周平安仔细读了这几份文章。
别看这些文章都喊打喊杀的,可实际上对他的ZU力健也就是能造成点小擦伤而已。
而真正让他管理的品牌,陷入困境的原因。
是因为他这个品牌的直营模式,还有就是最近三年的特殊情况而已。
和其他品牌不同,其他的品牌,现在都是在疯狂撤店。
把营销渠道,都搬到网上。
然后在各大电商平台设立旗舰店,都是主打这样的销售模式。
因为这样可以降低人工成本,和房租成本。
可ZU力健却反其道行之,从一开始就主打线下营销。
不但自己在全国各地开了不少旗舰店,还对外开放了不少加盟店。
最巅峰的时候,在全国一共开有差不多七千多家分店。
而那两年,这个品牌最多曾经干出过一年四十亿的销售业绩。
看到往期的辉煌战绩,周平安也是心生感慨。
一年四十个亿?
哪怕只有一年,自己也不少分吧?
难怪这一世一睁眼,自己就住在四千多万的豪宅呢!
可这品牌做的好好的为什么就说不行就不行了呢?
他看了这么多新闻报道,又从电脑里看了看公司最近几年的财报。
总算是明白了为什么,会出现这种状况。
主要原因,一方面就是他们坚持的线下经营的路线。
因为和别的品牌不同,他们主要针对的目标客户群就是银发群体。
这些老年人不像年轻人那样能熟练上网,能够熟练的网购。
所以面对这样的客户群,最好的办法,自然是把店开到他们家门口。
然后让他们亲自穿上这鞋,感受这鞋的品质。
而这也是他们当年能成功的直接因素。
可正所谓成也萧何,败也萧何。
当年店开得多,他们就赚得多。
但谁承想,这突然就冒出了特殊情况,而且还一下就持续了三年。
这三年,老百姓也不怎么出街了。
尤其是抵抗力差的老年人,更多都待在家里。
不外出了,自然就没法出来购物。
而且在家里憋了三年,就算以前不会网购,这三年时间也都学会了。
所以尽管特殊情况结束了,可他们的门店销售情况也没有立刻好转起来。
这让周平安看了感觉很揪心。
再加上这三年时间来,竞争对手可没少给他上眼药。
要不然,你以为这网上关于ZU力健铺天盖地的负面消息都是哪来的?
还不是那些竞争对手,看他前几年在老人鞋圈里赚到了钱。
都想来分一杯羹!
可想要杀入这个市场,那可没那么容易。
毕竟最早主攻这个市场的就是ZU力健,他们在老年群体心里的地位,那是刚刚的。
而且他们也不是没有绝活。
这老人鞋可一样有护城河的。
这也是周平安之前教给小老弟的一些‘专利’技术。
就比如ZU力健的鞋底材料,就是他们独有的技术专利。
还有鞋垫同样如此。
最关键的就是他们的鞋型,一般的老年人因为骨龄老化,骨缝都会变宽。
脚掌部位变形尤其明显,所以普通的鞋,老人穿会感觉窄,挤脚。
所以他们专门为此开发了更宽的鞋楦,打造的鞋型脚掌也更宽。
更加贴合老年人的脚掌,让他们穿了更加舒适。
正因如此,他们才能成功打开这银发市场。
而后来者想进来,那势必就要用到不少他们的专利。
这也是他们遭遇了如此多明枪暗箭的主要原因。
周平安这会儿已经明白了这ZU力健的状况。
同时对于未来的经营,他也不在担心。
只要给他一段时间,抓好品质和营销,消费者还是会回来的。
毕竟他们的品牌力在那摆着呢!
鞋穿着舒服不舒服,这可不是那些人用嘴能吹出来的。
不过这个品牌,既然做的也挺成功,那为什么又会和三叶草合作呢?
周平安百思不得其解,他打算回去后看看日记。
看看日记上有没有提示。
不过关于这ZU力健未来的发展,他并不担心。
就算将来客流不会暖,可等到一个月后,他就又可以改写命运了。
到时候再给小老弟支支招,把这品牌再做好一点。
说不定下个月,这品牌就是自己独立经营的品牌了。
和三叶草就没什么关系了。
到那时候,公司经营的好坏,还不是自己一句话说了算。
想通了这些,周平安也就放松了心情。
看了一眼时间,已经下午一点多了。
赶紧下了楼叫了一辆车,直奔SKP去了。
约的是下午两点,他这会儿出发,已经有点晚了。
果然怕什么来什么,路上还有点堵车。
等到了SKP的时候,已经是下午两点十分了。
他刚来到商场的门口,就看到汪小敏正满脸焦急的站在门口。
看到他,汪小敏放下了手里的手机,快步迎了过来。
“怎么才来?不是告诉你两点吗?刚想给你打电话。”
“真是不好意思,路上有些堵车,我也没想到会这样。”
周平安赶紧双手合十,向她道歉。
汪小敏到没说什么,这时有五六个人,从她身后冒了出来。
“好了,别在门口啰嗦了,咱们赶紧进去吧!”
看到突然冒出来的几个人,周平安也是一愣。
这几个人虽然并没多说什么,但他还是听得出,这几个人对他的态度并不友善。
他看了这几个人一眼,略微有些眼熟,但却并不认识。
那几个人走在前面,汪小敏在他身后和他低声说道。
“这几个人有和我同一届的,还有比我高一届的。”
“都是咱们的校友,也都是杨教授的学生。”
“哦……这样啊!”
周平安恍然。
“这次来SKP买礼物,就是前面那位张杰师兄张罗的。”
“张杰?”
周平安感觉这个名字好像有点耳熟。
“喏,就是咱们校友群里的‘杰青’,现在狗东的M5级VP!”
“哦,原来是他啊!”
周平安恍然大悟。
这位张杰师兄,在他们校友群里,那可是位了不起的人物。
现在是狗东的高级副总之一,在往上一步,那就能进入狗东的权利核心层了。
就这级别,那绝对是他们这群同学中的佼佼者。
论段位,那可比之前遇见过那什么陈传玺,施正荣,陈冠霖之流强多了。
随机推荐: 乘风少年吴峥、 慕少,娱生多指教、 六界之花中谜、 古穿今:我靠玄学嫁给孤寡顾少轰动娱乐圈、 死亡游戏之争霸天下、 惊世医圣、 全职学徒、 封神:守关百年,圣人都疯了、 天地无魔