第002章：帅客

第002章：帅客

林元刚刚想过去再次和王明伟打招呼，把这款MPV介绍给他，然而迈出去的腿悬在了空中，因为林元觉得自己如此做太冒失，无法解释怎么知道的客户的需求。

难道直接告诉客户，自己莫名其妙有了一个古怪的车商系统？已经知道了客户的需求？

万一自己搞错了，再闹一次乌龙，丢人就丢到姥姥家了。

为了业绩，为了能成功开单，为了能保住工作，林元有了一个大胆的想法，终于鼓起勇气走到了王明伟的面前，挤出了笑容。

然而不等林元开口，王明伟的脸上闪过一丝尴尬：“对不起，我真的不是来买车的。”

“没事，没事。”再次被客户婉拒，林元也是拼了，简直是唾面自干，面对拒绝丝毫不以为意，反而盯着王明伟的脸两秒钟，忽然像发现了新大陆一样说，“这位先生，我看你上停方正广阔，中停丰隆端峻，你一定是做生意的，并且最近生意一定不错啊。”

“哦？小伙子有点意思啊。”特莫得，二手车销售个个都是人才，还懂看面相？中年男子有点小吃惊，有点小意外，上下打量了一番林元，确定不认识这个小伙子，都被林元的话逗乐了，“你还懂看面相？”

中年男子的表现，让林元知道自己蒙对了，他心想自己懂个锤子看面相，这个男子如果做生意赔的底掉，要当裤子，哪有闲钱来二手车市场？一定是最近生意不错，才有投资买车的需求。

“略懂，略懂。”林元借助车商系统作弊成功搭讪，非常不好意思。

“小伙子还挺谦虚，那我考考你。”中年男子指向了自己的鼻子，问，“你算一算我姓什么？”

有刚才车商系统的提示，林元都没犹豫，脱口而出：“你姓王。”

“真的又猜对了。”一而再的说中，证明有两把刷子，中年男子开始正视林元，不敢小瞧他了。

林元旗开得胜，马上乘胜追击：“我不但知道你姓王，还知道你今年四十五岁……”

说到这里，林元故意停顿了一下注意观察中年男子，给他反应的时间，果然，中年男子笑的非常灿烂，还不停的点头，承认林元说的对。

系统面板上显示的竟然是真的？

林元此时比中年男子还激动，开始给他最后一击：“你是来买车的，购车预算是两万块。”

“小伙子厉害，厉害。”中年男子冲着林元竖起了大拇指，算是被林元高超的卦术彻底征服了。

“小伙子，刚才我不是故意骗你的。”既然林元‘算’出了一切，中年男子也不藏着掖着了，打开了话茬，告诉林元，他确实是姓王，叫王明伟，今年四十五岁。

以前王明伟开了一家装修公司，公司市值几千万，自认是一位小有成就的商人。

悲催的是，王明伟给某超大房地产集团干活，而这家超大型房地产集团房子烂尾，欠供应商和银行的钱不还。

王明伟这些供应商叫天天不应，叫地地不灵，连累的王明伟资金链断裂，也跟着倒霉。

价值几千万的公司没了，几百万的劳斯莱斯古斯特也没了，豪宅也没了。

曾经的亿万富豪成了穷光蛋，王明伟倒没一蹶不振，他凑了一些钱重新开了一家小小的装修公司，艰难的开始重新创业。

功夫不负有心人，有经验、有人脉的王明伟生意越来越好，终于有点闲钱想买辆皮实耐用，维修保养便宜的车子接送工人和干活用。

王明伟抽空跑了好几家二手车车行，倒是看中了几款车型，奈何不是价格太贵，自己根本没有那么多的购车预算，就是空间太小，装不下那么多的工人……

让王明伟难堪的是，那些车商一听说王明伟只愿意花两万块钱，要求还那么高，一个个和川剧变脸似的，从热情似火的递烟，倒茶，到笑容消失，爱答不理的敷衍着他。

有极个别的车商甚至当面嘲讽，说王明伟是不切实际的痴心妄想，让他别在二手车市场里丢人现眼了。

一个车商这么说，两个车商这么说……受到冷落、打击的王明伟变得垂头丧气，意识到自己确实预算太低，要求太高，无奈的死了买车的心，开始漫无目的的在二手车市场里乱转，结果来到了宏大名车广场，一眼见到了自己曾经拥有的这款劳斯莱斯古斯特，勾起了他曾经的美好回忆。

