八十二 持续火爆 进入尾声

展会第四天，振夏系会展区域各展厅内依然热闹非凡。大部分客户都想要得到手机和信号发射塔代理权，这就是独门生意的好处，让相隔不远的摩托罗拉公司代表相当难受，本来这些客户都应该在他们公司，现在居然都跑到振夏，这一点估计罗伯特－加尔文和马丁——库伯都没有能预测到吧，何况连赵振自己也都没能预测到。

摩托罗拉展厅一个年轻人和一个中年人说道：“董事长，我们要不要断供振夏的零部件。这样就可以减缓他们发展速度，等到我们手机上市的时候在正常发货。”

中年男人回到道：“以后这样的话千万不要再说，振夏给我门下的订单很多，如果出问题对我们损失非常大。生意做大什么事情都要放在明面上，你认为以振夏的能力他们生产不出来主板和芯片吗？别忘了IBM刚帮他们新建了一条最先进的生产线，而且这里面牵扯的财团和利益太多，而振夏他们也懂得利益均占，人家和摩托罗拉讲商业规矩，我们如果乱来，最后失去的是摩托罗拉公司的信誉和市场，这是多少钱都买不来的。”这个中年人就是罗伯特－加尔文，他的内心是复杂而纠结的，他没有想到振夏手机这么猛，这么彪悍，有心想打压，可想到到手的利益和即将产生的利益，以及和赵振合作未来的收益，真的纠结了。

“你先去基层锻炼一下，如果还没有改变就离开吧！说完中年男子就回到公司为客户介绍产品。”罗伯特－加尔文总算找到一个发泄桶。

说来也奇怪，自从赵振展会亲力亲为为客户介绍产品后，所有科技公司老板和总经理都认为这个方法不错，所以他们也开始这样做，都想客户和员工面前表明一个态度，一个老板都是服务人员的态度，可以让客户放心，让员工更加努力。

年轻男子看着振夏展厅的方向非常不服气，他比赵振还要大5岁。凭什么好处都让这小子得了，有机会我一定让你好看。

不过现在当务之急还是要去基层报道，表现不好别提给赵振好看，估计就是在摩托罗拉都很难待下去。

赵振不知道已经有一个人在记恨自己，不过现在他真的没有其他想法。振夏展厅的客户实在是太多，每个人都想第一时间拿到货，不管哪一款产品都是，更何况振夏还做着几项独门生意。

忙碌了一天，普通员工都去休息。不过作为老板的赵振还要去赴宴，盛田昭夫已经在等他，对于索尼的这个社长，赵振有种说不出来什么感觉，后世很多人将他奉为经营之神，可想而知肯定非常难缠，但又不得不去谈，振夏要参与世界级的标准制定，这十几年内就要和索尼既合作又要竞争，想要在对方身上占到便宜估计太难，这个老家伙太狡猾，赵振怕现在的自己根本不是对手，不过总不会退缩不是。

到达约好的西餐厅，看到赵振到来，盛田昭夫站起来一下以示迎接道：“赵桑，您好我是盛田昭夫！请坐，请问想吃点什么。”

赵振歉意的说道：“非常抱歉，盛田昭夫先生。我不想解释什么这次的确是我的错，对于迟到表示歉意。”这次有几个客户不断的在和赵振探讨问题，所以来的时候迟到了5分钟。这让时间观念强烈的赵振十分不好意思，这不是耍大牌，这是一个人原则问题，无论面对的是谁。你讨厌还是喜欢都没有关系，但是准时是应该的。

盛田昭夫没想到这个年轻人居然会如此做，如果在追究什么反而显得自己不明白事理。笑着说道：“赵桑不要太在意，我也是刚到没多久；我门还是边吃边聊吧！”

盛田昭夫没有选择红酒，而是拿了RB清酒，他通过探查也知道赵振不怎么喜欢喝酒喝酒也只喝华夏白酒，作为RB人还是喜欢本国酒，RB人不光喜欢本国酒，好像所有的东西都喜欢使用国产货，这样既可以体现出国内什么东西都可以生产，还能增加国内企业的销量和实力。

赵振不以为意，单刀直入：“不知道盛田先生约我过来是有什么事情吗！”

盛田昭夫了解赵振性格，知道这是一个性格相对比较直接的商业妖孽，笑着说道：“索尼对于振夏新开发的几个项目都感兴趣，磁带随身听的专利，CD相关的专利，数码相机的相关专利技术，手机项目的手机和信号发射塔，不知道索尼要付出什么代价才能得到振夏的技术和专利授权。”

