇上了，又加上第一次卖货，两人都有点胆怯，所以柳若楠又请了一天假，专门陪他们送货。

牛车，是李七爷爷赶得，柳若楠一次性拿了四百斤黄豆芽二百斤绿豆芽一百斤黑豆芽。

整个大队，除了队长李成功可以赶走七爷爷宝贵的牛，其他人，都靠近不了那头牛。

一趟五毛钱，李七爷爷当然愿意。

只是看到一个又一个的大木箱子，有点心疼自己的牛。

柳若楠骑着自行车率先到了汤圆镇的陈美丽家。

进门前，她先拿出半兜黄豆芽，半兜绿豆芽，每布兜都有二斤。

现在人多，光卖给厂子，几人平摊下来的钱就没多少了。

加量，是必须的。

在那之前，就是租房子。

这个镇上，目前也就和陈美丽熟，而且，陈美丽家里有一间空余的西厢房。

陈美丽现在是白天黑夜的糊火柴盒，毕竟，糊的多了，可以顶一个临时工的工资了。

“楠楠？！你今天怎么来了？快进来。”

陈美丽看到柳若楠很是高兴。

她觉得自从认识柳若楠之后，他们家就好事儿连连。

柳若楠笑嘻嘻的说道：“无事不登三宝殿，今天来，是想请你帮帮个忙。”

陈美丽笑着点的头，“赶紧进来，咱姐俩还说这客气话干啥？你有啥事儿，就说。”

她把自行车停在墙角，跟着陈美丽进了屋。

陈美丽很高兴她能来，又是端茶倒水的，又是点心苹果的。

“赶紧吃，这点心是咱镇上新进的货，好吃着呢。”

点心是一种她没见过的，跟很多地方的红糖酥饼有的一比，只是里面的东西更加实惠，里面有瓜子仁儿，、核桃仁、花生仁，葡萄干仁儿，信号，好坏立竿见影。

柳若楠干掉半缸姜糖热水，“唔，这鬼天气，也太冷了吧？”

“可不嘛！对了，昨天听杨正国说，你卖豆芽？”

柳若楠：“嗯，本来想着先给火柴厂供应点，没想到宋厂长也太仗义了，直接给咱镇上其他厂长打电话，问他们要不要，还给国营饭店的一个管事儿的打了电话。”

“那些厂子和国营饭店都要，我今儿不是来送货了吗？”

陈美丽懵了懵，“豆芽呢？你都送完了？他们都那么大的厂子，才要多点啊？”

柳若楠呵笑道：“哪有，每个厂子最少五十斤呢，我能带多少？”

“还有几个合伙人，他们带着豆芽，牛车太慢了。”

“今天来找你，主要是想问问你干不干？”

陈美丽就很懵。

“我、我干？咋干？姐生的那豆芽，你姐夫都下不了口吃，哪有脸卖啊！”

柳若楠被陈美丽逗得‘哈哈哈’笑的，差点岔气儿。

“姐，你可真逗死我了了。”

“你放心，不让你自己生。”

“我和另一个知青生豆芽，给你拿来，你卖，卖十斤，给你六分钱。”

陈美丽想了片刻，拧了拧眉，“六、分钱？十斤？”

柳若楠笑了笑，“姐，十斤六分钱，可比你糊火柴盒挣得多了。”

“你想想，这家属院有多少人？豆芽便宜啊，一斤才二分钱，你一家卖十斤，五十家就是五百斤，五百斤可以转三块钱，你一个星期挣三块，一个月六十十二块！”

“除了这个家属院的，别人还可以给你介绍买家啊，也可以让大娘婶子们帮忙卖，他们卖十斤，你可以给她们四分钱，你就过一下手，就是二分钱！”

“我们六人合伙，十斤才挣得一毛二，一个人也就挣得二分钱。”

陈美丽一听，瞬间觉得自己挣得很多，“那我试一试？”

柳若楠弯嘴笑了笑，“姐，咱亲姐妹明算账，我之所以给你这么高的利润，还有一个条件。”

陈美丽疑惑道：“什么条件？”

“你也知道，宋厂长给我介绍了几个厂子食堂，量比较大，每次送货，他们不可能背着那么多豆芽挨着一个厂子一个厂子的送，所以想使用一下你的西厢房，当然，也不白用，一个月一块五。”

