两人客套了一会儿,下面就进入正题。
“电动摩托已经完成了组装,你这个市场总监有什么高招?”
“无非就是那三板斧,广告先行,无论是线上广告,还是线下广告都要砸钱,广告的费用可不低哦!”
李红梅理了理耳鬓头发不慌不忙的说道。
“推广费用我会给你,但不要乱花,我们线下这么多渠道,要好好的利用起来,可以节省一大笔广告开支?”
杨浩不得不打预防针。
公司虽然有钱,但开支也很大,每一项费用都要用在刀刃上,做到资金最大程度利用。
接下来两人又敲定了具体的销售方案。
三天后。
电动摩托正式上市。
这款电动车命名为飞鱼noe,基础款48v售价1800,长航版72v售价2500。
第一批就生产了三万台电动车,线下已经铺满了货,除了自营店要12000,其他的都交给了经销商。
杨浩和李红梅与其他工作人员正在等消息。
他们并不知道网上已经传的沸沸扬扬。
摩托板块论坛。
网友1:“飞鱼又出了新摩托,那个外形酷毙了,要是价格不高,我都打算入手一台!”
网友2:“可惜是一款电动车,电动车续航短,没有什么好玩的,还是等飞鱼出燃油款!”
网友3:“上下班应该没问题,一周充一两次电就行了,燃油摩托的费用太贵了,骑不起!”
网友4:“我楼下就是飞鱼自营店,飞鱼one已经到货,外形太科幻了,我真的爱不释手!”
网友5:“长航版才2500,骑个两三年没问题,我已经准备入手了!”
网友6:“昨年才买了一辆飞鱼摩托,这几天也打算入手一辆飞鱼电动摩托,没办法,我女朋友看上了非要不可!”
………
………
“你这里是飞鱼客服吗?我是常州的经销商,你们公司飞鱼one供不应求,我这里的货都要卖完了,赶快发下一批货!”
“李总监,我是小王呀!啊……你没有印象?可能是你贵人多忘事,…什么事?没什么大事,但作为飞鱼老客户,飞鱼是不是照顾一下,铺货量严重不足,赶快补点货过来吧!”
…………
刚到11点,公司市场部简直闹翻。
客服人员说的口水都要干了,客服热线还老占线,许多客户打都打不进来。
见到这样的场景,杨浩的心终于放进肚子。
这次飞鱼one取得了开门红,飞鱼在电动车领域也算打开局面。
杨浩吩咐后厨,给这些客户小姐姐们中午加餐。
话务员看起来简单,其实一天干下来相当辛苦,没有一颗强大的心脏,本坚持不了几天。
对顾客的问题,不但要及时解决,还要心平气和,说话亲切如沐春风。
除了一些固定的话语外,还要了解产品的特征,具备一定的专业知识。
下午三点,李红梅就把销售报表交给了杨浩。
杨浩翻到最后一页,一串数字特别醒目:45200
“这多出一万多辆是怎么回事?”
“一些经销商怕没有货,交钱预订的货!”
李红梅连忙解释道。
“我真的服了这些经销商,多等两天也等不了,生产线上冒着劲的生产,每天都不下于1000辆!”
“多卖一台就是200块,是我,我也要抓紧拿货!”
李红梅见他不以为然嘟了嘟嘴。
随即又她一脸兴奋道:
“既然产品这么好卖,要不要又上几条生产线?”
杨浩却十分清醒。
“现在一条生产线就够了,前期不用大肆扩张,等销量稳定后,再增加一条生产线,基本上就行了。”
“这样做好吗?这点产量,车水杯薪,经销商肯定要闹翻!”
李红梅有点担心市场的反应。
这才到哪里?
上一次雷老板耍猴,杨浩深有体会,他想要一部小米手机,在官网抢了几天没有抢到,生气说不抢,再抢自己就是小狗。
然而,官网下一批货一上线,他就忍不住手贱,跟着继续抢,一分多钟抢到后,兴奋的跳了起来。
有时不得不承认饥饿销售真香。
随后,杨浩把饥饿销售概念说给她听,李红梅听的两眼冒光,跃跃欲试。
果然,作为一个销售精英,饥饿销售一点就透,李红梅举一反三,又想到了一些妙招。
杨浩听了都要竖起大拇指,称一声天才,根本没有犹豫,就吩咐按照她说的办。
这一年马上就要到年末了,公司的各项业务如火如荼!
摩托车业务作为集团的主要板块,占据了80%的销售额,近一年时间更是高歌猛进。
今年销量排名,虽然还没出来,但杨浩却十分笃定,飞鱼摩托的销量将正式超越舟海摩托,高居榜首。
舟海摩托再也不能稳坐龙头宝座。
这次倒要看瞿仁善如何反应?
舟海,近段时间虽然没有找他麻烦,但毕竟两者都在摩托行业。
一山不容二虎。
更不用说,双方还在同一座城市—江州,无论是为了名气,还是为了政府资源,双方都恨不得把对方踩在脚下。
……
舟海公司总部。
瞿仁善一脸不善的看着眼前的许经理。
这么凉爽的房间,许经理额头都在冒汗,想用手擦一下又不敢,生怕董事长训斥。
董事长的眼神太可怕了。“董事长,销售锐减的主要原因,还是飞鱼摩托冲击造成的!”
“上半年,他们的集体召回为他们打响了口号,准备购买周海摩托的顾客,一小半都流失到飞鱼那里,购买了他们的摩托。”
“这可不关我的事啊,我向公司打了几次促销报告,董事长你都没批……”
一道断喝响起:
“够了!闭嘴?!”
瞿仁善气的脖子冒着青筋,训斥道:
“你这是为自己的失败找理由,你这样的行为是懦夫,令人可耻!”
“公司每年开这么多酬金给你,你就这样回报给公司,枉我这么多年提拔,你呀你…辜负了我的期望!”
随即,瞿仁善眼角露出一丝不忍,叹息了一声道:
“你自己打报告,离职吧,咱们也算是好聚好散!”
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