第22章 谈合作

因为要和秦苏氏合作，沈荷清和花老太请示之后把手上卤肉的活儿停掉了，现在菜谱是在花老太那，花老太还特地从城西平民窟请了一个爱干净的婆子。

李婆子每天中午过来，处理五只鸭子，从烧水拔毛到改刀。这样花老太也清闲了很多，沈荷清也可以把心思放在计划书上。

从产品开发开始，沈荷清按照功效不同做一个系列的产品，美白，保湿，祛斑，保湿，消炎镇定，紧致抗衰等六个种类。

新品按照这样的整个系列来出，出新品的速度以及产品的包装。

同一个系列产品包装风格相似，产品样式和包装风格统一。沈荷清特地花时间把第一个系列的产品全部画下来。

因为没有彩铅笔，沈荷清用的炭笔，小心翼翼的尽量画出美观。并写明产品颜色花样都是可改变的多样化，后面可以大家一起选样品。

开发新品的时候会一次性做出多个花样，让两方人一起挑选花样，确定新品。而后沈荷清画了宣传画，宣传画直接印在包装油纸上。

然后是店铺装修，沈荷清用炭笔简单的画了展示柜以及空间布置，合理利用空间，提高客户享受。

最后写的是销售部分，建议会员积分制，按照积分送限量版产品，以及和名人合作，出联名款。

一个计划书做完已经七天过去了，这还是沈荷清不分昼夜的赶工出来的速度。沈荷清把计划书送去秦家给秦苏氏之后，回家是大睡了一天。

这边秦苏氏拿着沈荷清送来的计划书，自己先在家认真看了一遍，她是识几个字的，看完也觉得沈荷清这想法好，感觉就是做的好像比她计划的规模要大。

晚上秦瑞回来之后，就回房间把计划书递给秦瑞看，秦瑞接过来秦苏氏递过来的计划书，放在桌子上，翻开细细看起来。

看了想了许久一会儿才开口说道：“这位妇人，真是想法奇特，但细想却是可行的。”

说着又继续翻着计划书说：“若是真的做好，是一笔大生意。”他翻开一页，手点着纸上那写着“店铺装修宣传统一，可在其他地开分店。”这几个字。

再加上沈荷清最后备注到，可开发面膏口脂洗头水这些产品。

妻俩对了一个眼神，立秦瑞觉得只要是产品真的做的出来，按照这个计划书上的方法，卖肯定是卖的出去的。夫妻俩都满眼笑意。

秦瑞还打趣说道：“夫人赚了银子，要养我啊。”

秦苏氏伸手掐了一下秦瑞的腰，看着秦瑞龇牙咧嘴的模样咯咯咯的笑了起来。最后夫妻俩还商量了一下分成比例，最高按四六分。

接下来秦苏氏就带着秦瑞来到了花家，花祧还特地把人请到书房，四个人关上书房的门，商议合作事情。

秦瑞最先开口问道：“花三夫人，请问你计划书中所说的出新品，具体是多久出一次新品。”

沈荷清坐直了身子，很严肃的回答道：“目前想的是固定一个季度出一两次新品，像上元这些特定节日我们也可以出新品。”

秦瑞点点头，又继续问道：“那你所谓的积分会员制又是怎么说。”

沈荷清接着回答道：“积分会员制，就是给城里的大户人家发会员卡，买东西就按照银钱给他们加积分，满多少积分可以来店铺里兑换物品，像各种节日我们也会按照会员卡消费的额度分等级送限量版的产品。”

沈荷清顿了一下，继续说道：“限量版的产品是指我们只生产这一批固定的数额，也不外卖出去，只用于送给会员。”

秦瑞听着也是心里吃惊，经商这么久他也是第一次知道还有这种操作，真的是长见识了。

花祧和秦苏氏在一边听着，花祧在观察秦瑞，而秦苏氏看着沈荷清侃侃而谈的模样，羡慕极了，感觉这花三夫人真的是她发现的人才，格外的与众不同。

其实选择秦家，花祧也是花时间做了调查，甚至秦家每个铺子花祧都去溜达过，再三确认秦家家风纯正，做事也有板有眼，一丝不苟的，秦瑞为人处世也圆滑。

秦苏氏直爽又耿直，秦家老爷子如今也不太管事，家里当家的都是秦瑞，调查好这些，夫妻俩才决定找秦家合作。

几个人最终把分成固定在四六分，谈好这些之后秦瑞回去准备合同，等双方签了合同去县衙里盖章公证一下，这事就定下来了。

而这边沈荷清拉着秦苏氏准备谈一下作坊的问题，而这边秦苏氏热络的先开口了：“你以后叫我代荷吧，我在娘家名字叫苏代荷。”

这里女子出嫁之后名字是随夫家的。沈荷清听到秦苏氏这么说之后也点点头，说道：“那我就不客气。”

秦苏氏也就是苏代荷点着头应着，还笑着说：“巧了，你看我们名字都有一个荷字。”说着就咯咯咯笑起来。

沈荷清因为谈成了合作，也是有些开心，也跟着笑起来。笑完了沈荷清想到自己把苏代荷拉过来是要说作坊的事情。

于是就说起来作坊选址的事情，苏代荷那边表示，她家在城北有处二进的院子，现在是当着库房再用，这些日子找人把这院子清理出来。

把作坊就选在这个院子里，刚好离两家都近。至于人手，苏代荷说自己去牙人那买几个人回来，人契约都算在她嫁妆里。

这样以后就算和苏州府主家有什么问题，也与她们这个手工皂作坊没什么关系。

沈荷清这就彻底听明白了，这个手工皂作坊铺子，就是全部放在苏代荷的名下的，旁边的花祧听着这些，就抬头看了秦瑞几眼。

他想了想秦家的情况，也想到或许秦瑞也一直想脱离主家，给自己这个庶支寻找退路。

花祧想的一点都没错，秦家老爷子和秦瑞商量，等秦老爷子过世。就让秦瑞去苏州主家，把他家明面的产业都上交主家，脱离主家另立一脉。