陈美丽还以为什么事儿呢，“咦，我还以为什么事儿呢，你跟姐也太客气了，就借用一下西厢房，哪用得着钱，放心，想杂用就杂用。”

柳若楠摇了摇头，“这可不是用十天八天，也不是用一个月，这可能要借用五六个月或者更久，你也别我客气，毕竟五六个人的事儿呢。”

陈美丽想了片刻，“那你们一个月给我八毛吧，意思意思就得了。”看着柳若楠还要说，就急道：“你可别再说了，你有挣钱的活儿能想着姐，一个不用的小房子，你还跟姐计较？。”

柳若楠笑着点点头，“那行吧，一个月八毛，那姐，你先把西厢房收拾一下，待会儿我让牛车把豆芽拉过来。”

“这次拿的东西不多，最多可以给你三十斤黄豆芽，三十斤绿豆芽，十斤黑豆芽，你先试着卖，好卖了，让姐夫给我打电话就行，我再给你送，不好卖了，你留着，我收回。”

陈美丽点点头，不好意思的说道：“有点害怕，姐没弄过这些，不知道能不能卖出去。”

“你说，别人知道姐卖东西，会不会告姐？”

柳若楠笑道：“就家属院的吧，你可以从相熟的开始，告诉他们，你豆芽生的多了，想换点票，问问谁家换，他们票不舍得出，就会问你钱行不行。”

陈美丽比了个大拇指，“行家！”

两人一边说话，一边等李老七的牛车来，一直等到十一点，柳若楠才从家里走。

到达镇口又等了半个多小时，牛车才缓缓到来。

李老七李红军李为国三人冻得够呛，柳若楠提前从空间里拿出一罐头瓶滚烫的红糖姜茶水。

“快，喝些暖暖身子，可不能冻感冒了。”

三人感激的点点头，接过罐头瓶也不嫌烫，吹吹喝喝，三人没一会儿就把一瓶喝的光光的了。

李为国跳下车活动了一下筋骨，长呼出一口气，“呼～，终于感觉快活过来了。”

“七爷爷，还得麻烦你帮忙把东西送到我姐家，我们估计得一会儿才完事儿，你也在我姐家暖一暖。”

李老七点点头，“行。”

真在外面等好几个小时，他这把身子骨也受不了。

一行人到了陈美丽家里，把东西一起搬到西厢房，李老七进屋休息后，柳若楠把给火柴长的豆芽搬上自行车后座，带着两人到了火柴厂。

此时，正是吃饭时间，胡大厨正忙着，看到柳若楠，笑呵呵的翻开木箱盖儿随意看了一下，写了一张收据，让他们自己把豆芽分装在提前准备好的大盆里就不管了。

柳若楠也赶时间，把豆芽倒出来，和胡大厨打了声招呼，然后上楼找宋厂长签字，到财务结账，全程领着李为国两人，并告诉宋厂长，以后由他们送货。

结账速度很快，前后不过十分钟。

等柳若楠带着李红军李为国二人把六家的货都送完，就用小蛇皮袋装着三种豆芽到家属院门口蹲守。

“你们看，那个老太太穿的干净，篮子里只有一颗白菜，说明她去买菜了，但是买的不多，这就是我们的目标客户。”

“但是，我们不能直接上去问她，要不要豆芽，这样容易引起她的警惕心理，而且，她也害怕被抓。”

“你们先观察周围。

第一，没有红袖工作人员，第二，没有其他关注着老太太的人，如果有，我们暂时放弃，因为有些人会犯红眼病，他们自己不能挣钱，还想着我们抢了他们挣钱的机会，所以存在被举报的危险，第三，就是客户本人，有些人一本正经，他们即使饿死，也不愿意想其他办法让家里多口吃的，不仅如此，一但发现有人卖东西，他们还会发扬他们伟大的爱国精神，举报我们投机倒把，拿着小红花到处炫耀。”

李为国僵着嘴角有些害怕，“师父，这也太难了吧？我们也看不出哪些人是一本正经，哪些人会买我们的豆芽啊。”

柳若楠笑着拍了拍他的肩膀，“有时候看不出，可以通过简单的对话确定，李红军，你在这儿看着，李为国你跟我走，待会儿尽量少说话，看看如何让她买我们的豆芽。”

