第二十八章 桌游这片蓝海

说实话，何寰宇原本打算的是她们玩完第一把之后指导一下这个游戏的套路技巧的。

结果看她们的表现这么好，何寰宇也就懒得说那么多废话了。

毕竟前人的套路固然会快速让萌新上手，但也容易成为萌新思维的桎梏，从而失去了很多其他的可能性。

十人又重新玩了几盘，状态越来越好，气氛也越来越热烈。连一直围观的那几个小女生中都有两个蠢蠢欲动，几欲下场一试。

何寰宇看在眼里，从扑克牌里找出黑桃J和黑桃Q作为她们十一十二号到序号牌，然后又翻出一张一张小王作为守卫的身份牌，一张大王作为白狼王的身份牌。

在给她们普及了下守卫和白狼王的技能以及“奶穿”、“毒穿”还有“自爆”的规则之后，何寰宇就让她们玩起了”预守女猎白狼王模式”的十二人进阶版。

十二人不带丘比特模式的狼人杀其实与十人场区别不大，无非就是多了个白狼王和守卫罢了。

十几人越玩越嗨，除了一直被首刀首验甚至首毒的肖子豪和苏锦二人。

没办法，这相爱相杀的两个人丝毫不管“冤冤相报何时了”这流传了千古的告诫。

就将针对进行到底。

其他人盘逻辑玩套路不亦乐乎的同时也乐得看这俩人的笑话。

如此又玩了几场，场下围观的最后两个小女生终于也耐不住寂寞要求下场。

恰巧这时肖子豪对这无限针对已然觉得无趣，于是接过了何寰宇法官的工作。

至于苏锦，看到肖子豪去当了法官，亦是下场让位，跑到一旁陪着何寰宇一起围观。

“至于么？多大仇啊。”何寰宇看到苏锦走到自己身边坐下，有些失笑得摇摇头。

“我也不知道，反正就忍不住想针对他。”苏狐狸摇摇头，眯着眼看着正一本正经当着法官的肖子豪磨了磨牙。

“真是一对前世的冤家。”何寰宇笑着摇头感叹了一句，又接着说，“怎么样？以你重点大学经管院高材生的眼光，这游戏有没有推广经营的可能？”

“经营？你是指像《大富翁》一样按套卖身份牌吗？”苏狐狸一时没有太理解何寰宇的意思，“这样似乎没那么好卖吧？卡牌的替代品太容易寻找了，比如你刚才用的扑克牌。”

“你说的没错，所以我不打算卖卡牌。”何寰宇点头，狼人杀不是英雄杀和三国杀，卖卡牌大概会亏成狗。

当然，如果能做成一个火爆全国的唯一大IP，那么像奥特曼还有宠物小精灵一样做些纪念版和收藏版卡牌以盲盒的形式兜售割一波韭菜也未尝不可。

当然这些都是后话，眼下还是得做好桌游这个大市场。

毕竟对于女生来说，酒吧和网吧总归不是好去处。

KTV门槛太高，毕竟不是人人都有一幅好歌喉。

到时候一堆人在那搂在一块你侬我侬地唱情歌，自己一个人孤零零地坐在角落吃狗粮。

这种感觉实在不好。

所以，桌游这种群体参与的半社交游戏，肯定能得到广大吃饱了没事干精力多的无处发泄的大学生的青睐。

这可是2006年，何寰宇很清楚，如果拿下了桌游这片市场蓝海，每年少说也得有他几个小目标的净利润。

“那你打算怎么做？”看到何寰宇一副胸有成竹的样子，苏狐狸真的有些好奇。

“不是我打算怎么做，而是你打算怎么做。”何寰宇摇摇头，笑着看向苏狐狸说到。

没错，虽然桌游这片蓝海市值空前巨大，但何寰宇并没有自己来做。

毕竟他要做的事情太多了，如果事事亲力亲为，他还哪里有时间去过他想过的生活。

“我打算怎么做？”苏锦一愣。

她真没想到何寰宇又把问题抛回给了她。

“对啊，你可以把它当成一个项目。而这个项目我决定就交给你了。”何寰宇一脸理所当然，“你之前不是说想毕业找个好工作吗？所以为什么不从现在就干起来呢？”

“所以你的意思是说，我的工作就是经营这个狼人杀？”苏锦有些讶异。

“对啊，不然你以为我没事带着你们玩这个是为了啥？”何寰宇翻了个白眼，“我又不是闲得慌。”

“唔，我这不是没想到吗，”苏锦有些尴尬地摸了摸鼻子，随后又冷静下来分析可行性，“卖卡牌是走不通的，这个游戏的核心是人。其他的外物都是可替代的……难……难搞……”苏狐狸皱着眉摇头道。

