第477章 亲民品牌

八月，医院不是很忙，赵婉清把自己的年假用上，想趁这个机会去一趟羊城。

她毕竟是amanda的大股东之一，可以不管日常的事务，但是也不能完全撇开不管。

范和平现在也在羊城，除了刚怀孕那阵子她待在京城休息，之后过了年就又回来了。

“这边的事我也丢不开手，我打算就在这边儿生孩子吧，我妈和我婆婆连医院都给我联系好了。”

赵婉清摸了摸她的大肚子，道：“行，到时候生了孩子记得通知我。”

赵婉清来到amanda后，赵二弟和包大头也很快过来了。

四位股东在会议室开了一个小型的会议，主要就是一块看看amanda过去一段时间的业务情况，以及接下来的部署。

赵二弟将自己早已准备好的资料发给大家，然后站在前面讲道：“我们和优美服装的竞争已经越来越激烈了，从去年一直打到今年，对方依旧没有收手的意思……”

“今年过了年，我受了二姐赞助春晚主持人服装这个思路的影响，后续又给各大电视台收视很好的节目赞助了服装，目前已经收到了初步的效果反馈——总的来说还不错……”

今年春晚的那场服装赞助之战，现在提起来赵婉清还印象深刻。

当时优美服装走数量战，先下手将很多艺人的服装赞助给抢走了。

他们抢艺人，赵婉清就另辟蹊径赞助了优美服装没赞助成的主持人团队。

最终的结果就是——优美服装勉强和amanda打了个平手。

amanda的新中式风格礼服在晚会上一亮相就吸引了不少目光，这一届春晚导演组也收获了许多观众来电，表示主持人的服装很好看。

而优美服装付出了那么高的成本，却只勉强和amanda打了个平手——实际上，这场对抗战里他已经输了。

只不过当时林家正陷入林五妹事件的风波里，赵婉清没心思去关注这些。

但头脑一流的赵二弟关注到了，所以他效仿自己二姐这个路线，赶紧跟国内好几家大电视台签订了服装赞助。

这一签还就是一整年！

“优美服装不是在春晚上摆了咱们一道儿吗？现在咱们以其人之道还治其人之身！”赵二弟说到这里，有些得意的笑了起来，会议室内的其他人也都笑了。

不仅签了合同，还设定了高昂的违约金——这都是跟优美服装学的。

“今后一年的时间里，主持人服装赞助一块带来的红利，优美服装就只能干看着咱们大口大口的吃了！”

包大头：“你说他们图啥？春晚上赞助那么多艺人，肯定没少花钱，最后得到了什么？”

范和平也愤怒：“就是啊，赔了夫人又折兵，就这还非要跟咱们对着干！”

赵婉清反而很淡定，“随他们去吧，一个企业的发展可不是靠着阻击别人，成天把眼睛盯在别人身上，他自己就不可能优化进步。”

“咱们现在要做好自己的品牌，抽空才跟他们斗一斗，不能被他们带着鼻子走了。”

赵二弟点头，显然也是很认同赵婉清的意思。

赵婉清的视线在其他三人身上扫过，三人不知她意图何在。

范和平摸摸肚子，一脸单纯的问：“你看什么？”

赵婉清摇头，犹豫了一刻，终于开口道：“其实，我有个想法……但不知道你们会不会同意。”

包大头坐直身子，一听赵婉清说有想法，立马兴趣就来了，“你说说看。”

赵二弟也倾身过来，一副洗耳恭听的样子。

赵婉清：“我想在amanda总公司旗下再开设一个亲民品牌，主打以较低的价格买到质量和设计都还不错的衣服，走性价比之王的路线，以此来开拓服装行业的中低端市场。”

她的话才说完，范和平就皱起了眉。

包大头也陷入了沉思，唯有赵二弟的眼睛瞬间亮了起来。

包大头：“可咱们品牌现在的定位是中高端，再开一个低端品牌，不会影响amanda本品牌的口碑和地位吗？”