其实，她也有些心虚，她也不是多么资深的卖家！

李为国高兴的点点头。

柳若楠手里抱着半袋的豆芽，刚刚好又露出些鲜嫩的豆芽，足可以让别人看到她袋子里装着什么。

“大哥，如果把这么多豆芽拿回家，换不成妈要的东西，妈会不会打断我的腿？。

在走到老奶奶后面时，柳若楠带点哭腔的说道。

李卫国就很懵。

这是什么个意思？

过了好一会儿，他不知道该怎么说，就没说话。

柳若楠心里叹气，面上一片沮丧，“大哥，你说，这豆芽有人要吗？虽然咱们生的豆芽又白又胖又嫩的，可豆芽这么便宜，我们连个买豆子的钱都不够哇，要不我们留着自己吃吧？”

李为国终于反应过来了，佯装叹了一口气，“哎，家里豆芽还多着呢，你想吃回家吃个够。”

柳若楠撇了撇嘴，“妈才不让我吃呢，她还想着给我们换点学习用品呢，也可以多买点粮哇？”

“大侄女，你这是豆芽？”

突然，前面的老太太转头低声问道。

柳若楠抿了抿嘴，不高兴又礼貌客气的说道：“是的奶奶。”

“奶奶可以看看吗？”

柳若楠点点头，把蛇皮袋打开，也把大袋里面的小蛇皮袋打开，“喏，您看吧，我妈生的豆芽好着呢。”

说罢，她随手捏出来三个豆芽，递到她的跟前，同时把蛇皮袋合上，递给李为国。

老人接过豆芽，翻看了一下，又看了看周围，才笑道：“大侄女，你这豆芽怎么卖？想换些什么？”

柳若楠摇了摇头，“奶奶能换给我们什么？我妈说这豆芽好，要两分五一斤，虽然贵点，可这一斤足够一家子吃一顿的，又不像白菜，一炒缩水的厉害。”

“您放在水里，勤换点水，能放很多天呢。”

老人迟疑的点点头，“太贵了，闺女，便宜点，奶奶多要些。”

柳若楠皱着眉头说道：“那奶奶要多少？便宜太多，我妈回去肯定骂我。

我这里面还有绿豆芽，黑豆芽，黑豆芽比黄豆芽贵点，二分八，绿豆芽便宜点，二分二一斤，黑豆芽味儿好，可以和骨头肉炖，也可以单炒，还可以和胡萝卜炒，绿豆芽和细粉一炒，超好吃，就是凉拌也是好吃的厉害。”

老太太迟疑的看了看手中的豆芽，又看了看李为国手里的豆芽。

“奶都买，全部按二分？”

几个儿子女儿家一分，也分不了多少。

柳若楠赶紧摇头，“奶，哪能便宜那么多呢，您瞅瞅这豆芽，又大又饱满，咱们镇上您再找不出这么好的豆芽了吧？我妈这可是祖传手艺，吃到嘴里一口香，还能给我们身体里补充”蛋白质，维生素，钙，老人和小孩吃了对身体最好了。”

“您要是都要，我也给您个最低价，绿豆芽二分，黄豆芽二分二，黑豆贵点，我给您二分五一斤。”

“咱们供销社黑豆价格多少，您也知道，因为啥黑豆价格比黄豆价格高好几分呢？就是黑豆里面含的蛋白质、维生素，钙比黄豆多啊，营养价值更高，人们多吃健康，所以价格才高呢。”

老太太听得晕晕乎乎的，反正就一个意思，黑豆芽贵是贵了点，但多吃对人身体好啊。

黑豆芽给孙子孙女们吃，黄豆芽绿豆芽给大人吃，正好。

“那行，就按你说的价格，奶都要了。”

“奶奶爽快，我一看您这硬朗的身子骨，就知道您是一个注重健康的人，这一袋子豆芽都是称好的，黄豆芽五斤，绿豆芽三斤，黑豆芽二斤，总共是十斤，只多没少，您提提，或者找个地方称一下。”

老太太‘嗯’了一声，“咋这么少？”

还不够分的。

给了这家不给那家，又是事儿。

说罢从李为国手里接过东西，拿在手里抖擞了几下，“嗯，差不多。”

“你们家还有没有？”

老太太又问道。