王明伟的声音低缓，满是沧桑和悲凉，不过他说的风轻云淡，林元听的是激动万分，因为客户说的这些加上刚才给王明伟‘算卦’，完完全全印证了车商系统提示的所有信息的真实性，每一条，每一项都是真的，证明不是在忽悠自己。

有了这么个大挂壁，爽死了，林元认为百分百能搞定王明伟：“王先生，我有一款车适合你。”

看着笑眯眯的林元，王明伟反倒没有那么高兴，叹了口气摆摆手说：“我只有两万块钱，我找了那么长时间，要么空间太小，要么太贵，根本没有适合我的车子，还是等以后多攒点钱再说吧。”

“谁说两万块钱买不到适合你要求的车子？”林元的笑意不断，反手一指负一层的入口处，“不信？你跟我来。”

“我这次没骗你，我真的只有两万块。”王明伟站着没动，开始强调他买车不是兜风闲逛的，是要拉着工人满地跑，空间小了确实不行。

不想天天修车，耽误时间，必须省油、耐用，还必须保险，保养费用低，毕竟他的公司处于初创阶段，承受不了较高的用车成本……这些硬性条件，方方面面必须要考虑到。

总之，跑了那么多家二手车车行，受到无数冷眼的王明伟，不相信真的有这样的车型，否则他早买一辆了。

“我说有，就一定有。”林元直视王明伟，坚定的说完，示意他跟着自己走。

看到林元自信的表情，想起林元给自己算卦非常准，一种莫名的信任在王明伟心中升起，不由自主的跟着他走向了负一楼入口。

两人坐电梯下到了负一楼，王明伟放眼望去，密密麻麻的停着的很多车子。

然而这里的环境有点寒酸，和金碧辉煌的一楼豪车展厅相比，一个天上，一个地下。

这里的车型也大多很普通，完全被一楼豪车展厅的展车所碾压。

正当王明伟左顾右盼，好奇林元要给他介绍什么车型的时候，林元指向了东北角，说：“先生你看那里。”

顺着林元手指的方向看去，王明伟看到一辆白色汽车停放在那里。

这辆车方方正正，看着像面包车，又有轿车的车头，并且这辆车子给王明伟的第一印象就是高，甚至估计高度超过了一米八，这样的话，里面的空间绝对不小，别说坐人宽敞，哪怕是临时拉点货物也不在话下。

在空间这一点上，完完全全符合王明伟的要求，一下子吸引了他的好奇心。

王明伟快步走过去，终于看清了这辆车子的外观。

它的进气格栅全黑，采用梯形设计，中间是一个亮闪闪的东风标。

它的车身庞大，证明有很强的装载能力，但又有轿车化的前脸，符合居家乘用车主的审美要求，不像面包车那样寒酸。

总之仅仅是在外观上，造型方方正正，平淡无奇，整体看下来既不运动也不拉风，相反还有点古板，王明伟越看越是眼熟，但就是想不起来是什么车型了，只能问林元：“这是什么车型？我怎么看着有点像五菱宏光？”

“这辆是2013款改款1.5L手动舒适型7座东风帅客。”林元简单介绍完，又告诉王明伟，“它和五菱宏光都属于五门七座MPV，但是区别太大了。”

“哦？东风帅客？”王明伟看着这辆东风帅客，觉得和五菱宏光差不多，面前的这个小伙子反倒说区别太大了，勾起了他的好奇心，静静的听他介绍。

“首先是尺寸。”林元拍了一下机盖，解释说，这辆东风帅客长4.42米、宽1.695米、高1.825米、轴距2.695米，2013年7月上市。

而2013年10月上市，同年份的2013款1.5L豪华型五菱宏光，长4.305米、宽1.68米、高1.75米、轴距2.72米，可以说除了轴距，无论是长、宽、高，东风帅客全部强于五菱宏光，这意味着东风帅客内部空间更大，乘坐更舒服，装载能力更强。

