第61章 金卡、银卡、消费卡

“晚晴姐，你楼上装修得怎么样了啊？”宋文镜一边喝着凉白开，一边询问着情况。

“快了，我估计最多还有十天左右的时间，就全部结束了。都是按照你说的那些做的，等装修好了，你再来看看，如果有需要修改的地方，也能够及时的改正。”

对于装修的细节方面，宋文镜又不懂，他只是将曾经看到过的样式，大概的跟冯晚晴讲了讲。至于最终的结果如何，还是要看装修师傅的手艺。

只不过，宋文镜会时不时的过来看看，免得偏离了方向。

二人上楼，装修师傅正紧张工作，从目前的进度来看，确实如同冯晚晴所说，最多也就十天的时间。装修师傅的手艺不错，基本上都是按照宋文镜所说在安排，倒也没有什么大的问题。

“晚晴姐，我昨天在家又想到一个点子，不知道对你们这边适用不适用？”

稍作参观之后，两人再次来到楼下，宋文镜也提出了这次过来的主要目的。

“哦？”冯晚晴来了兴趣，“你先说说，我参考参考！”

自从宋文镜之前提出建议之后，装修的问题还在整改之中。但在服务的理念上，倒是得到及时的修补。

一周不到的时间，效果果然明显。基本上来吃饭的客人，都对他们的服务赞口不绝，有种宾至如归的感觉。

他们饭店刚开业不久，又是为数不多的个体经营。目前而言，人流量还是不错的。但想要抓住客户，就肯定要有与众不同的地方。除了菜品上下功夫，那么目前最能够体现的就是他们的服务。

所以，此时听到宋文镜又有新的想法，冯晚晴顿时来了兴趣。

“咱们饭店，大部分都是公款消费人群，真正私人群体过来吃饭的比例并不是很高，而饭店的目标群体也同样是这样一群人。而这样的群体过来吃饭，除了我们之前所做的那些，剩下的要的是个面子。”

听完宋文镜所说，冯晚晴不明就里，她不知道宋文镜到底想说什么。不过，她也没有插话，而是等待着下文。

果然，宋文镜喝了一杯水之后，接着说道：“我们可以推出部分的会员卡，用以笼络这样的一群人。”

“会员卡？”冯晚晴还是第一次听说这种东西，“什么是会员卡？”

“所谓的会员卡，就是一种特殊的卡片，它可以做得很精致，比如镀金、镀银这种方式。而这种会员卡，发给一些尊贵的客人。其作用可以是打折，比如金卡打八折，银卡打九折。

另外，也可以享受一些特殊的服务。至于哪些特殊的服务，只要在法律框架以内的，都可以提供。这就需要你自己去考虑了。

我们的主要目的就是为了笼络住那些尊贵的客户，让他们既有了面子，又能提高饭店的营业额。当然，这种会员卡，不能够烂发，只有保持稀缺性，才能让它显得贵重。或者可以将他当做一种身份的象征。”