赵振内心狂喜却表面平静：“您知道，我这个人做生意喜欢利益均摊。磁带随身听和CD相关的专利最先是买的飞利浦的，虽然没有花多少钱，但是后续研发还是花了不少资金和精力的，这一块儿呢也好谈；而数码相机目前最关键的是CD相关技术，所以也好说；而手机项目原始专利是振夏从摩托罗拉公司手中购买到，昨天我和松下幸之助已经达成合作意向，索尼这样伟大的公司完全也可以从摩托罗拉购买，研发后形成自己的技术和专利，这样后续我们还可以就手机相关的技术专利进行交流合作。”

赵振只是想要得到更多筹码，其实盛田昭夫心中清楚，CD相关的专利和技术好谈，因为索尼有自己的唱片公司，振夏的CD格式要一统全球，就绕不开索尼和飞利浦；但是振夏手机技术至少领先摩托罗拉3-5年，使得其他公司在摩托罗拉手中得到技术还需要自己在实验室不断试验，想要商用至少还需要3年以上时间，等你手机研发出来振夏说不定都研发出第几代。

盛田昭夫：“谢谢赵桑的好意，不过索尼就是想和振夏好好地合作，没有必要再去找摩托罗拉，毕竟他们的技术也不是很成熟，虽说索尼购买回去很多东西可以自己研发从而拥有属于自己的专利，但是这样太浪费时间。”

赵振：“昨天松下先生付出了不少代价才拿到技术授权。我怕说出来您不答应，到时候把我们本就刚建立的友谊给破坏了。反而会影响两家企业的以后的交流，这不是我愿意看到的结果。”

盛田昭夫：“没关系，好东西付出再大代价也没有关系。我知道赵桑并不缺钱，很喜欢技术交换和RB房产生意。”

“索尼有很多技术都符合您的要求，并且在RB国内也有很多房产和物业。这些都是索尼愿意愿意付出的，只为了得到手机相关的技术；另外索尼还能出面和飞利浦沟通，我们三家达成CD格式的统一，就以振夏CD格式为最终标准，省得大家可能会争来争去，影响消费者的合理消费。”索尼也很无奈，虽然话里带了点威胁，可是CD已经开始全球铺货了，不承认也不现实，消费者不可能因为索尼唱片就放弃掉振夏的CD，从而为了索尼唱片只买索尼格式的CD。

赵振：“既然盛田昭夫先生这么有诚意，那我就不多说什么。振夏对于索尼在电子显现管、感光元件技术方面有兴趣，希望索尼可以用这些技术交换。我们对于双方技术进行价值评估，不足之处可以用RB房产作为冲抵。”

盛田昭夫没想到赵振现在开始要索尼的基础技术，这才是一个企业的真正核心。有的时候看着一个企业表面很风光，其实懂行的人都知道这只是表象，核心部件没有一件自己生产，所有部件大多选择外购，一旦供应商断货，那就真有你哭的时候。

赵振不想这一世这样的事情在自己身上发生，现在就是花费再大的代价也要把基础技术掌握在手中。

盛田昭夫想了一会说道：“没问题，我门索尼会全力配合，我们希望尽快达成协议，还需要赵桑的配合与支持。”

经确定，剩下就是下面人员对专利产品的评估。这些就不需要两位大佬级人物出面，于是两个人开始聊着一些生活方面的话题，没多久就结束了晚餐。

在RB企业身上已经基本达到了自己目的，现在振夏缺少的就是基础专利和技术。用CD相关的后续专利和手机后续的相关专利换到了，赵振还很满意的

振夏系的公司每天都有大额订单成交，这让所有的参展商都已经麻木了毕竟凡是大额成交的订单和他们关系都不大，几乎全部是振夏系公司的，看着振夏系产品在全世界攻城略地让所有企业都十分羡慕。

进入展会尾声阶段，所有人都在进入紧张的谈判环节。这次不单单是振夏受益，摩托罗拉居然也受益了，没有能和振夏手机达成协议的企业都转向了他们，他们这次也只授权两个名额出去，不过就是这两个名额入帐已经超过5亿美元，这就是现在手机的火爆和魅力所在。之所以拖到最后才签署授权协议，是因为这两天盟友们都清空了空单嘛。