第24章 经销商

学校里，随着半期考试和家长会的结束，初一新生才算真正适应和融入了初中生活。大家都投入了每天两点一线的学习中。秦蓁蓁也按照自己的节奏，在有条不紊的学习中迎来了千禧年。

这时候还不流行跨年，在偏远的农村，就更没有什么庆祝的活动。在大家眼里，这就是平凡生活的一天而已。学生们也只是高兴多了一天假期。

秦蓁蓁自己在日记本里记下今天是自己回来的第135天，不知道原来的世界少了一个我有没有什么改变。

还有因为自己是大姨妈期间穿回来的，不知道会不会又因此穿回去，在习惯了父母奶奶都在的幸福生活后，秦蓁蓁也贪婪的不想再回去了。

因此每月姨妈期都很忐忑紧张，但现在四个月过去了，一切似乎都很正常。

合上秘密日记本后，秦蓁蓁又开始思考家里的状况。现在父母每天零售看起来生意不错，父母也很满足。

现阶段看起来利润高，其实经不起细算：花生，水，柴，人工这些其实都是成本，只因为都是自家的所以忽略不计。

家里库存卖完后，想继续这门生意，成本就会高很多。而且父母每天来回二十里路，也不是长久之计。

爸爸开年还是要去学手艺的，妈妈一个人也不安全。所以最好还是走供应商路线，定期送货或者别人来进货最好。但是这又需要保证数量。不过今年可以从亲戚和村里收购，明年家里可以只种花生和水稻，既减轻妈妈的负担，也降低成本。

想好这些，秦蓁蓁晚饭就跟父母商量，才刚提种地的事情，两人都一致反对：

认为养猪是家里主要的收入来源之一，种玉米红薯这些产量高，喂猪也方便。虽然目前做小买卖是能挣钱，但毕竟不稳定，而且只有年前这段时间。等开春后大家都忙着春耕，肯定就不好卖了。

等听秦蓁蓁说到走供应商路线的时候，两人又都挺心动。照秦妈妈的话说：“如果能长期稳定的有收入，还不用天天跑镇上，这么好的事情谁都乐意。”

不过秦妈妈又担心，镇上的人瞧不起我们这些农村的。秦蓁蓁倒是不担心，能赚钱的事情没人会拒绝。秦爸爸说可以找黄学民帮忙。

黄学民家在禄加镇上，是卖化肥的。跟秦爸爸十几岁就认识。因为有年夏天去水库游泳，差点被淹，秦爸爸救了他。那之后就认了秦爸爸为大哥，每年初六都会到秦家拜年，每每说起往事，总说跟秦爸爸有过命的交情。

找他帮忙他肯定愿意，不过秦蓁蓁觉得还是找专门的杂货铺最好，这时候还没有超市。就平时买白瓜子的店作为首选。

秦爸爸说其实之前都是在张记买的，不过那个老板见秦家生意好，就要求涨价。甚至还说出两百买我们的炒制方法。

秦爸爸当然不答应，这才到现在这家来买的。这家店位置没刚才那家好，在医院旁边。老板姓吴，人很热情又不多打听。

来到店铺后，秦蓁蓁见这个吴老板人胖胖的，梳个大背头，笑起来眼睛眯成一条线，很有亲和力。再看铺子里卖的东西很杂，摆放的却井井有条。铺子的生意也并不差，一直有人来买东西。

秦爸爸表明来意后，双方一拍即合。吴林远应该是最清楚秦家挣了多少钱的人，毕竟进货量在那里。也不是没有动过合作的想法，但知道秦家之前遇到的问题，所以想着只是少挣一点而已。

但另还有一个主要的原因，是以为秦家货不多，最多也就卖到过年，没想到还会做长期打算。吴林远心想，看来之前是低估了秦氏夫妻。

第二天去玉溪镇，也依然谈的很顺利。陈记的老板陈根全，和秦家属于一个大队的，但不同村。

因为人好说话，平时零头都会不收，钱不够也能赊账。所以同大队的人都经常在陈记买东西。双方说好先每个味道十斤，总共四十斤，先试一试。

就这样，秦家算是有了两家经销商。此时已是农历冬月末，马上就进入腊月了，正是销售的旺季。所以秦蓁蓁预计销量至少会翻倍。