接着，宋文镜又细致性的介绍了会员卡的一些基础功能，每个会员卡都有一个独特的编号，持有人可以在其中充值。当然，现在可没有电脑，只能采用手工记账的模式。

另外，还可以设计一种单独的充值卡。这种卡并不需要有唯一性，只要有钱就可以买到。相当于前世之中的购物卡一样。

半个小时后，宋文镜终于讲清楚了所有的功能。直到冯晚晴全部明白，才止住了嘴巴。

对于金卡、银卡，冯晚晴还暂时没有看出其特殊的作用，甚至认为发行这种卡并不会给自己带来多大的利润。可对于宋文镜所说的消费卡，他是相当的赞成。

这种卡片，用作送礼是再合适不过的东西。而她则是可以将这种消费卡当做一种回笼资金的利器。

冯晚晴的公公目前还在位置上，过来消费的很多也是公款消费。可即使如此，还是有很多的人过来吃饭，就是签字。然后等到月底甚至更长的时间，才能回款。

这对于一家饭店而言，如果长此以往，流动资金必然会短缺，肯定是没有办法继续经营下去。

而如果采用宋文镜的方式，那就可以先期收到很多的资金。对饭店的运营将起到很大的作用。

这条建议，太符合当前仙鹤楼的实际情况了。

当初，在租下这幢楼，并开始装修、招聘人手等等方面，冯晚晴已经用光了家中所有的积蓄。甚至连公公以及他自己父亲的部分积蓄也拿了出来，投入了进去。

而为了打通采购的环节，更是欠下了不少的人情。当然，更多的人还在看在她公公是市委常委的份上才会如此。

可即使如此，冯晚晴还是付出了很多。这家饭店可以说只能成功、不能失败。

可实际经营下来，客人从来没有缺过。毕竟是舒州市区范围为数不多的个体性质的饭店。在服务、菜品等方面，肯定要比那些国营饭店要好不少。

但存在的问题也很多，主要的就是公款消费的问题。也许没有哪个单位会真的不给钱，但太多的单位过来吃饭，都是签单。

签单当然也行，可常常都是不能够及时的回款。而冯晚晴又拉不下脸来，一个个的去讨债。这就造成了饭店虽然每天的营业额不小，但实际到口袋的资金也就仅仅在维持着饭店的运转而已。

八十年代，国家的法律并不健全，公款消费查得也不是很严格。而作为一家上档次的饭店，消费群体就是这帮人。

多方面因素之下，冯晚晴表面上看上去好像很风光，可实际情况，她最清楚。

当初宋文镜也曾经想过，将来资金充足之后，开一家饭店。可后来经过深思熟虑之后，还是否决了这个想法。最重要的问题，就是如今冯晚晴同样遇到的问题。

而这也印证了宋文镜当初否决这个想法是多么的明智。

冯晚晴身份地位尚且如此，他一个农民的儿子，想要做成，还不知道要付出多少。

“文镜，你这个创意太好了，可是解决了我的大问题。”冯晚晴激动的抓住宋文镜的手，开心的说道。

宋文镜有些尴尬，稍微的挣扎了一番，摆脱了冯晚晴的手。

现在可是在店里，服务员还在不远处拖地呢。两人虽然关系现在不错，可毕竟有些东西还是需要避嫌。免得给对方造成麻烦。

其实，这个时候冯晚晴也意识到自己的鲁莽，于是急忙假装用手整理着头发。可惜脸颊通红，还是出卖了她的尴尬。

宋文镜为了化解这种尴尬，赶紧的说道：“晚晴姐，制作卡片的时候，一定要注重防伪功能。每张卡片都有一个号码，所有制作的卡片，都要有一个别人注意不到的记号。免得将来有人伪造，造成纠纷。”

谈到正式的话题，冯晚晴也醒悟过来，赶紧的拿出笔记本，将刚才宋文镜所提及的事项都一一记录下来。好记性不如烂笔头。

事情已经讲清楚，宋文镜见天色不早，一会饭店就要忙碌起来。他也打算直接告辞回家。

“文镜，稍微等一会。”冯晚晴叫住了要走的宋文镜，同时急切的跑到楼上。

不一会，就将见冯晚晴从楼上下来，同时手上还捧着张大千的那幅《荷塘月色》。

“文镜，我知道你喜欢这幅画。今天你给我出的主意，帮了我大忙，我无以为报。这幅画在我手上就如明珠暗藏，只有在它真正喜欢的人手中，才算得上物有所值。”

宋文镜对此画当然是垂涎三尺，可因为自己给对方出了几个主意，就拿走这幅画，好像显得不够厚道。于是他还是选择了拒绝。

可冯晚晴却不干，非得要求宋文镜收下。甚至以不收下，就不认他这个弟弟为要挟。

无奈之下，宋文镜最终还是接受了这份好意。