“你说，唱歌在哪都能唱，那为什么还有那么多人爱去KTV呢？”何寰宇见苏锦的思路走进了死胡同，不由出声提醒道。

从2005年量贩式KTV进入国内，立马就受到了广大年轻白领以及新潮大学生的追捧。

是以KTV这个例子，何寰宇相信苏锦不会陌生。

“因为环境不同，氛围不同，还有KTV的设备更为专业。”没有让何寰宇失望，苏锦立马给出了答案，“所以你的意思是说，我们可以像KTV一样，给他们提供一个专业的狼人杀场所？”

不愧是重点大学的高材生，举一反三就是快。

何寰宇满意的点点头，“考虑到大伙都是坐在一起围着桌子玩，我觉得可以把狼人杀这类游戏统称为桌游。”

“唔，这名字好。所以你的意思就是我们像台球室，ktv那样做桌游室对吧？”苏锦有了方向，思路很快打开，“那么以狼人杀为例，对于年轻人尤其是大学生来讲是一个很好的社交游戏。

“那我们在环境上就应该以那种偏昏暗的暖色调为主，建立一个全封闭或半封闭的环境。

“一方面可以营造悬疑氛围，另一方面也可以起到促进社交的作用。这样一来，桌游室就成为了一个追求心仪对象的好去处——既不会因为电影院这种地方的暧昧元素吓跑对方，又可以通过游戏的模式增进双方的好感。

“这用作的确不错啊，可是我们的盈利模式不太好弄吧？”苏锦皱着眉头，觉得有些棘手，“如果仅仅靠包间按时间收费的话，营收模式过于单一。即便翻台率可能不错，但恐怕容易造成过大的收入起伏，抗风险能力太低了。”

“不错不错！”何寰宇都忍不住给苏狐狸鼓起了掌，“所以我们可以不仅仅卖包间费，还可以按人次收费。”

“按人次收费？”苏锦皱着眉头思索。

“你看啊，比如每个人五块一小时。一个十人房一小时就是六十块。”何寰宇开口道，“毕竟不是所有人都能凑齐人玩狼人杀的。所以我们相当于给他们提供了一个凑人数的平台。”

“就相当于麻将馆？”苏锦很快地想到了一个类比，“麻将馆里要是三缺一的话，老板都是要下桌凑人数的……”

“没错，所以我们也可以有一批专门陪玩的小哥哥小姐姐。”何寰宇肯定道，“我们再给每个玩家都提供一个狼人杀主题的半脸面具。保护玩家隐私的同时也能增加神秘感，同时也可以照顾一些性格内向的玩家。”

“唔，这个办法好！”苏锦高兴地一拍大腿，“可是陪玩的工资又是一项支出啊……”

“工资又不用我们负担……玩家谁点的谁买单，但是要从我们这过账，按照业绩抽成。嗯，业绩太低的就别抽了，业绩高的可以相应多抽一些……”何寰宇耸了耸肩无所谓道。

他明白苏锦这是没接触过这个模式，不然也不会思维进入这个误区。

“唔，我大致明白了。意思我们其实就是一个提供服务场地和平台的第三方对吧？”苏锦适时总结，“嗯，还有，我想起来你之前有说奶茶，你是不是还打算也在里面卖饮料？”

“这倒没有。”何寰宇摇头，“但是我会以合作经营的方式在这家店旁边开一家奶茶店。如果客户需要的话可以在桌游室里下单。”

何寰宇顿了顿，解释道，“奶茶店的客户群体更广，没必要把它浓缩在桌游室里。同样的，如果桌游室里没有位置，你也可以先去隔壁奶茶店坐坐，等待排序。”

“唔，这样也行。”苏锦点了点头，忽然道，“可是你这不全都计划

好了吗？那还需要我干啥？总不至于真就为了给我找个工作吧？”

是的，苏锦突然发现何寰宇全都计划好了，甚至比她这个重点大学的经管院高材生考虑的还要全面。

“你想啥呢？我们不合适，苏阿姨——”何寰宇拖长了音，无语道，“我还有很多事情要做，比如你也认识的肖奈。”

“唔，这倒是。”苏锦点了点头，毕竟她能认识何寰宇也是因为肖奈。

或许是被何寰宇的思维给震惊到了，这次被叫“苏阿姨”的苏锦并没有如同上次那般放肆地去捏何寰宇的脸。

“怎么样？给个话。能不能搞定？”何寰宇问。

“能！”苏锦肯定道。

“那我给你半个月时间。你出个项目策划书，就先从你们学校开始，做个预案出来。然后成本预算，财务分析，需要的时间及资源，期望营收，最后以及你的期望薪资全写上，回头QQ邮箱发给我。”

何寰宇说着找来纸笔，把自己QQ号写给了苏锦，然后做作地拍了拍她的肩膀，“加油呀小苏，我对你期望可是很高的……”