第636章 卖什么？

几个人你一句我一句的，说的看似都有道理，争执不下。

还是闫旭发现只有李凯风轻云淡的在旁边喝茶，看热闹一样。

“李凯，你认为我们应该是先买什么产品？”

“回答之前先问你们一个问题，运费收不收？”李凯笑着问道。

“运费当然得收了，要不然物流那块儿还不亏死啊，平台挣的钱都不够给他填窟窿的。”王辉跟踩了尾巴的狼一样，瞬间炸毛。

“就是啊，物流很贵的，即使将来主要走铁路运输，均下来也不便宜，海运的话只有沿海几个地区才具备条件。”闫旭说道。

不愧是铁路口的，张嘴就能说出个一二三来。

“既然运费不便宜，那你们讨论的卖日化用品、生活用品、生鲜食品之类的，你们准备卖多少钱？即使比超市便宜几块钱，可是加上运费以后呢？便宜了不挣钱，贵了人家不买。”李凯笑着说道。

“对呀，我们忽略了最重要的一点。不管你卖什么，首先是你的东西比超市便宜人家才会买，要不然人家直接去超市买多好，还不用等。

可是运费再怎么的不得十几二十块钱啊？生活用品、生鲜食品本来利润就不大，不可能便宜这么多。”马楠说道。

于是乎众人又看向李凯了，既然李凯提出来了这个问题，那么他肯定有解决办法。

“卖单价高的商品，比如电子类产品，一部相机几千块，一部手机几千块，一台笔记本电脑几千块；比如家用电器，一台电视机几千块甚至上万块，一台空调几千块，一台电冰箱几千块上万块。这里面的利润马楠和闫旭应该清楚，即使加上运费也会比店里卖的要便宜。

另外，对于一些单价低的商品，可以加上包邮门槛，比如九十九元以上的包邮，以下的需要付运费。为了吸引客户，平台上可以时不时的做一些活动，买够多少商品可以赠送一张运费券，下次再买即使价值不超过九十九元也不需要付运费。”李凯说道。

其实这就是京东的那一套，大强子最开始就是卖影碟机起家的，短短几年做到了国内市场份额最大。

后来因为疫情的原因，实体店的生意不好做，利润率开始大幅下降，门店逐渐关闭，大强子果断的转到线上。

“厉害，佩服，看来还是得听爸爸妈妈的话。我来之前家里就专门交代，如果李凯入股，才会让我也加入，如果李凯不掺合，要我也不要掺合。”闫旭笑着说道。

实在是李凯说的太对了，如果一股脑的扎进去，真是大概率血本无归。

“我家里也是这么说的，说真是亏了也没关系，就当是交学费了。”马楠笑着说道。

王辉则无语的看着这两个家伙，要不要说的这么直白？就差直接指着他的鼻子说他王辉不靠谱了。

不过大家都背景差不多，他也只能无奈的瞪瞪眼，别的什么也做不了。换个人敢这么说他，胳膊给你拧下来一个。

“好，那就定住家电、电子消费品了。经过李凯这么一说，我也觉得这些似乎更加靠谱。至于其他的商品可以逐渐的配置、丰富起来。”王辉笑着说道。

“商品定住了，接下来就是具体操作了，这一块儿我就不懂了，得看闫旭和马楠哥俩了。”李凯说道。

“您说，需要我们哥俩怎么做？”闫旭笑着说道，一直都高傲无比的他很少对人说话这么客气，但是李凯有资格也有实力让他这么做。

“联系厂家，选定商品，手机种类那么多，都要卖吗？家电的种类更多，要哪些？我们既然是后来者，那么开业大酬宾，即使产品不能便宜太多，是不是要赠送个什么东西来吸引人？”李凯笑着说道。

他的能耐就这点儿，别的就不知道了，因为原时空他不是做生意的，也不是学的市场营销。

可珍贵的恰恰就是他知道的这些，因为具体干活的人懂剩下的那些。

“明白，这些就交给我们哥俩了，怎么说我们也做了这么些年商贸了，要是这些都搞不定那就没脸再见各位了。”闫旭笑呵呵的说道。

“对了，你们是做外贸的，对于奶粉这一块儿关注过没有？”李凯突然想起原时空的明年就是有名的“毒奶粉”事件爆发的时候，这个时空不知道会不会有类似的情况发生。

“你说的是进口奶粉吗？国内很多商超都有卖的啊，我们做的生意里就有这一块儿，只是种类比较少，价格比较贵，一般人还是喝国产奶粉。”闫旭说道。

“对，奶粉的单价也贵，现在随着经济社会的发展，很多白领家庭对于奶粉的选择有着很高的要求，这一点不知道你们关注过没有。我是听怡菲说的，她周围很多人都是代购或者直接从国外拿货，如果我们的平台上有卖正品的话，那么也会是我们的一个主要盈利点。”李凯说道。

很多一部分国人还是有崇洋思想的，认为国外的商品比国内的好。尤其是日化和奶粉之类的商品，都喜欢买国外牌子。

“这个就牵扯到通关以及保税区了，正好跟我对口，我回家问问，应该不会有什么问题。”马楠笑着说道，他家里就是海关系统的，对于政策的理解最深刻。

“还有一点，对于用户购买平台上的商品可以可以挑一些商品进行分期支付。比如买某款电视机，可以三期免息支付。买某款手机，可以六期免息支付等等，具体的你们可以商量，我只是提一个思路。”李凯说道。

“分期支付？这就相当于把客户的压力一下就给分散开了。一个三千块的手机，如果去实体店购买肯定不会让你分期购买的，可是在平台上如果分六期购买，那么绝对吸引力超高，别说免息了，就是支付一点手续费也没问题。”张可眼前一亮的说道，觉得李凯这个主意简直是妙极了。