他的顾虑很合理，毕竟很少有品牌会自降咖位，或者是做一些影响自身咖位的事情。因为对于高端品牌来说，咖位就等同于消费者心中的地位。

自降咖位，消费者自然会产生一种‘你的衣服不配这么高的价格’的感觉，进而也会影响到销售。

对于包大头的疑问，赵婉清的解答是：“你说的的确有道理，所以，我们才需要好好包装一下，把公司的不同品牌切割开。”

她抬手在桌面上做了一个切的动作，脸上依旧带着笑：“就算是同一个公司，也要允许存在不同的子品牌不是？只要切割的好、包装的完美，消费者不会太过关注这些。”

想到前世的一些真实案例，她又补充道：“相反，如果旗下的子品牌都做的很成功，母公司也会在消费者心中印下‘背景雄厚、实力强大’的好印象。”

比如那些化妆品巨头公司，旗下也是拥有很多子品牌，这些品牌从低端到中段再到高端，统统都有覆盖。

但是，没有消费者会因为它做低端线，就否认它高端线的实力。

事实则是，高端线卖的火爆，低端线也因为了有了大公司的背书而让消费者觉得更有保障——总比三五品牌要强。

包大头对她的话将信将疑，但心中隐隐已经被她说服了七八分。

赵婉清的视线转向范和平，范和平被她看得心里发虚。

“你呢？有什么问题？”

范和平摸摸肚子，“嗯……本来有的，但是听了你刚才的解释，我自己好像想通了。”

赵婉清鼓励的看着她，“说说看。”

范和平也坐直了身子，一本正经道：“你刚才说要以低价售卖时，我觉得这样肯定会亏本，毕竟就算不算材料成本，现在公司的设计成本也很高了……但听你刚才那么一解释，我觉得既然是做低端线，那么从材料到设计，这些都是可以进一步压缩压缩的。我说的对不对，婉清？”

她那略显紧张的面孔望着赵婉清，仿佛一个等待被表扬的小朋友。

赵婉清笑了起来，肯定了她：“对，你说的思路完全正确！”

小朋友范和平笑了起来，又摸了摸肚子。

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要开设低端线的这个想法并不是赵婉清突发奇想。

其实她在给可辣增设麻辣烫时，就联想到了自己的另一家公司amanda。

既然可辣可以增设一个品类去攻占低端市场，那amanda为什么不可以呢？

做任何行业，都要结合实际的市场情况。

华国现在整体的富裕全体不多，甚至放到全国来说可以算是很少，因此，在华国这片土地上，面向广大群众的市场才是最大的市场。

得此市场才能在整个行业站稳脚跟。

当然，这些情况也都是会变化的，等过个二三十年，人民群众都富裕起来了，到时候只走低端就不行了。

因为人民的物质需求也是在变化的，要紧跟脚步变化才行。

这都是几十年之后的事了，当下还谈不上。

赵婉清的这个想法一出，三人很快都站到了她这边表示支持，然后四位股东一起头脑风暴了一整个下午，初步商定了新品牌的情况。

想法一诞生，公司账上正好又有很多钱，这样一来，想法很快就进入了投入实践阶段。

这些都不需要大股东们亲自动手，只需要将想法和任务分下去，让下面的经理、部长们组织人来实现。

赵婉清第二天就来到了羊城的一个老城区。

附近的一个工作人员将她拦下来，“这边有剧组在取景拍戏，你别往里面去。”

赵婉清有些哭笑不得，“我就是来剧组探班的。”

王晓玉自从整形恢复后，立马就去试了一部大导演的大制作，本来她没抱多少信心，结果却意外选上了。

现在已经进组好几个月了。

她和赵婉清经常通电话，这次知道赵婉清要来羊城，她立马就邀请了赵婉清过来探班。

赵婉清本着华国人的‘来都来了’原则，决定去剧组看看。

其实是她自己没看过拍戏，所以一时好奇心爆棚就来了。

工作人员还是不信，“哪个邀请你的？”

