第506章 给护肤品厂家提建议

沈之微和江海洋通电话，看了眼手表，已经八点三十了。

她起身带上文件去商务展厅。

路上遇到的商务部同事，无论职位高低的，都礼貌笑着和他们打招呼，给人春风拂面的亲切印象。

端庄大方，自信干练。

哪怕她只是穿着严谨的工作装，也不自觉引人留意到她苗条俏丽的身形。

美得让人赏心悦目。

可惜，结婚早了，让多少京市子弟止步于远观。

到了展厅，里面摆放着全国各地的国营厂家带来的参展备选商品，琳琅满目。

沈之微认真地一个摊位一个摊位逛过去。

为了在外宾面前保持好形象，参展的售货员，无论男女都是精挑细选的，相貌出众，专门培训过礼仪的。

就连带队的各国营厂负责人也没有难看的。

都是懂外语的专才。

不少是以前外国语大学毕业的，后来分配到各国营厂出口部当翻译。

他们见到沈之微都觉得亲切，老校长的孙女，论起来是师妹。

口中却尊敬喊她:“沈主任。”

“你们好。”

沈之微浅浅笑着，颔首点头回应。

脚步在护肤品展示柜区停下来。

今年送展的护肤品样品和往年没什么区别。

还是那几个牌子，包装设计也没变。

一点也不吸睛。

这种样式的包装，只能吸引周边亚非拉国家进口商采购。

历年来，护肤品的创汇贡献很少。

真不应该。

沈之微想起在a国时给杰西卡推销过国产化妆品，当时她的评价:

东西不错，包装廉价了，不对应她的市场客户，改一改包装，倒是能合作。

“沈主任，这些是参展的样品，您能不能提点建议。”

售货员很有眼界地瞧出沈之微看不上这些护肤品，也不敢贸然开口说送她几样，但也不想错过能和她攀谈的机会。

“出口国外的产品，我建议包装设计也贴近国外的，这样可能更能吸引外宾的眼光。”

沈之微直言不讳提出建议，从随身包里取出几样从a国带来的护肤品，空间里存放的，拿取方便。

“这是上次我在a国一家护肤品公司参观的时候，她们送的样式，你们看看他们的设计。”

“我看看。”

闻言，几家化护肤品工厂负责人都好奇围过来。

他们都没出过国门，许多人还是第一次见到国外的护肤品。

有人拿在手中看包装，有人打开瓶口闻气味。

随后评价起来。

“这些都是玻璃包装啊，会增加生产成本的。”

“a国的化妆品好是好，但闻着好像加了不少防腐剂和香精，可能还有不少矿物油，材料必比我们的差远了。”

“每瓶化妆品里面就装这么一丁点，用不了多久就用完了，不太厚道。”

“怎么还分了这么多种类，干性皮肤的、中性皮肤的、油腻皮肤的?”

“我们的一种润肤霜适合所有的皮肤。”

“……”

等她们说完，沈之微才发言。

“东西好不好，光自己知道是没有用的，得让顾客知道。”

沈之微随手拿起一盒国产面油，打开包装盒，“你们说自己的产品是纯天然材料的，这个产品包装上怎么没写?说明书上也没写？”

“无防腐剂，零香精，这些是很大的卖点嘛。”

“质量方面，老客户都知道，都夸咱们的产品好用。”一个厂长不以为然道。

沈之微挑眉看他，“每年都卖给同样的老客户，不但价格没卖上去，销量也没见增加多少吧?”

那人被这一句话堵了喉咙，没敢再吱声。

沈之微拿出去年的外汇创收统计报表。

“你们所有护肤品工厂去年一年的外汇创收加起来也才五十万多万美元，是吧?”

“五十多万美元不少了，护肤品不是生活必需品，所以销量不太大，这种东西不能当饭吃，客户自然少。”另一个厂家负责人不服气辩解道。

沈之微笑道:“那是你的认知问题。”

“目前你们出口的护肤品主要是卖给和咱们国家经济水平一样的国家，甚至更多是比我们还落后的国家，这些国家也是把吃饭问题排第一，能消费得起化妆品的人只占少部分。”

“要增加创汇，你们应该把目光定高远一些，把客户群体定高级一些，卖到发达国家去，在a国，他们的妇女把化妆品当日用品，需求量非常大。”

沈之微拿起a国的化妆品举例说明，“a国这家护肤品公司一年出口全世界的化妆品销售额是一百多亿美元，还只是卖给欧美市场的妇女。”

“这么多?”他们瞪大了眼，“那得卖多少瓶出去?”

