第033章：比亚迪F蛋

“另外，你刚刚上班，不用考虑什么外观拉风，追求性能多么出众，以后也不用改装，但是必须皮实耐用，油耗低，保养维修便宜。

但是，因为你买这辆车是练手用的，以后铁定会换车，必须现在的购车价格低，以后卖车的时候，才不会赔多少钱。”

林元根据前面给胡强说的那些条件，开始一条一条的对照选择，胡强听的很认真，最后终于明白，林元要给自己推荐一辆皮实耐用，油耗低，维修保养便宜的A00级自动档小车。

胡强知道了什么是A00级小车后，其实内心是抗拒的，他想要刘山那样的B级豪车，可是转念一想，自己的技术垃圾，买个那么大的车子钱不够不说，倒车不方便，拐弯不方便，掉头不方便……万一磕了，碰了怎么办？还是先听林元的，买个A00级小车，把车技练好再说以后。

“谢谢你林元。”林元并没有欺负自己这个汽车小白，反而热心的为自己介绍车型，胡强很感激他的耐心和认真，发自内心的感谢，下定决心，等会儿无论林元推荐什么车型，哪怕自己再去借点钱，自己都会买下来。

“不用谢，这是我应该做的，我反而要谢谢你的信任。”林元指向了展厅的东北角。

宋德祥，胡强和张文博顺着林元手指的方向看去，只见一辆白色的小车停在那里。

看清楚了车型，张文博乐的直摇头，他认为客户都已经明说购车预算是五万，结果林元给客户推荐了这么个玩意，他是怎么想的？

宋德祥的眉头皱了起来，为林元没有抓住这次机会而惋惜。

相比宋德祥的疑惑，和张文博的嘲讽，客户胡强倒是表现的很感兴趣，越看它圆滚滚的造型越是想笑，心想原来林元认为这辆小车，才是最适合自己的车子。

林元笑着邀请胡强：“过去看看？”

“嗯。”胡强轻轻点头，随着林元走向那边的时候，好奇的问，“这是什么车型？多少钱？”

“2015款1.0LAMT铉酷型比亚迪F蛋，实表5万多公里，2018年上牌，当年新车落地4.77万，现在2.1万，包过户，包上牌。”

“比亚迪F蛋？现在2.1万？”胡强有点想笑，出于对林元的信任，他已经下定决心，哪怕是再借点钱，只要是林元介绍的车型，一定要买。

现在倒好，林元给自己介绍的车型才两万一，别说去借钱，自己连五万的预算都花不完。

胡强疑惑的问：“什么叫当年新车落地价？”

连‘落地价’都不知道？张文博心里很是鄙视胡强，心想他真是个棒槌，同时为林元没有抓住机会，痛宰胡强这个汽车小白而可惜。

“新车落地价，又叫新车含税价，两者一个意思。”面对好奇宝宝一样的胡强，林元很有耐心的给他解释，“你去汽车4S店买新车，会看到一个汽车主机厂公布的价格，这个叫厂商指导价，就是说厂家建议4S店按照这个价格卖车。

不过很多汽车4S店不接受建议，比如前段时间丰田塞纳出来的时候，很多丰田4S店加价几万十几万销售。

还有网传东风本田以进口渠道，把本田域TypeR引入思国内市场销售上市，这款车的售价在42万元华夏币左右，但是很多人在准备订车时却被思域TypeR的加价幅度吓了一跳，多地本田4S店对这款车的加价目前控制在5到8万元不等，甚至还有加价达到20万元的个别4S店，总之无法按照厂商指导价买车。

有加价的，当然有降价的，一般车型都会有几千，到几万的优惠，有句顺口溜叫八折豹，七折虎，凯迪拉克五折五，说的就是它们优惠幅度大。

这个时候，不包含除车价外任何费用的价格叫裸车价，但是想要自己的爱车拥有合法路权，能够正常行驶，还要交保险、车船使用税、购置税、牌照费、选配费用等等，以及汽车4S店强加的服务费，档案管理费，出库费，检查费等等。

如果是贷款买车，还要交贷款手续费，GPS费用，合同费等等。

从买车到能够上路合法行驶，把这些费用全部交齐，这个就叫最终落地价，才是你总共花的实际金额。”

“哦，我明白了。”胡强没想到仅仅是一个价格，便有这么多的说道，差点把自己绕迷糊，幸亏有林元这个热心的销售顾问，才让自己少走了很多弯路，“反正我也不懂，只要是你推荐的，我一定买，不过你为什么会给我推荐这辆车呢？”

“咱们首先看价格。”林元很感谢胡强对自己的信任，解释说，“不说那些保值神器，赔钱赔到当裤子的奇葩，一般的车型，精品车况前提下，五六年的车龄时，价格差不多掉到了当年落地价的百分之三十到五十，乃至更多。

你看这辆2015款的比亚迪F蛋，同样是五六年的车龄，当年新车落地4.77万，现在还能卖2.1万，证明保值率相当可以，用它练过手，你再把车卖掉，哪怕赔钱也赔不了几个，你练手时再爱惜一些，保持好车况，甚至都可能2.1万买的，再2.1卖掉，你说划算不划算？”

“不赔钱？太好了。”林元的说法让胡强很高兴，这辆比亚迪F蛋买的时候才2.1万，赔钱能赔几个？难道还能超过2.1万？

如果能2.1万买到手，再2.1万卖掉，当然好了，相当于不掏一分钱白白给自己练手，林元太为自己着想了，听林元的果然没错。

“打住，打住。”张文博一直静静的听着林元的介绍，这时忍不住插话问，“刚才你说一般的车型，精品车况前提下，五六年的车龄时，价格差不多掉到了当年落地价的百分之三十到五十，乃至更多，这个我当然同意。

可是现在又说这辆2015款的比亚迪F蛋，同样是五六年的车龄，当年新车落地4.77万，现在还能卖2.1万，这不也是差不多掉到了当年落地价的百分之五十左右吗？为什么反而说保值率相当可以？”

“这个啊。”面对张文博的质疑，林元一点也不生气，“你要看这辆比亚迪F蛋当年落地才4.77万，现在还能卖2.1万，你说保值率是高，是低？”

张文博哑火了，是啊，这辆比亚迪F蛋当年落地才4.77万，现在还能卖2.1万，保值率确实相当可以了，所以林元虽然没有解释什么，但是他的回答，让张文博无法反驳，反而觉得好有道理。

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