第19章 找到人了，再找条路子

许向东和许卫国到了松江酒楼后，进去找了经理，递上一根烟后表明了来意。

“你们是要找我们老板？“

“对的，麻烦经理你帮忙传达一下，我是想和你们老板做点生意。“

“哦？你想和我们老板做生意，倒是有意思。那我去帮你说一下，成不成就看你们自己的了。“

“好的好的，真是太谢谢经理你了。“许向东笑着说道，然后又递上了两根烟。那个经理接过烟放进口袋里，就上楼去了。

没一会儿，经理就和一个中年男子下来了，一看到他，许向东就惊住了。这个人，说来他也算认识了。

来人一见到他也愣了下，随后哈哈大笑道:“小兄弟原来是你啊，我听说有人想和我做生意，就来看看是谁，没想到居然是你想和我做生意，你那些泥鳅都卖好了？“

是的，许向东之所以会感到惊讶，就是因为松江酒楼的老板，就是那天去他摊上买了二十几斤泥鳅的大哥！原来昨天店里人说老板家里办喜事，说的就是给老爷子过生日啊。

“小兄弟，你们和我上去说吧。“中年男子说完就率先上楼了，许向东和许卫国对视了一眼，也急忙跟着上了楼。

到了办公室后，中年男子笑着招呼许向东和许卫国坐下，还倒了两杯水给他们。就这一个动作，让许向东知道了他是一个值得合作的生意伙伴。

“我叫孙诚，还不知道小兄弟你叫什么名字。“中年男子率先自我介绍道。

“孙大哥，我叫许向东，你叫我东子就行了，这是我大哥许卫国。“

“哈哈哈，那东子你是要和我谈什么生意？咱们事先可说好，我这可是没买泥鳅黄鳝的啊。“孙诚还以为许向东是要和他谈泥鳅黄鳝的生意，毕竟他第一次见到他，他就在卖这个。

“孙大哥，我不是要和你谈泥鳅黄鳝，而是想和你谈谈里予味的生意。“

“哦？你要和我谈里予味的生意？你是从哪里知道我这里有卖的？“听了许向东的话，孙诚认真了起来，脸上的表情也变得有些的严肃。

“这我也不瞒孙大哥你了，这是我去买红盒子的时候特地找人打听的。“许向东把包里的红双喜拿了盒出来放在了桌上，似乎在证明自己说的话的真实性。

许向东不担心孙诚会去问，他只是需要一个比较正当的理由。自己拿出的这个烟，就可以证明自己的话有百分之九十的可信度。孙诚就不会再多此一举去问了，这样一旦问时漏了风声，反而得不偿失。

果然，看了许向东放在桌上的红盒子，孙诚明显放松了下来。他知道那个东西一般人就算有钱也不容易买的到，不然也不会在行里那么抢手了。笑意又挂上了脸。

“那你打算怎么一个谈法？“

“孙大哥，我是亭里村的，我们村就靠近大山那，正所谓靠山吃山，靠水吃水。我们山上就有很多的里予物，周边的几个村也是一样的。我可以去统一收了送过来，相当于供货了，这样孙大哥你们也可以不用去考虑货源了，这个方式孙大哥你觉得怎么样？“

“你怎么知道我一定会同意？“孙诚略带玩味的问道。

“因为这对我们双方都有利。“许向东稍微坐直了身子笑着说道:“我们村比较的穷，村里人大多都是日出而作，日落而息。能保证全家不饿肚子就是好的了，而赚的也就那么几块钱，有时候还不够家用。而我想要挣钱，必须找出一条路子来，我们几个村背靠的大山，就是目前最好的路子。“

孙诚喝了口水，示意许向东接着讲。

“而孙大哥你这里，既然要卖这些东西，自然少不了去找这些东西。不是自己派人去山上捉，就是去找些村里的猎户从他们手上收购。可那样一来，既费时间，收的东西不一定多。而且比较危险，正所谓人多口杂，要是哪家猎户一不小心走漏了风声，那后果我想孙大哥不用我说你也知道。“

“我们双方一旦合作，孙大哥你可以不用冒这个险去找人，而且也不用担心没有货来卖。我的话，也可以赚到钱，一举两得，何乐而不为？“许向东说完，静静的看着孙诚，等他回复。