王明伟点点头，承认林元说的对，一寸长，一寸强，尺寸小，意味着挤成了罐头，拉的东西也较少。

“其次是配置和功用。”林元快步走到了车尾，踢了一脚后面的轮胎，示意王明伟看这里，“王先生你看，五菱宏光是前置后驱，前麦弗逊式独立悬挂，后五连杆式半独立悬挂，最低配的后面甚至是板悬，五菱之光面包车底盘，在国外的碰撞等级是零星，主要是拉货用的，把后排座椅卸下来，拉水泥，拉板砖，拉货不在话下。

而前置前驱的东风帅客是前麦弗逊式独立悬架，后扭力梁式非独立悬架，尤其是在北方，操控更好，适合新手驾驭。

它的底盘来自标致307，是正儿八经的轿车底盘，妥妥的A类轿车的乘坐感受，国内的碰撞等级三颗星，在安全和舒适上碾压五菱宏光，主要是拉人用的。”

“王先生你再看车内座椅布局。”不等王明伟有任何的表示，林元哗啦一下拉开侧滑门，让他往里看。

“咦？”看着面前宽敞的空间，王明伟都有点小惊讶，因为非常的大，估计一米九的壮汉坐上去，脑袋都不会碰到车顶，工人们戴着的安全帽都不用脱。

“东风帅客的座椅布局有两种，分别为232和223，这辆便是223，前2中2后3的布局和丰田埃尔法一样，好处是中间两个座椅之间有一条宽敞的通道，可以方便乘客顺利走到第三排，不像五菱宏光的232布局，想要坐到最后面去，必须把中间最右边的座椅费力折叠起来，然后从狭小的空间钻进第三排。”

在林元介绍时，王明伟抬腿要上车坐一坐，这时忽然感觉底盘不一般的高，有点年纪的上车比较费力，好在自己的工人都是年轻体壮，不算什么事，另外这个侧滑门开口比较大，方便上下车。

抓住了主驾驶座椅靠背费力上来，坐在中间的座椅上，王明伟觉得这织布座椅没有什么侧翼，没有什么包裹性，更谈不上什么舒服，唯一的好处正如林元所说，空间真大啊，再者这种223的座椅布局，别说自己这样瘦削的男子，哪怕三百斤的超级大胖子，由于过道的原因，也能相当舒服惬意的坐下，不会显得太拥挤。

王明伟通过林元的介绍，和自己的观察，认为这辆东风帅客完全符合自己空间大，拉人多的要求，渐渐有了极大兴趣。

“再次是稳定性和维修保养。”林元解释说，东风帅客的发动机共有1.5升，1.6升，2.0升三种排量，分别产自绵阳新晨动力、富康和东安三菱。

这辆便是绵阳新晨动力1.5升自吸发动机，相当皮实耐造，不娇气，不烧机油，不漏油，没有机油乳化，机油增多等问题，配合五档手动变速箱，市区七八个油，高速五六个油，并且五千公里一小保，一万公里一大保。

至于保养费用，如果在路边小店做小保，换机油也就一两百，店主还送机油滤芯，大保养换机油加三滤，差不多三四百。

“这么便宜？”王明伟被东风帅客的保养费用吓到，他以前的那辆劳斯莱斯古斯特，哪怕是小保养也要大几千，上万，两者相比，这辆东风帅客太符合自己维修保养费用低的要求了。

“当然便宜了。”林元再一指后面的杠皮，笑着说，“这个东西如果坏了，工时，配件费用加喷漆也就是四五百，如果是你以前那辆劳斯莱斯古斯特，估计要十多万吧。”

维修、保养真心便宜啊，加上空间超大，完全符合王明伟的要求，不过他的目光扫过内饰，感觉无论是做工还是用料，别说和自己曾经那辆劳斯莱斯古斯特相比，哪怕是普通轿车都不如。

并且方向盘光秃秃的一片，没有一个多功能按键，仪表盘全部是机械式的，老气加土气，倒是有个中控大屏，不用看也知道功能和分辨率啥的不行，让坐惯了超级豪车的王明伟有点犹豫不决。

“最后就是价格了。”林元再次拿五菱宏光和这辆东风帅客做对比。

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