赵婉清报了王晓玉的名字，工作人员这才不敢轻视，亲自带着她进了剧组。

这部电影是一部民国戏，因此赵婉清一进组就看了很多取景点都是羊城市内有这种风格的地方。

赵婉清到的时候，王晓玉还在拍戏，全场都很安静，只有场景里的男女主角在对话……

赵婉清看了一会儿，终于听到导演喊了停。

“婉清，总算把你等来了！”王晓玉一见到赵婉清就过来抱了她一下。

助理小红见状，连忙过来拉她，“玉姐玉姐，快别抱了，小心衣裳皱了！”

王晓玉一听，也立马跟触了电一般松开了赵婉清。

她和助理一起抚着衣服，颇有些无奈道：“抱歉啊，实在是这衣服太娇贵了，皱了上镜都不好看。”

化妆师过来给她补妆，赵婉清也在旁边坐下，伸手摸了下她的衣服。

“你这戏服材质还不错，很贵吧？”

王晓玉撇嘴：“贵不贵的不知道，都是剧组那边安排的，送来了许多套，没一件我满意的——”

“嘘！玉姐快别说了，一会儿服装组那边听到了又要去跟导演告状了……”小红低声提醒道。

王晓玉翻了个白眼，忍了又忍，实在忍不了了，扯过赵婉清低声诉苦起来：“你不知道，我们剧组这个服装老师是资方那边塞进来的，有没有背景不好说，但实力实在不咋滴……”

“衣服没一件我喜欢的也就罢了，演员嘛，就是个穿衣服的架子，能穿上就行……可你看他这是啥料子，我下了戏动都不能动一下，生怕给他弄坏了……”

“我这不是穿了件衣服啊，是穿了个祖宗！”

王晓玉找赵婉清吐槽，本来只是图个嘴上痛快，没想到赵婉清竟然真给她提了个解决办法。

“为什么不重新找人来做呢？”赵婉清说。

王晓玉愣了一下，“找人来做？我自己掏钱做啊……也不是不行。”

“就是便宜剧组了！”她又有些气。

赵婉清摇头，“不，你可以找赞助啊，这样就算是剧组也不能阻止你换衣服。”

王晓玉：“对啊，可以找赞助来着……咦，婉清，我记得你好像就要一家服装公司是不是？”

赵婉清笑，“没错，我就是在毛遂自荐！”

王晓玉也大笑起来，连连点头，“要是你的赞助，我肯定接，不收钱我都接！”

赵婉清立马睁大眼睛认真问道：“你说真的？真的不收钱？”

“那你得给我保证做的够好吧，不然……我可是个贪心的演员，我会狮子大开口要收很多钱！”王晓玉吓她。

两人凑在一起笑了起来。

很快，导演那边来人喊王晓玉拍戏去了，赵婉清也跟着过去看。

这次有王晓玉的亲自吩咐，赵婉清终于能站到一个很靠前的位置看男女主演戏了。

不得不说，这种看现场演戏和电视剧电影里真的是两种感觉。

演员演技很好，赵婉清看得也很入戏。

临走时，赵婉清给王晓玉打了个招呼，只说她明天还过来一趟。

第二天，赵婉清带着amanda的一位设计师又来了剧组。

“琳达是我们amanda非常优秀的设计师，十分擅长中式风格，近几年amanda推出的新中式风格就有她的参与。”赵婉清给王晓玉介绍道。

王晓玉和琳达握了握手。

“之后几天，琳达会在剧组跟着你拍戏，让她看一看剧情，然后结合你们拍摄时的场景，为你量身设计出几套戏服。”

昨天赵婉清在剧组看戏时就发现了，演员的服装和场景、剧情联系极大。

脱离这两样单独设计衣服，完全没有意义。

所以她才特意回去带了设计师过来，就是为了设计出最贴合剧情和场景的服装。

王晓玉一听，就知道赵婉清用心了，拉着赵婉清的手连说了好几句谢谢。

之后几天，赵婉清没有再来剧组，琳达待在剧组一边看一边设计，很快就交出了好几份让王晓玉十分满意的设计稿。

她这边闹出的动静服装组自然不可能不知道，等闹到导演都亲自来过问时，王晓玉直接将琳达的设计给了导演看。

导演看了也说好，最后亲自拍板同意王晓玉带着服装赞助进组。