“天天生产也忙不过来吧?”

“这盒面霜，你们出口售价是多少?”沈之微问。

“我们卖0.5美元一盒。”一个售货员道。

沈之微笑着问:“你们猜一猜，这瓶面霜在a国卖多少元?”

“一美元?”

“二美元?”

一个人大胆猜测，“是五美元吗？”

“不对，是二十美元。”沈之微缓缓道出答案，笑着问:“人家卖一瓶顶得上我们几十盒是不是?”

“是，沈主任，我们的产品也可以卖出这样高的价格吗？”

他们兴奋起来，自信自己的产品质量比这家的好。

沈之微笃定道:“我们的化妆品当然可以卖高价，可以卖到资本主义发达国家，一年创汇一百亿美元，努力努力也能实现。”

“沈主任，我们的产品怎么推销给欧美客户?”

这个年头，能为国家增加外汇创收是非常光荣的事。

哪个也不甘落后。

沈之微提点道:“前提是你们要把包装和说明书改一改，把优点都重点标注出来。”

“还有包装材料，改成玻璃的，抄作业会不会?就按照他们这样的包装瓶设计装产品。”

“咱们古代有个成语典故，买椟还珠，有时候客户就是看上了精致的包装，才想购买产品。”

“这些资本国家的人就是这么浅薄，只看外表的。”

“好，那我们回去之后设计几款玻璃包装的产品。”几个厂家都跃跃欲试。

“沈主任，你说这咱们的包装款式，瓶子口要不要改大一点，瓶子容量也设计大一倍，这样能多装些，对客户来说更实惠。”

沈之微忙纠正他的想法:

“不用改大，瓶子就按照这种小容量装。”

“你们都知道护肤品不是当饭吃的，每次顾客只要抹一点就行了，瓶装量少，用得快才会反复够买。”

“你要是一个瓶子装上半年使用的量，客户用烦了这款产品，也许以后都不会再买了。”

“资本主义国家的人都喜新厌旧，也喜欢猎奇，这是他们的化妆品为什么细分很多品种的原因……”

沈之微费了不少唇舌才让他们明白护肤品的销售技巧。

他们听得醍醐灌顶般不住点头，大开眼界。

个个应下回去就抄作业。

赶在穗交会前做出新包装和新产品。

孺子可教。

沈之微这才满意点头。

“我已经和这家公司负责人谈过合作计划，他们有意向经销我们国家的化妆品，你们做好新包装的产品，送样过来，我会安排寄到国外给他们申请上市销售，也许很快就能打开欧美高端市场，增加创汇收入。”

他们听到这个好消息，惊喜又振奋。

“好，我们马上安排。”

“沈主任，你太厉害了，没想到你在a国还想着给我们护肤品行业争取外汇订单呢。”

“……”

掌声和赞声一片。

沈之微压了压手，“不着急谢我，你们保质保量做好产品才是关键。”

“你们多生产一些出来，月底联合国教科文组织考察团会过来，这些好东西也可以给他们看看，说不定也能借此机会扩大我们国产护肤品在全世界的知名度，争取更多订单。”

“是。”

这些护肤品工厂负责人都打了鸡血一样兴奋。

其他行业的的负责人看到这一幕，心思一动，也纷纷走过来邀请沈之微。

“沈主任，你也给我们的产品提点建议吧。”

“我们也想给国家增加外汇创收。”

“……”

“不着急，一会要开会了，开完会我再帮你们看看。”

沈之微说完，去了前方的会议厅。

没多久，江海正带着一群下属从楼上下来开会，人还没进入会议厅，有人向他汇报上了。

“江司长，刚才沈主任给护肤品行业提了不少改进建议，说是改好了能出口欧美市场呢。”

这人说话有点酸，觉得沈之微有点太冒头了。

司长都没来呢，她却先点评上了。

江海正听后，笑着说:“这是好事啊，你们都要向沈之微同志学习，多为国家经济发展提建议，思维不要僵化，要敢想敢担责，有贡献的同志我们要及时表扬奖励。”

众下属们都应是。

暗叹江司长好度量。

只有少部分人知道，江司长可是沈主任的干叔呢。

在他眼里，沈之微可是亲侄女一样的亲。