第93章 舍不得孩子套不着狼

等三人的震惊稍稍缓和一些之后，韩楚风平静地说道：

“同志们，我了解你们的心情。你们觉得这个出厂价太低，觉得我们辛辛苦苦付出了这么多，得到的回报太少。但是，你们不知道市场竞争究竟有多可怕！

“想打开市场，必须依靠价格这把杀刀，使劲豁开一个血口子，只有这样才能打开市场。当我们打开市场之后，想要迅速占领市场，那靠的就是质量了。

“把握住‘价格’和‘质量’这两个法宝，才能在市场的浪潮中立于不败之地。

“记住一句话，拼到最后你比别多活一口气，你就是赢家。

“说这些可能太抽象，你们不好理解。我再说得具体一点。

“我们想要老百姓买我们的衣服，就得让老百姓认可我们的衣服。如何认可？

“定价太高，他们连穿的资格都没有，如何让人家去品评我们的服装质量？

“另外一点，面对外企服装厂的冲击，我们必须用低价格、高质量对他们迎头痛击，否则，我们的产品终将沦为他们的陪葬品。

“最重要一点，从表面上看，低价格挤掉的是利润，其实我们真正要挤掉的还有同行的竞争。服装行业不存在秘密，羽绒服我们厂能生产，别的服装厂依葫芦画瓢一样能生产。

“可是，当别的企业一看羽绒服的利润这么低时，他们才懒得生产呢。这样一来，整个羽绒服的蛋糕就都是我们的了。这就成了独门生意，我们就可以一本万利了。

“最后，套用一句老话，叫舍不得孩子套不着狼。”

韩楚风这一席话，颇有四两拨千斤的味道。

话虽短，却把市场经济的奥妙完美地进行了阐述。

韩楚风讲完，于成河等三人顿时茅塞顿开。

“董事长，你这一招真是太厉害了！我于成河心服口服！这一招不仅能快速打开市场，还能把持续占领市场，同时还避免了同行的竞争，您直接把未来的对手扼杀在摇篮里了。高呀！”

于成河心悦诚服地说道。

“董事长，我们没意见，用低价格换取长久的市场，这个账怎么算都值！”赵小辉说道。

“我也同意，出厂价就定10块钱。”徐大勇也附和一句。

“很好，那就这么定了，出厂价格软妹币10元。”韩楚风最后拍板道。

接着，会议进入下一个内容，议定销售价格。

这个没有进行讨论，直接由韩楚风拍板，市场销售价格定为12元。

这就等于给了经销商2元的利润。

这样的利润空间比厂家的利润还高。

不得不说，这种情况在服装销售史上是绝无仅有的。

于成河自然提出了自己的疑问，凭什么经销商比厂家赚得多呢。

韩楚风早就料到他会有此一问。

韩楚风并没有直接回答他，而是笑道：

“于厂长，我们为什么要给经销商这么大的利润呢？这个问题，我不直接回答你。我只问你，你还记得你刚才的问得什么问题吗？”

于成河一愣，说道：

“刚才的问题？刚才什么问题来着？”

他问得问题太多，不知道韩楚风指的是哪个。

韩楚风提醒道：

“你刚才问，怎么才能让经销商执行我们的定价。我告诉你说，有足够的利润他们就会执行我们的定价。这2块钱就是这个足够的利润。”

闻言，于成河一拍脑门，做了一个恍然大悟的姿势。

销售一件衣服2块钱的利润着实不低了。

要知道，之前跟百货大楼合作时，一件衣服也才提成给百货大楼1块钱。

至于供销社和门市部，那提成就更低了，一般是3到5毛钱不等。

现在想想看，一件衣服经销商10块钱拿货，12块钱出售，净赚2块，他们能不满足吗？

自然会乖乖按照厂家定的销售价格出售。

这个道理很浅显。

但是，韩楚风有双保险。

因为，毕竟是商人总会有逐利心理，为了避免个别商人搞小动作，随意加价出售，他们厂出厂的服装都会挂上销售铭牌，上面写明厂家、服装品类、销售价格等信息。

顾客一看铭牌，自然不会以高于铭牌上的价格购买。

这时，韩楚风将事先做好的铭牌展示了出来。

铭牌上标注着一下信息：

【制造商：古原产业集团第一服装制造厂

厂家地址：南省黄城市霞飞路261号

服装品牌：前世情人

服装类别：冰雪情缘羽绒服

材质：高密度涤塔夫布、涤纶布、鸭毛、鸭绒、化纤织物

全国统一零售价格：12元。

全国统一业务咨询电话：******】

别看衣服铭牌在今天已经普遍得有些泛滥了，但在那个年代，人们尚未形成这个意识。

第一次见到，于成河等三人都觉得很新鲜。

正面反面的，反复看了好几遍。

看过之后，众人并没有提出反对意见，显然都很满意。

这张小小的铭牌，不仅宣传了公司，还起到了统一价格的作用。

可谓一箭双雕。

看到众人的反应，韩楚风知道这事算是定局了。

于是，接着说道：

“出厂价格、销售价格和服装铭牌就算议定了。下面再说一下，我们的销售模式。”

于成河一听，神情立马紧张起来。

这才是重点。

韩楚风之前不听劝，没有主动去找黄文炳示好送礼，等于把销售渠道堵死了。

而且，于成河听到消息，黄文炳已经授意百货大楼的经理朱寿宁，黄城所辖县市区的供销社和门市部都不会售卖他们厂的服装。

于成河一直在揪心服装的销售渠道，这下果然出事了。

在这之前，韩楚风已经明确告诉过他，让他专心搞生产，销售的事情由徐大勇去负责。

今天徐大勇突然回来了，他才得知这些天徐大勇是出去跑销售了。

这会儿，韩楚风骤然提到销售问题，于成河心中不由得紧张起来。

毕竟厂子的前途关系到个人的发展。

由不得他不关心。

于成河支棱着耳朵，聚精会神地听着。

韩楚风采取的销售模式是批发和厂家直销结合的模式。

100件以上为批发，100件以下为零售。

批发按照出厂价格10块钱，零售按照销售价格12块钱。