第159章 强势的乙方

瑞克三人万万没有想到竟然有人会拒绝生意。

场面顿时有些难看。

林航则是毫无所谓，毕竟大量海狸皮毛出售根本不愁销路，目前和LEE公司合作没有任何额外的发展好处，他自然是不会给瑞克做这笔生意。

但目前瑞克三人已经确认了海狸皮毛的质量和数量都达到了量产牛仔帽的要求，只要搞定这一单他们公司今年就可以守住高端牛仔帽的市场。

瑞克有些请求的说道：

“林老板，不如我们到再好好谈谈，合作的事情都好说，我们也会给予你们更多的利润，同时我们会增加其他合作的项目。”

“请给我们一些机会。”

克拉拉站在一旁无比震惊。

当初乔凡娜让她找到LEE促进两家企业合作时，瑞克可是一脸瞧不起道森牧场，现如今竟然为了合作需要拉下脸皮。

克拉拉看着林航希望给瑞克一次机会。

林航摆了摆手，克拉拉立刻将茶盘重新摆上桌，接着林航开始认真的泡起功夫茶，这让对面坐着的瑞克很不知所措。

他完全不知道面前的华夏人在想什么，为什么那么喜欢泡茶。

瑞克勉强的说道：

“你们知道这批海狸皮毛对我们的公司很关键，因此我们可以开到了价格是一头合格皮毛的海狸是250美金，同时我们可以承诺向你们采购1000吨的优质牧草，每吨200美金！”

“如果我们能够长期合作，那道森牧场每年至少都能做到100万美金的销售业绩！”

瑞克自己觉得这种条件没人会拒绝。

但林航泡好了茶递给瑞克：

“这个价格我卖给谁做不到呢？卖给你们道森牧场有什么好处？”

“道理很简单，如果你们愿意和我们道森牧场进行联名品牌，那么我们牧场会是你们最稳定的供应链，甚至你们需要什么我们可以给你们养什么！”

“你的诚意在哪！瑞克先生！”

林航突然严肃了起来。

他已经没有什么耐心再和面前的商人沟通。

瑞克为难道：

“重推品牌本身就需要前期大量的投入，无法做到稳定的销售。”

“当然根本没有人尝试过联名品牌是否会被市场接受，最重要的是如果我们和道森牧场进行联名，那么一定会冲击到我们现有的供应链！”

林航知道这才是瑞克为难的地方。

LEE和道森牧场联名后相当于宣布了一个合作伙伴，其他的供应链便会发出异议，林航品尝了一口茶，他让克拉拉讲解一下局势。

克拉拉说道：

“瑞克先生，你们企业有多少体量这都是可以在政府内找到一些资料的，目前我们牧场可以完全涵盖贵司的供应系统，我们完全可以提前做好准备，如果你们诚心想要和我们合作那就必须要相信我们有这样的能力可以接管你们的全部供应链，同时我保证道森牧场绝不会做恶意提价的行为。”

“那你们的意思就必须要我们和道森牧场形成战略级的供应关系。”

“是的，瑞克先生，我们只能告诉你将来道森牧场的知名度一定会超出LEE公司，这实际上是我们道森牧场想要培养出一个优质的销售渠道。”

克拉拉简练的话语让瑞克再度吃惊。

他不知道为什么道森牧场会有如此大的口气：

“克拉拉小姐你们似乎把世界想的太美好了！”

林航接过话：

“那终究我们还不是一个世界的人，请回吧瑞克先生。”

...

瑞克的手下都已经起身，但是瑞克一直坐着思考了两分钟，他看着林航问道：

“你们牧场会保证优先确保我们供应链原材料的养殖和种植吗！如果我们成为了战略级的合作伙伴你们是否会在以后抛弃下我们公司！或者说我是否可以要求你们必须协助我们侵占更大的市场。”

“瑞克先生，我们道森牧场已经在此二十八年，而且我现在已经是当地畜牧委员会会长，道森牧场的发展绝不会停滞，我们有更多的牛仔、更大的土地、更肥沃的土壤！”

“好！我们愿意接受你们的帮助！”

林航这才端了一杯茶：

“克拉拉，谈谈我们的想法吧。”

克拉拉点点头：

“瑞克先生，第一个方向就是从我们牧场采购的海狸皮毛进行高端牛仔帽销售时需要联名道森牧场进行推广宣传，我们将会以每头海狸150美金的低价价格出售给到你们。”

“第二个，关于优质牧草，道森牧场会承诺明年会提供给LEE公司品质更高的牧草，每吨售价300美金，LEE公司采购至少要达到500吨。”

“第三个，LEE公司可以要求道森牧场协助提供更多的原料，如棉花、兔毛等等。”

瑞克让手底下人都记下来。

克拉拉直接拿出合同：

“瑞克先生可以确认合同，上面都有著明。”

瑞克诧异的看着林航：

“你们知道我会同意？”

“瑞克先生没人会和钱过不去，我们道森牧场的实力是真的，如果你们需要优质的羊毛、兔毛、牛皮等等原料，我们一定会提供比市场更优质的原材给到你们。”

“牧草的品质如果达不到呢？”

“达不到就100美金一吨。”

“你们很大方。”

林航起身伸出手：

“道森牧场不会让你失望的，接下来我们会有屠宰厂，而且我们在肯塔基育马杯中取得了不错的成绩，很快我们道森牧场的名声会传播在整个美国。”

瑞克也尊敬的站了起来握手：

“希望能跟随道森牧场的步伐在衣帽领域占据更多的市场。”

“合作愉快。”

瑞克当下就签署了合约。

然后表示会先支付135000美金的预定金，也就是默认道森牧场的海狸皮毛合格率达到3000头，打完钱的瑞克终于是放心了下来。

接着他参观了道森牧场的牛棚、羊圈以及牧草仓库。

晚上要离开庄园的瑞克抱了一下林航：

“我相信道森牧场能养殖出更好品质的活畜，我亲眼所见，我会尽快让我的供应链部门统计好原料清单，希望能有更多的合作展开。”

“感谢你们。”