孙诚听完许向东的话，也陷入了沉思。的确，许向东说的话不假。他这个生意是没法搬到台面上来的，所以这些东西都是西收点东找点，那些量太少了。最近想吃的人也多了起来，他正愁找不到货来卖。许向东这么一说，他是有点心动了。

“既然你有这个法子，怎么以前没见过你来卖？“不怪孙诚奇怪，许向东这番话说的透彻明了，显然就是个明白人。既然知道这个东西火，怎么会现在才来找合作？

“这个说出来也不怕孙大哥你笑话，我以前是我们村有名的二混子，这个你去打听一下就知道了。可现在我醒了，我想要照顾好妻子孩子，想让家里人过上好日子。我就必须行动起来。“许向东坦然的说道。

许向东坦诚的样子让孙诚对他多了几分信任。他也不怕许向东说假，这个只要去亭里村打听一下就肯定会知道，说假的没意义。而且，许向东很对孙诚的胃口。

有些时候，人与人之间相互的欣赏往往靠的是眼缘，而许向东，正好合了孙诚的眼缘。不然他不会就这样贸贸然的和一个陌生人来谈这种生意。

“很好，我就喜欢和你这样爽快的人说话。那你这是只给我一家酒楼送了？“

“哈哈哈，孙大哥你也知道，这种事多了风险大，我既然来找孙大哥你了，自然就想和咱这酒楼做独家生意了，就看孙大哥你意下如何了？“

听明白许向东的话，孙诚也笑了:“这个没问题，只要你那东西够我这酒楼用，别人送来的我自然是不收的了。“

“孙大哥，这事你就放心吧。绝对是够咱酒楼用了。“

敲定合作后，孙诚叫来了刚刚那个经理。

“张达，你去把价目表拿给这个小兄弟看一下，以后，我们就收这小兄弟的货，再有人来的话，你回绝了就行。“

“老板放心，我知道怎么做了。“张达边回答，边看了许向东一眼，他是真没想到，许向东来谈的是里予味的生意，居然还谈成了。

张达拿过来的价目表上写了不少价格，野兔山鸡鹧鸪这些比较普通的都是一块九毛五一斤，果子狸黄鼠狼的这些贵点，两块五一斤，剩下的就是些蛇啊什么的一斤两块。倒是甲鱼在这贵了点，两块二一斤。难怪上次他卖一块八一斤孙诚并没有还价。

又商量了送货时间等细节问题后，许向东和许卫国就离开了松江酒楼，回去的路上，许卫国看着许向东，感觉他真的成长了。刚刚在酒楼里和孙诚的一番谈判，让他真切的感受到了自己这个弟弟变得不一样了。

“刚刚你去买烟就是为了问这个？“

听到许卫国问这个，许向东不可察觉的停顿了一下说道:“是啊，有些东西要自己去问才行，比较放心。“

“那回去了我和你一起上山。“许卫国说道。

听了这话，许向东笑了笑说:“大哥你放心吧，我自有办法。“

听了许向东的话，许卫国也没说什么了。

其实，许向东之所以知道松江酒楼有卖这个，也是因为前世他去吃过。在八十年代，总有那么一批人，会先富起来。有了钱以后，就想吃些不一样的，而这些山上跑的，天上飞的，还有那水里游得，洞里躲得，只要是那没吃过的，总有人想试一试。越有钱越容易这样，更不要说那些当官的了。

所以才会有很多饭馆酒楼看似做的是正经生意，其实背地里都在搞这些。这次的松江酒楼就是这样，表面是国营饭店，其实私底下已经成为那些当官为商的人来吃里予味的场所了。

虽然许向东知道很多酒楼饭店背地里都有做这件事，可他之所以选择松江酒楼，是为了日后着想。

人都有一个劣根性，不知道知足。尤其在这个贫困的年代，通过这种倒买倒卖的生意可以快速富起来，赚了钱的人想赚更多，结果在这违法路上越陷越深，最后没办法抽身。以至于在九十年代严打的时候，这里一大片的倒卖里予味者都被揪了出来，不是牢底坐穿，就是被一颗木仓子结束了生命。

只有少数几个人脱了身，其中就包括这松江酒楼的老板孙诚。后面听说是他自己早早收了手的，所以才逃过一劫。这也是为什么许向东选择他的原因，这条路终究不是长久之计，选一个懂得及时收手的人，也是为了将来好从这漩涡中抽身，不至于被连累。